Библиотека MyWord ru
ГЛАВА 8. УБЕЖДЕНИЕ....................................................................................310
жүктеу/скачать 6.59 Mb.
|
| ГЛАВА 8. УБЕЖДЕНИЕ....................................................................................310
■ Два способа убеждения...............................................................................313 Резюме ..........................................................................................314 ■ Слагаемые убеждения..................................................................................315 Кто излагает сообщение? Влияние «коммуникатора».........................315 Кредитность...............................................................................315 Восприятие компетентности.....................................................316 Восприятие надежности «коммуникатора» ................................317 Привлекательность.....................................................................319 Что излагается? Содержание сообщения...........................................320 Рассудок против эмоций.............................................................320 Эффект хорошего настроения..................................................321 Эффект активации страха .......................................................322 Степень расхождения мнений......................................................323 Противостояние обращений: аппелирующие к контраргументам и нет .........................................................................................325 Первичность против вторнчности.................................................326 Как передается сообщение? Канал коммуникации.............................328 Активно пережитое или пассивно воспринятое..............................328 Противостояние: личное влияние — воздействие средств массовой коммуникации............................................................................330 Кому адресовано сообщение? Аудитория..........................................333 Сколько им лет? ........................................... Содержание ■ 11 О чем они думают......................................................................335 Кто предупрежден, тот вооружен — если вы достаточно заинтересованы, чтобы спорить .............................................................335 Отвлечение внимания разоружает ............................................336 Незаинтересованная аудитория использует косвенные намеки ....336 Резюме ..........................................................................................338 ■ Примеры исследований убеждения...........................................................339 Втягивание в секты.........................................................................340 Установки следуют за поведением ...............................................341 Уступки приводят к одобрению ...............................................341 Феномен «нога в дверях»........................................................341 Слагаемые убедительности..........................................................343 Коммуникатор.......................................................................343 Сообщение .............................................................................344 Аудитория..............................................................................344 Групповые эффекты ...................................................................344 Убеждение при психологическом консультировании и в психотерапии 346 Резюме ...348 ■ Сопротивление убеждению: прививка установок....................................348 Усиление личной определенности.....................................................348 Атакующее убеждение ................................................................349 Развитие контраргументации.......................................................349 Примеры исследований: широкомасштабные программы вакцинации... 350 Прививки детям против курения, которое они начинают под влиянием сверстников..350 Прививки детям против воздействия рекламы...............................351 Следствия......................................................................................352 Резюме ..........................................................................................353 жүктеу/скачать 6.59 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|