Экономика впечатлений. Работа – это театр, а каждый бизнес – сцена

университета; Дэвид Рид, частный предприниматель, работавший раньше в Lotus and Interval 
Research; Марк Денер из Dehco; Джим Роджерс из IBM; Лью Карбон из Experience 
Engineering, Стефан Хэкел из IBM Advanced Business Institute; Рэндп Уайт из White 
Hutchginson; Ларри Кили из Doblin Group; Дэйв Райт из General Motors/HE Microwave;  
Дэвид Андерсон и Стефан Фрейзер из GATX Corporation; Хью Мартин из The Hartford;  
Ален Хальд из MicroAge, Джон Свекла из Diamond Technology Partners и Джеффри 
Рейпортиз Harvard Business School; Тим Голвей (автор книги Inner Game); Марк Хетч из 
Avery Dennison. Наши уважаемые отцы, Гайдн Гилмор и Бал Пайн, оба просматривали 
черновики рукописи и давали ценные советы и комментарии, а Джулия Пайн помогла 
сформулировать первое описание того, чем каждое экономическое предложение отличается 
от других. 
Мы должны также отдать должное ряду мыслителей и писателей, которые 
удивительным образом предвосхитили некоторые из открытых нами тенденций (некоторые – 
надолго до нас). Мы могли так никогда и не узнать о них, если бы не начали изучать 
зарождающуюся экономику впечатлений. В 1970 году футурист Эдвин Тоффлер включил в 
свою книгу Future Shock главу под названием «The Experience Makers» («Создатели 
впечатлений»). Еще раньше, в 1959 году, социолог Эрвинг Гоффман в своей книге The 
Presentation of Self in Everyday Life применил театральные принципы к рабочим и 
общественным ситуациям. В 70-х годах XX века профессор маркетинга Фил Котлер из 
Северо-западного университета высказывал предположения, что с каждым годом 
образование и путешествия будут все больше и больше связаны с впечатлениями. Не так 
давно профессора Мери Джо Битнер из Аризонского государственного университета, 
Раймонд Фиск из Новоорлеанского университета и Стефан Гроун из Клемсонского 
университета внесли огромный вклад в исследование и освещение в научных кругах понятия 
среды впечатлений (которую доктор Битнер назвали «servicescapes»), а также 
способствовали рассмотрению услуг с точки зрения драматургии. Многие авторы лучших 
книг об услугах указывают на переход к впечатлениям. Здесь нужно отметить, в первую 
очередь, Криса Харта, Кристофера Лавлока, Леонарда Берри, Эрла Сесесра, Джеймса 
Хескетта и Леонарда Шлезингера. Бренда Лорел, ранее работавшая в Interval Research, а 
теперь возглавляющая компанию по разработке игр Purple Moon, применила принципы 
драмы к взаимодействиям человека с компьютером в своей удивительной книге Computers as 
Theatre. Джей Огилви из Global Business Network написал The Experience Industry, отчет 
1985 года для SRI International,  в котором указал, что спрос на «яркие» впечатления уже в то 
время был существенным двигателем экономики США. Конечно же, есть и другие люди, 
которых мы должны были бы здесь назвать, и мы надеемся, что они получают должное 
признание за свое участие в предсказании и описании зарождающейся экономики 
впечатлений, 
Есть люди, которые не обсуждали с нами свои взгляды, напрямую связанные с темой 
этой книги. Тем не менее, они оказали огромное влияние на наше видение ряда вопросов, что 
не могло не проявиться на страницах настоящего издания. Это Стен Дэнис, Эдвард Де Боно, 
Джоэл Баркер, Дон Пепперс и Марта Роджерс, Майкл Шрейдж, Питер Друкер, Джордж 
Гилдер, Джеймс Брайан Кунни, Таичи Сакайя, Виржиния Пострел, Ларри Даунз и Чунка 
Муи (снова и снова), Дональд Норманн, Дэвид Гелеритер, Генри Моррис, Джеймс Бойс и Р. 
Спраул. Почти все, что мы знаем о театре и его принципах, которые можно применить и к 
бизнесу, мы почерпнули из книг таких авторов, как Дэвид Макс, Питер Брук, Ричард 
Шехнер, Ричард Хорнби, Майкл Керш, Майкл Шертлефф, Эрик Моррис, Томас Бебсон, 
Энтони Рули, Чарльз Маропиц, Дэвид Кан и Донна Брил, Гарольд Клерман и Салли 
Харрисон-Пеппер. Благодаря их мудрости мы смогли понять уличное представление (а 
именно перед этой формой театра Джим испытывал благоговение с тех самых пор, как в 
ранней молодости увидел на улицах Сан-Франциско спектакль «Человек-бабочка» в 
исполнении актера по имени Роберт Армстронг). 
Сама идея этой книги была бы быстро предана забвению, если бы не помощь многих 

людей в самых разных областях. Наш агент Рейф Сагалин помог нам найти издателя, а также 
неоднократно консультировал нас в процессе работы. Многие служащие Harvard Business 

жүктеу/скачать 1.69 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: