Опубликованные финансовые результаты холдинга Alibaba Group и его иностранных конкурентов раскрывают, в некотором роде, секреты успеха китайской корпорации. Вокруг китайского интернет – молла в последнее время идет много разговоров и Alibaba приравнивают к Amazon, что в корне неправильно, так как их бизнес модели совершенно разные. Тем не менее, сравнение китайского холдинга с американскими интернет – магазинами продемонстрирует, насколько успешно идея торговой площадки реализуется в Китае.
Китайская платформа служит местом для деятельности многих небольших предприятий. В отличие от американских партнеров у Alibaba нет своего склада и онлайн – магазина, то есть фактически холдинг ничего не продает. Именно поэтому, сравнение финансовых результатов, к примеру, Amazon и eBay с Alibaba, показывает, что выручка у американских конкурентов заметно выше.
Amazon является крупнейшим в мире интернет – гипермаркетом, где можно приобрести практически любой товар. Amazon обладает рядом преимуществ по сравнению с конкурентами:
-
Высокий уровень доверия покупателей к качеству продукции.
-
Большой набор удобных для использования и эффективных партнерских программ.
-
Широкий ассортимент предлагаемой продукции.
-
Единая система доставки.
По мнению аналитиков, eBay превосходит Amazon1. Для российского пользователя Amazon не так популярен в сравнении с eBay. eBay предлагает своим покупателям широкий ассортимент и единую систему доставки. Взаимодействие с продавцами у eBay схоже с интернет – аукционами. По сути, на eBay может зарегистрироваться каждый и продавать любой товар. Поэтому на сайте есть разделы, где товары реализуются не торговыми фирмами, а частными лицами, на подобии Molotok.ru
Сравним 3 самых больших интернет – магазина по следующим параметрам:
-
Бизнес – модель;
-
Язык интерфейса;
-
Взаимодействие с покупателями;
-
Взаимодействие с компаниями – партнерами;
-
Способ формирования ассортимента;
-
Доставка.
Таблица 1.
Сравнение китайского интернет - молла Alibaba Group и американских интернет - магазинов Amazon и eBay.
Параметр для сравнения
|
Alibaba Group
|
Amazon.com
|
eBay.com
|
Язык интерфейса
|
Преимущественно китайский, Aliexpress.com на английском языке
|
Английский язык
|
Английский язык. Существуют локальные сайты на языке той страны, в которой представлены (в том числе на русском)
|
Бизнес - модель
|
Онлайн платформа для размещения товаров компаниями партнерами
|
Онлайн - супермаркет
|
Интернет – магазин, который предоставляет возможность работать так же в режиме интернет – аукциона, а так же продавать товары по фиксированной цене.
|
Модель взаимодействия с покупателями
|
Покупатель выбирает товар из единого каталога и оформляет заказ. Покупатель имеет возможность собрать единый заказ разных поставщиков.
|
Покупатель выбирает товар из единого каталога и оформляет заказ.
|
Покупатель выбирает товар из общего каталога и оформляет единый заказ, даже если товар, который он выбрал, от нескольких продавцов.
|
Модель взаимодействия с компаниями партнерами
|
Компании-партнеру предоставляется зарегистрироваться на сайте и продавать свою продукцию онлайн. Хотя на разных торговых площадках холдинга система немного разная. Например, администрация Tmall.com сама отбирает компании, которые будут предлагать свой товар на ее сайте. Они делают это, исходя из репутации компании, отзывов на Taobao.com, объемов продаж и т. д.
|
Сотрудничество организовано по принципу партнерских программ
|
Продавец регистрируется на сайте и получает доступ к инструментам сайта для продаж. Отбора продавцов не ведется
|
Формирование ассортимента
|
Ассортимент формируется путем добавления новых компаний-партнеров, которые в свою очередь расширяют ассортимент сайта. Продавцы принимают на себя обязательство поддерживать постоянный ассортимент
|
Ассортимент формируется менеджерами по закупкам
|
Ассортимент формируется путем добавления новых компаний-партнеров, которые в свою очередь расширяют ассортимент сайта. Продавцы не обязаны поддерживать постоянный ассортимент
|
Доставка
|
Предлагается единая система доставки. Но возникают трудности на некоторых порталах с доставкой за рубеж
|
Единая система доставки
|
Единая система доставки
| Размещение акций Alibaba
Alibaba Group недавно объявила о своих намерениях выйти на мировой фондовый рынок (пользуясь общепринятой терминологией – произвести IPO). И это IPO, по прогнозам аналитиков, будет крупнейшим в 21 веке, которое оценивают в $125 млрд. Основными акционерами Alibaba являются Yahoo, Softbank, непосредственно Джек Ма, а также российский фонд DST Global1.
Активные инвестиции в данный интернет - проект неизбежны. Инвесторов привлекают те темпы, с которыми развивается компания, именно поэтому IPO оценивается так высоко.
Если сравнить темпы развития Alibaba c Amazon и eBay, то вывод о перспективности станет очевидным. Данные представлены за 3 квартал 2013г.
Таблица 2.
Сравнение экономических показателей Alibaba Group, eBay и Amazon. Источник: RBK.ru
Параметр для сравнения
|
Amazon
|
EBay
|
Alibaba Group
|
Выручка, млн $
|
17092
|
3892
|
1780
|
Прибыль, млн $
|
-41
|
689
|
792
|
Объем капитализации, млн $
|
171
|
73
|
140
|
IPO, млн $
|
54
|
63
|
15000
|
Alibaba будет развиваться в будущем по нескольким причинам1:
-
Компания постоянно адаптируется под потребности предприятий, с которыми сотрудничает, и с конечными покупателями. Это происходит потому, что холдинг очень мелко раздроблен и постоянно добавляет все новые и новые системы и ресурсы. Это позволяет ей быть крайне мобильной по сравнению с конкурентами.
-
Дополнительная сила Alibaba заключается в том, что она развивается не только как площадка для торговли, но и как финансовый институт с помощью Yu’E Bao и Alipay.
-
И конечно, важный фактор развития данной торговой площадки – стремительное развитие всего китайского рынка в целом.
Достарыңызбен бөлісу: |
