Бизнес-жобаны әзірлеудегі маркетингтік зерттеу қҰралдары: сала мен өнімнің сипаттамасы. Бірегей сауда ұсынысы
БСҰ артықшылықтары мен ерекшеліктері
жүктеу/скачать 416.38 Kb. Pdf көрінісі
|
|
БСҰ артықшылықтары мен ерекшеліктері Кез-келген бизнес үшін құнды ұсыныстың болуы пайдалы: 1. Нарықтағы бренд туралы хабардарлықты арттырады, Орталық Азияның адалдығын арттырады, бұл сатылымның өсуіне әсер етеді. 2. Сатудың баға бойынша бәсекелестікке тәуелділігі төмендейді. Бірегей ұсыныс құны емес, тұтынушы үшін өнімнің құндылықтарымен жұмыс істейді. 3. Әрине, «тұрақты клиенттер армиясы» өсіп келеді, қайта сату оңай, жаңа сатып алушылар тартылады. БСҰ-да өз нюанстары бар: 1. Тіпті өте тиімді құнды ұсыныс, тауарлар мен қызметтер Орталық Азия үшін жоғары сұранысқа ие болған кезде, оның маңыздылығы мен маңыздылығына байланысты артық болуы мүмкін. 2. Шынында да «бұрын-соңды болмаған» нәрсені ойлап табу қиын. Маркетологтар көбінесе «жалған» БСҰ қолданады. Жақсы ұсынысты бәсекелестер көшіріп алады және аудиторияға тез «келеді». 3. Бірегей сауда ұсынысы әрдайым шындыққа сәйкес келе бермейді. Мысалы, интернет- дүкенде жылдам жеткізу көбінесе қаладағы көлік жағдайына байланысты. БСҰ түрлері-мысалдар Бірегей сөйлемдерді шартты түрде бірнеше топқа бөлуге болады. Олардың кейбіреулері ұсыныстармен сәйкес келеді, бірақ нақты уақыт шектеусіз: БСҰ мақсатты аудиторияның нақты мәселесін шешеді. Ұсыныстың құрылымы келесідей: қиындықтар бар – біздің өнім, қызмет оларды шешуге көмектеседі. Мысалы, «егер сіздің басыңыз ауырса не істеу керек? «Ойынға қарсы» таблеткаларын сатып алыңыз- 3 минут ішінде ауырсынуды жеңілдетіңіз! «Пиццерия желісінің әйгілі ұсынысы» біз 30 минут ішінде немесе пиццаны тегін жеткіземіз». Сыйлыққа негізделген ерекше ұсыныс. Мұндай тосынсый ретінде жеңілдіктер, бонустар және клиент үшін басқа да жағымды нәрселер болуы мүмкін. Мұнда, егер сыйлық науқанында уақыт, бонустар саны, іс-әрекет бойынша шектеулер болса, БСҰ ұсынысқа сәйкес келеді. Мысалы, «күн сайын 11-00 – ден 17-00-ге дейін, әрбір үшінші пицца тегін». Бизнестің артықшылығы, компанияның, өнімнің ерекшелігі. Бұл ең күрделі түрлердің бірі. Көбінесе брендтің қажетті сипаттамаларын бөліп көрсету оңай емес, бұл маркетологтың тәжірибесін және нарықты жақсы білуді қажет етеді. Тағы бір мәселе – сіз мақтанышқа немесе «жабылуға» түсе аласыз, бұл компанияның барлық әсерін бұзады. Сенімді әдіс – фактілерді пайдалану. Мысалы, «тапсырысты қаланың кез келген ауданына 1 сағат ішінде жеткізу үшін 200 жүк көлігі» Инверттелген кемшілік. Мұндай бірегей ұсыныс күшті бәсекелестерден ерекше түрде бейімделу қажет болған кезде сәтті қолданылады. Мысалы, «сізді аямайтын фитнес жаттықтырушысы!». жүктеу/скачать 416.38 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|