И. Н. Лавриков, Н. В. Пеньшин

Комплексное исследование общей логиcтической сети распределения товаров подобного типа позволит выявить особенности, учет которых даст возможность оптимально вписать структуру каналов распределения компании в единую логистическую сеть, функционирующую на рынке.

Такими особенностями могут быть: существование альтернативных каналов распределения уже имеющимся; существование ключевых звеньев товаропроводящей сети, через которые расходится максимальное количество товаров в целом по рынку; существование потенциальных каналов распределения, т.е. тех организаций, которые могли бы участвовать в распределении продукции, но по каким-то причинам не делают этого.

Перечисленные выше характеристики конечных потребителей, товара, самой оптовой компании, а также ее конкурентов и единой логистической сети влияют на выбор структуры каналов распределения.

Работа единой логистической цепи зависит от следующих показателей: длина, ширина и количество каналов распределения.

Длина каналов распределения – это количество звеньев или уровней, которые минует товар, прежде чем дойдет до конечного потребителя. Длинные каналы распределения, как правило, обеспечивают высокую насыщаемость рынка товарами, но увеличивают его конечную стоимость для потребителя вследствие большей торговой наценки по всем уровням распределения.

Ширина каналов распределения – это количество реализаторов на каждом уровне распределения. Чем шире канал, тем большее насыщение рынка он обеспечит, но при этом тем большее количество клиентов компании придется обслужить и тем вероятнее в структуре распределения возникновение конфликтов между различными ее участниками, что обязательно отразится на деятельности оптовой компании.

Количество каналов распределения – это количество участников распределения соответствующих товаров, в том числе по почте, по сети Интернет и другие. Большое количество каналов распределения обеспечивает широкое распространение товара на рынке, однако ведет к чрезмерному перераспределению товарных потоков по всем каналам, что может быть нежелательным с точки зрения удобства обслуживания клиентов (комплектация, доставка, складирование). Также возможно возникновение конфликтов (за рынки сбыта) между представителями разных каналов распределения.

После завершения планирования структуры товарораспределительной сети оптовая организация переходит к выполнению намеченного, или к созданию данной структуры. В общем случае созданием такой структуры будет являться поиск и привлечение клиентов из намеченных секторов рынка (звеньев распределительной сети). И так же – подписание дилерских соглашений с крупными клиентами, определение дальнейшего взаимодействия с уже существующими партнерами, открытие филиалов.

10.2. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СИСТЕМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ

При решении проблем проектирования широко применяется аппарат исследования операций.

Исследование операций – это применение различных научных методов, средств и инструментов, с тем, чтобы обеспечить оптимальное решение проблем, возникающих при исполнении тех или иных операций в процессе управления системой.

К этапам исследования операций относятся: формулировка проблемы; построение математической модели исследуемой системы; нахождение решения с помощью модели; проверка модели и решения, полученного с ее помощью; реализация решения.

При исследовании операций применяются методы линейного динамического программирования, теории игр, системного анализа и др.

Линейное программирование позволяет определить пути использования ресурсов или возможностей организации при достижении такой частной цели, как минимизация затрат или максимизация прибыли и т.д.; применяется для решения таких задач, когда:

а) несколько разных процессов конкурируют между собой при рас-

пределении определенного фиксированного количества ресурсов;

б) стоимость распределения данного числа единиц одного из видов

ресурсов для какого-то процесса пропорциональна этому числу единиц;

в) решение сводится к поиску варианта, когда суммарные затраты

для всех процессов будут минимальны или же будет обеспечено получение максимальной прибыли.

Ограничения данного метода состоят в том, что все соотношения, должны быть линейными, а это снижает степень достоверности метода. Он позволяет эффективно оперировать только с одним рядом граничных условий в каждый момент времени; решение проблем, для которых характерно одновременное изменение ряда переменных, вызывает трудности в вычислениях, даже при использовании быстродействующих компьютеров. Особенность метода, построенного на динамическом программировании, заключается в том, что процесс поиска оптимального решения разбивается на относительно небольшие и легко поддающиеся решению подзадачи.

Метод динамического программирования

С помощью метода динамического программирования находят оптимальные решения в задачах с многоэтапной многошаговой структурой.

В основе этого метода лежит принцип оптимальности, заключающийся в том, что каковы бы ни были первоначальное состояние и решение в начальный момент, последующие решения должны составлять оптимальное поведение относительно состояния, получающегося в результате первого решения. Недостатком метода является то, что увеличение количества переменных вызывает рост возможных вариантов решения. Возникает проблема размерности, которая является серьезным препятствием при решении задач даже на компьютерах.

Методы линейного и динамического программирования применяются на этапе построения математической модели исследуемой системы и нахождения решения с помощью модели.