I теоретические основы организации экспорно-импортных операций во вэд
жүктеу/скачать 474.5 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Изучение предложения.
- Изучение условий работы на конкретном рынке товара
- Изучение условий движения товара
| Изучение спроса. Первостепенное значение имеют выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности, требования покупателей к товару, факторы покупательского поведения, а также перспективы изменения потребностей в товаре, выраженных не только темпами роста, но и жизненным циклом товара.
При выявлении потребности в товаре важен показатель емкости рынка. Емкость насыщенного рынка оценивается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики. Если рынок не насыщен, то при определении * под редакцией Л.Е. Стровского «ВЭД предприятия», С-86. емкости рынка важное значение имеет определение потенциального круга покупателей. Поэтому необходимо тщательно изучить требования потребителя к товарам. 2. Изучение предложения. В анализе предложения товара важна количественная оценка товаров на местном рынке, импорта и экспорта товаров, изменения его запасов. Предложение товара количественно оценивается как сумма местного производства и импорта товара за вычетом его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах. Также важна структура предложения, т.е. степень обновления ассортимента, появления новых товаров. Поэтому при анализе предложения конкретного товара важное значение имеет изучения состояния и тенденции развития соответствующего мирового товарного рынка. 3. Изучение условий работы на конкретном рынке товара необходимо, чтобы принимать эффективные управленческие решения. Важен анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий товародвижения и каналов распределения товара, правовых вопросов, политических условий и т.д. 4. Изучение условий движения товара предполагает выбор вида транспорта, который зависит прежде всего от вида товара и основан на анализе и сравнении тарифов и ставок морского, речного, воздушного, железнодорожного, автомобильного транспорта, стоимости хранения грузов, ставок портовых сборов, степени механизации погрузочно-разгрузочных работ в отдельных пунктах и портах. Важное значение имеют правила и особые условия перевозки, правила сдачи и приемки груза и др. вопросы. Эта информация дает возможность экспортеру правильно установить цену с доставкой товара в нужный для покупателя пункт. Кроме того, она позволяет принять правильное решение о направлении и видах транспорта, которые нужно использовать при поставке товара, и выяснить требования к объему, весу и упаковке товара. Как наилучшим образом проникнуть на конкретный рынок? В современных условиях можно выделить три основных способа проникновения на зарубежный рынок. Создание собственной сбытовой сети. Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объемы реализации продукции достаточно велики, что позволяет окупать те затраты, которые необходимы на создание собственной сети сбыта. Преимущества такого способа состоит в том, что предприятие-экспортер имеет достаточно детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке. Использование независимых торговых посредников. Целесообразность этого способа несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта еще не создана, а, может быть, создание ее неэффективно или требует больших затрат. Особое значение имеет использование посредников. Работа через торговых посредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачи полномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения и ответственности за реализацию товара и др. вопросов. Всю это оговаривается в контрактах на оказание торгово-посреднеческих услуг. Всех торговых посредников, на долю которых приходится от половины до двух третей международного товарооборота, можно условно разделить на две группы: 1) с переходом права собственности на продаваемый товар и 2) без перехода права собственности. Третий способ проникновения на зарубежный рынок в отличие от рассмотренных, предполагающих, что товар создается на предприятиях фирмы-экспортера и в готовом виде поставляется на рынок, означает производство продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремиться предприятие. Такой способ целесообразен, если данный рынок для фирмы чрезвычайно перспективен. Производство товаров на месте может дать ощутимые экономические выгоды: экономия на транспорте, таможенных пошлинах, обход нетарифных ограничений, экономия производственных затрат. Для правильного определения стратегии работы фирме следует проанализировать несколько вопросов. Во-первых, какова же реальная цена товара для потребителя и в чем состоит ее основное отличие от стоимости и ценности. Полная цена товара с точки зрения покупателя делится на две части. Первая представляет собой денежный эквивалент товара определенного качества, или ту самую сумму, которую покупатель уплачивает продавцу за товар. Вторая часть цены – это сопутствующие покупке затраты, которые несет покупатель (затраты по эксплуатации), за вычетом внешних эффектов (экономии), которые покупатель получает. Стоимость товара – совокупность всех затрат, которые несет изготовитель, связанных с производством, реализацией и обслуживанием товара. Ценность товара – положительная или отрицательная значимость товара, определяемая его свойствами и ролью в сфере деятельности покупателя. При разработке и реализации стратегии продажи товаров предприятие должно учитывать не только стоимость товара, но и его ценность для покупателя и полные затраты, связанные с потреблением. Во-вторых, фирме необходимо провести исследование конкурентной среды, в которой придется работать, изучить имеющуюся информацию. На основе анализа полученной информации фирма может провести предварительное сегментирование рынка, определить целевые группы потребителей, а также место товара данной фирмы на рынке. Сегментирование рынка – это разбивка рынка на четкие группы покупателей по определенным критериям, влияющим на отношение к данному товару и его потребление данными покупателями, для которых требуется отдельные комплексы маркетинга. Сегментирование может проводиться по одному или нескольким признакам, таким, как географическое положение покупателей, их пол и возраст, уровень доходов, общественное положение, образ жизни т.д. фирма может принять решение о выборе одного или нескольких рыночных сегментов. После того как руководство предприятия приняло решение о целевых группах покупателей, необходимо точно определить место товара на рынке. Позиционирование товаров на рынке – это обеспечение товару отличительного конкурентного положения на рынке с помощью различных элементов маркетинга. жүктеу/скачать 474.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|