А. Б. Рахимбаев Маркетинг теориясы жəне практикасы Оқу құралы Алматы
жүктеу/скачать 2.27 Mb. Pdf көрінісі
|
| 1
2 3 44 Нарық сегменті Маркетингтің біртұтас мамандандырылған жоспары арқылы осы сегменттің қажеттіліктеріне негізделетін санаулы тұтынушылардың ерекше тобы. 45 Нарықты қамту əдістері 1) бір сегментте шоғырлану; 2) сатып алушылық қажеттілікке бағдарлану; 3) тұтынушылар тобына бағдарлану; 4) бір-бірімен байланысы жоқ бірнеше сегменттерге қызмет көрсету; 5) бүкіл нарықты қамту. 46 Географиялық ұстаным бойынша сегменттеу Нарықты əртүрлі географиялық бірліктерге жіктеу: мемлекет, штат, аймақ, өңір, қала, қауым. 47 Демография- лық ұстаным бойынша сегменттеу Нарықты жынысы, жасы, отбасы көлемі, отбасының өмірлік цикл кезеңдері, табыс деңгейі, қызмет түрі, білімі, діни нанымдары, нəсілі мен ұлты сияқты демографиялық айнымалылар негізінде топтарға жіктеу. 48 Психография- лық ұстаным бойынша сегменттеу Сатып алушыларды қоғамдық тапқа жатуы, өмір салты жəне тұлғалық сипаттамаларының белгілері бойынша топтарға жіктеу. 49 Мінез- құлықтық ұстаным бойынша сегменттеу Сатып алушыларды білімі, тауарға деген қатынасы, тауарды тұтыну сипаты жəне осы тауарға деген реакциясына байланысты топтарға жіктеу. 50 Нарықты қамту стратегиясын таңдауға əсер ететін факторлар 1) фирманың ресурстары 2) өнімнің біртектілік деңгейі; 3) тауардың өмірлік цикл кезеңі; 4) нарықтың біртектілік деңгейі; 5) бəсекелестердің маркетингтік стратегиялары 51 Маркалық берілгендік нарығы Сатып алушылардың басым бөлігі маркалардың біріне сөзсіз берілгендігін танытатын нарық. 52 Көлденең бəсекелестік Осы фирманың тауарларына ұқсас тауар өндіретін кəсіпорындармен бəсекелестік. 53 Тік бəсекелестік Біз өндіретін тауарлар мен біз көрсететін қызметтердің орнын баса алатын тауарлар мен қызметтерді өндіретін кəсіпорындармен бəсекелестік. |