13.2. Анализ факторов увеличения объема продаж и выполнения договорных обязательств Объем продаж товаров в плане определяется как стоимость предназна-
ченных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изде-
лий; полуфабрикатов собственного производства; работ промышленного ха-
рактера, предназначаемых к продаже на сторону (включая капитальный ре-
монт своего оборудования и транспортных средств, выполняемый силами
промышленно-производственного персонала), а также как продажа товара и
выполнение работ для своего капитального строительства и других непро-
мышленных хозяйств, находящихся на балансе организации.
При расчете объема продажи товаров учитывается изменение остатков
не проданных товаров на начало и конец планируемого периода.
Для анализа выполнения плана по объему продаж составляется баланс
продажи товаров в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам.
Если объем продаж в организации определяется по отгрузке товаров, то ба-
лансовое уравнение имеет вид:
Vз н + Vпл = Sпл + Vз к , Sпл = Vз н + Vпл – Vз к , (5.21)
где Sпл – плановый объем продаж;
Vпл– объем производства товаров по плану;
Vз н , Vз к - запасы товаров на начало и конец планового периода соответст-
венно.
Если выручка определяется после оплаты отгруженных товаров, то то-
варный баланс можно записать так:
Vз н + Vпл + Vо н = Sпл + Vо
