Бизнес п л а н инвестиционногопроект а

4. Рынок и конкуренция.

Сегодня рынок спортивно-оздоровительных комплексов переживает настоящий бум. Количество спортклубов, салонов, плавательных бассейнов, а также фитнес-центров в последнее время постоянно увеличивается. И причиной этому может служить пусть не очень большое, но все-таки повышение уровня жизни населения, а также нарождение нового среднего класса, который постепенно привыкает к прелестям культурного отдыха.

Еще совсем недавно, когда индустрия спортивно-оздоровительных клубов и комплексов только зарождалась, все было гораздо проще. Соответственно и конкуренция в этой сфере была минимальна, да и публика была не слишком требовательна, поэтому многие, даже весьма «солидные» клубы и комплексы не отличались высококлассным обслуживанием и разнообразием предоставляемых услуг. Если же говорить об услугах аквапарков, то о таких центрах даже не приходилось мечтать, а все потребности удовлетворялись за счет зарубежных комплексов.

Но времена изменились. Сегодняшние клиенты спортивных клубов, бассейнов по своим вкусам, требованиям и привычкам медленно, но верно приближаются к западным. Люди стали стремиться в первую очередь к удобству и комфорту, стали больше уделять внимания своему здоровью, больше думать о том, как с пользой провести свое свободное время. Появились фирмы, которые начали предоставлять услуги тренажерных и фитнес залов, боулинга, начали строиться современные комплексы, которые сочетают в себе большой спектр всевозможных услуг для проведения своего досуга и с каждым годом количество такого рода заведений растет, соответственно и увеличивается конкуренция. Однако до сих пор региональный спрос на услуги аквапарков удовлетворяется за счет комплексов, которые находятся в других регионах РФ (Самара, Москва) и за рубежом.

Данные информационно-аналитического портала «Делового Центра Татарстана «TatCenter.RU»³ свидетельствуют о постоянном увеличении числа такого рода заведений, так сегодня в Казани насчитывается более 30 мест, где можно активно провести время, занимаясь спортом и своим здоровьем. Столь резкий рост, в основном, был спровоцирован самими же потребителями, желанием все больше следить за своим здоровьем, за своей фигурой и красотой.

Наиболее известные спортивно-оздоровительные и развлекательные комплексы и спортзалы г. Казани, предлагающие услуги фитнеса, шейпинга и пр.:

• 
  Развлекательный комплекс «Пирамида»;
  
• 
  Спортивный клуб «Диана»;
  
• 
  Спортивный женский клуб «Планета удовольствий»;
  
• 
  Тренажерный зал «100 пудов»;
  
• 
  Тренажерный зал «Динамит»;
  
• 
  Спортивный комплекс «УНИКС»;
  
• 
  Спортивный комплекс «Динамо»;
  
• 
  Оздоровительный центр «Эльфа»;
  
• 
  Центр красоты и здоровья «Ева»;
  
• 
  Спортивный клуб «Батыр»
  
• 
  Спортивный комплекс «Спектр»;
  
• 
  Спортивная юношеская школа «Эфебия»;
  
• 
  Спорткомплекс администрации Советского района;
  

• 
  Боулинг-клуб «Манхэттен»;
  
• 
  КРК «Пирамида».
  

Что касается Казани, то в связи с тем, что предложение такого вида услуг ограничено по количеству и качеству, новый, хорошо организованный комплекс, расположенный вблизи районов жилой застройки, мог бы способствовать привлечению достаточного числа потребителей и покупателей, о чем, и свидетельствуют проведенные маркетинговые исследования. Таким образом, рыночная ситуация такова, что такой комплекс может стать лидером спортивно-оздоровительной и развлекательной индустрии не только в Казани, где он расположен, но и в Татарстане.

Для определения целесообразности возведения такого рода объекта в г. Казани были проведены маркетинговые исследования, в результате которых было выявлено наличие неудовлетворенного спроса на услуги социально-культурного характера.

Таким образом, коммерческая целесообразность такого комплекса в Казани имеет в своей основе ряд способствующих факторов:

• 
  благоприятная конкурентная ситуация;
  
• 
  растущий спрос на аналогичные услуги;
  
• 
  большой по абсолютной величине рынок.
  

Один из главных вопросов, возникающих при изучении конкуренции на рынке спортивно-оздоровительных услуг – это определить, кто является истинным конкурентом того или иного заведения. Ведь каждый подобный комплекс, спортклуб стремиться обрести свою индивидуальность, создать свою собственную атмосферу, комфортную для его посетителей. Иными словами, рынок подобного рода услуг сегментирован настолько, что бывает достаточно сложно объединить спортивные комплексы, спортклубы и фитнес-залы в какую-то достаточно однородную группу, с тем, чтобы определить истинных конкурентов.

В ходе проведенных детальных маркетинговых исследований было выявлено наличие соответствующей рыночной ниши, обосновывающей целесообразность возведения объекта, изначально проектируемого как развлекательный центр с уникальным архитектурным решением и удобным месторасположением в экологически чистом районе.

Среди местных центров можно также отметить культурно-развлекательный комплекс «Пирамида»⁴, однако значительным отличием здесь является отсутствие услуг аквапарка. Другие менее крупные спортивные клубы и залы такие как «Динамит», «Диана», «100 пудов», «Уникс», «Манхэттен»⁵ и т.д. также принципиально отличаются по структуре оказываемых услуг.

В настоящее время аналогичные объекты в городе, да и в Республике Татарстан, отсутствуют. Ближайшими существующими конкурентами для данного комплекса на сегодняшний момент являются спортивно-оздоровительные комплексы в Самаре и Москве, которые предлагают аналогичные услуги. Однако из-за большой удаленности от основной массы потребителей данного региона указанные комплексы не могут расцениваться в качестве прямых конкурентов.

По предварительным данным, в г. Казани также планируется строительство гостиничного комплекса, включающего в себя спортивно-оздоровительный комплекс с аквапарком, начало функционирования которого приходится ориентировочно на середину 2003 года. Однако стоит отметить, что данный комплекс будет создаваться путем реконструкции пустующих площадей одного из крупнейших производственных объединений г. Казани (мехового объединения «Мелита»). Данное обстоятельство, а также его неудачное географическое расположение в промышленной зоне города, вдали от центров жилой застройки и центра города (неподалеку от Новотатарского кладбища), позиционирует планируемый комплекс значительно ниже, чем предусматриваемый в данном инвестиционном проекте.

Характеристика существующих и потенциальных конкурентов по аквапарку представлена в Таблице 5.

Характеристика существующих и потенциальных конкурентов, предлагающих услуги аквапарка.

Характеристика потенциальных конкурентов, предлагающие фитнес услуги представлена в Таблице 6.

Таблица 6

Основные конкуренты, предлагающие услуги по фитнесу

Характеристика основных конкурентов, предлагающих услуги игры в боулинг, представлена в Таблице 7.

Таблица 7

Основные конкуренты, предлагающие услуги игры в боулинг

Таким образом, преимуществами, которые новый комплекс будет иметь по отношению к своим существующим и потенциальным конкурентам (самарский, московские аквапарки, а также планируемый к строительству в Казани гостиничный комплекс) являются:

• 
  непосредственная близость комплекса к потребителям;
  
• 
  удачное месторасположение объекта;
  
• 
  экологически чистый и эстетический район с развитой инфраструктурой;
  
• 
  комплексное предложение товаров и услуг (спорт + развлечения);
  
• 
  высокий уровень их подачи (хорошее оснащение, высокий уровень менеджмента);
  
• 
  красивый ландшафт и современный дизайн;
  
• 
  объект изначально создается для использования в качестве спортивно- развлекательного центра, а не путем реконструкции производственных помещений, в отличие от ближайшего потенциального конкурента.