Как быстро заработать деньги в Интернет
Многоуровневый и сетевой маркетинг
жүктеу/скачать 0.91 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Многоуровневый и сетевой маркетинг Одной из распространенных моделей бизнеса является многоуровневый маркетинг (multilevel marketing – MLM), который часто называют также сетевым маркетингом, или прямыми продажами (не все компании, которые занимаются прямыми продажами, постро- ены на многоуровневой модели, однако именно такая модель применяется в большинстве из них). В модели MLM вы сотрудничаете с компанией в качестве независимого подрядчика, распространяющего товары и услуги компании. У вас две задачи: во-первых, продавать про- дукцию компании и, во-вторых, привлекать новых дистрибьюторов, которые будут работать под вашим руководством (в вашей структуре). Ваше финансовое вознаграждение зависит от дохода, полученного вами и людьми, которые входят в вашу структуру. Вы наверняка знаете некоторые многоуровневые компании, такие как Avon, Mary Kay и Oriflame. Среди других крупных фирм, использующих такую модель, можно назвать Intway, Electrolux, Herbalife, Mannatech, Pre-Paid Legal, Shaklee, Usana и сотни других. В 1970-х годах Джиллиан с мужем отправились на презентацию компании Amway. Они услышали впечатляющий рассказ о предлагаемых финансовых возможностях, и муж Джил- лиан вдохновился идеей этого бизнеса. Они оба были молоды и искали способы заработать. Джиллиан была настроена скептически – главным образом потому, что не могла представить себе, как она будет предлагать друзьям и родственникам купить у нее что-либо. Она знала, что у нее нет задатков к торговле; то же самое можно было сказать и о ее муже. В конце концов, как и десятки тысяч других людей, они оказались с гаражом, пол- ным стирального порошка и моющих средств. В последующие годы кое-что они раздали, а остальное использовали сами. После этого в течение долгого времени идея многоуровне- вого бизнеса была неприемлема для Джиллиан. Однако в бизнесе многоуровневого маркетинга произошли изменения в лучшую сто- рону. В 1980-х годах компании стали брать на себя управление запасами и распростра- нение товара. Благодаря таким переменам и снижению требований к объему закупаемого товара уменьшались первоначальные затраты дистрибьютора. А в 1990-х годах развитие деловой активности в Интернете позволило MLM-предпринимателям перенести свой биз- нес из кухонь друзей во всемирную Сеть. Сегодня человек, занимающийся сетевым марке- тингом, может получить доступ к неограниченному числу потенциальных покупателей и привлечь в свою структуру множество сотрудников. Компании, построенные на многоуровневом маркетинге, используют различные орга- низационные структуры и системы вознаграждения, многие из которых достаточно сложны. Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет» 34 Прежде чем вкладывать деньги, важно проанализировать и до конца понять вертикальную структуру компании и систему оплаты. жүктеу/скачать 0.91 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|