Бизнес-жобаны әзірлеудегі маркетингтік зерттеу қҰралдары: сала мен өнімнің сипаттамасы. Бірегей сауда ұсынысы
жүктеу/скачать 416.38 Kb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Құндылық ұсынысы үш параметрге негізделген: 1. Нақтылық.
- Қарапайымдылық.
- Бірегейлік.
- БСҰ құрастырудың бірнеше формуласын қарастырайық
|
БСҰ құру Бірегей сауда ұсынысы екі түрге бөлінеді: шынайы және жалған. Біріншісі нарықта баламасы жоқ өнімнің сипаттамалары мен қасиеттеріне негізделген. Яғни, инновациялық өнім ұсынылады және ол өздігінен бәсекелестерден автоматты түрде ажыратылған құнды ұсыныс болып табылады. Өнімнің жалған БСҰ жасанды түрде жасалады. Әдетте өнімнің сипаттамасы алынады, оны маркетологтар аяқтайды және Орталық Азия аналогтары жоқ ерекше нәрсе ретінде ұсынылады. 90% жағдайда бірегей ұсыныс жалған, яғни жақсартылған жасанды қасиеттер бізге таратылады. Құндылық ұсынысы үш параметрге негізделген: 1. Нақтылық. Мұнда БСҰ ұсынысқа ұқсас-ол анық, анық және «іс бойынша» болуы керек. Нақты артықшылықтар беріңіз, егжей-тегжейлі, бірақ ақпаратпен шамадан тыс жүктемеңіз. Яндекстің мысалындағыдай, үш сөз компания қызметінің барлық мәнін жеткізеді. 2. Қарапайымдылық. Ұсыныс мақсатты аудиторияға қарапайым және түсінікті болуы керек, әсіресе ақпараттық жүктеме, клиптік ойлау дәуірінде. ОА өкілдері сізді түсінсін деп айтыңыз. 3. Бірегейлік. Клиент бәсекелесінен тиімді айырмашылықтарды көретін етіп өнімді көрсетіңіз. Мұнда баға мен құндылық ұғымы маңызды. Бірінші нұсқа-шығындарды басқару- кірістің шексіз төмендеуіне әкеледі. Нарықта әрқашан «одан да арзан» сататын адам бар. Дұрыс тәсіл тұтынушы үшін өнімнің құндылығын орналастырудан басталады. Егер БСҰ құндылықтан тұрса, онда сатып алушы өнімнің қанша тұратынын ұмытып кетеді және кез-келген сомаға ие болғысы келеді. Көбінесе бірегей сауда ұсынысы үшін айырмашылықтарды қызмет көрсету ерекшеліктері, жеткізу шарттары, тауарлардың конфигурациясы, төлем түрлері және басқалары арасында табуға болады. БСҰ құрастырудың бірнеше формуласын қарастырайық: Өнім + «жоқ» предлогы немесе аналогы + мәселе, ОА дабылы. Мысалы, «Лазерлік хирургия-біз бүйрек тастарын ауыртпалықсыз алып тастаймыз «немесе» кепілгерсіз 100 000 рубльге дейін несие». Өнім + пайда немесе өнім + қосымша мүмкіндік. Мысалы, «веб-дизайнердің курсы, содан кейін агенттікке жұмысқа орналасу «немесе» 6 жыл бойы тегін орнатумен және қызмет көрсетумен Сплит жүйесі». Қызмет + «қалай» немесе «қалай» + туыстары, достары, үйлері және басқалары. Мысалы, «біз машиналарды өзіміз үшін жөндейміз «немесе» Кафе – үйде тамақтандырамыз». Қызмет + предлог «жоқ». Мысалы, «мен веб-дизайнды асығыс жасамаймын, өйткені сайт – Бұл бизнес үйі, бірақ ол берік болуы керек». Өнім немесе қызмет + уақыт шегі. Мысалы, «30 минут ішінде жеткіземіз немесе пицца тегін». Орталық Азия мәселесі және шешім. Мысалы, «жаңа көлікке ақшаны қайдан алуға болатынын білмейсіз бе? Ескі көлікті кепілге қойып, автокөлік несиесін алыңыз». Өнім + мәселені шешуге көмек + пайда. Мысалы, «3 – тен 1-ге дейін сүрту, жуу, қоқыс жинау және пәтерді тазартуға уақытты үнемдеу» Өнім / ҚЫЗМЕТ + «с», «қалай», «бастап», «по», «у», «үшін» предлогы + қасиеттері. Мысалы, «Біз Траволта сияқты билеуге үйретеміз «немесе» президенттік стандартқа сәйкес пәтер дайындаймыз". жүктеу/скачать 416.38 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|