Как быстро заработать деньги в Интернет

Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет»
95
 
Глава 8
Заявите о себе
 
Каким бы привлекательным ни был ваш сайт, сколь бы красноречивым ни был реклам-
ный слоган и насколько бы увлекательным ни было содержимое вашего сайта, ничего не
будет происходить до тех пор, пока потенциальный покупатель не найдет вас. Маркетинг
в Интернете представляет собой процесс распространения информации о своем бизнесе с
целью привлечения посетителей на сайт.
На языке интернет-сообщества совокупность переходов всех посетителей на ваш сайт
называется трафиком. При умении этот трафик превращается в список постоянных посе-
тителей сайта. А впоследствии люди из этого списка становятся вашими клиентами. В этой
главе вы узнаете о действиях, которые необходимо предпринять для продвижения бизнеса
в Интернете.
 
Маркетинг по электронной почте
 
В основе бизнеса в Интернете в большинстве случаев лежит маркетинг по электронной
почте. Специалисты в области интернет-маркетинга любят повторять: «Ваши деньги скрыты
в списке рассылки», но наш знакомый Крейг Перрин (www.MaverickMarketer.com) готов с
этим утверждением поспорить. Крейг любит повторять: «Ваши деньги скрыты в отноше-
ниях с людьми, из которых состоит список». С этим нельзя не согласиться. От построения
дружеских и доверительных отношений с людьми из вашего списка зависит успех бизнеса.
Электронные сообщения, которые вы будете отправлять адресатам из списка, должны
отражать вашу индивидуальность. Пишите так, словно вы пишите своему лучшему другу, в
свойственной только вам манере. В данном случае не стоит говорить о стиле письма в том
смысле, который имеют в виду писатели. Но если вы спросите своих хороших знакомых, то
они непременно выделят ряд свойственных именно вам фраз и оборотов речи.
Во-вторых, письмо должно говорить о вашей компетентности и авторитете. Вы – спе-
циалист в своей области и обладаете знаниями, которые надеются приобрести и ваши кли-
енты. Общайтесь со своими читателями, как с равными. Проявляйте к ним должное уваже-
ние, но не бойтесь позиционировать себя в качестве лидера.
В каждом письме членам вашего списка полезная информация должна быть окрашена
вашей индивидуальностью и капелькой юмора. Время от времени в письмах должны содер-
жаться новости вашей личной жизни, а также упоминания о ваших новых статьях или рубри-
ках в блоге. Но есть элементы, которые должны быть включены в 99,5 % всех писем элек-
тронной рассылки:
1) предложение;
2) призыв к действию.
Ваш бизнес в конечном итоге сводится к продажам. Клиенты это понимают, и вам
также нужно об этом помнить. Раньше авторы этой книги не решались продавать что-
либо в каждом письме электронной рассылки и стеснялись отправлять электронные письма
несколько раз в неделю. Но за несколько лет многое изменилось, и мы многому научились.
Теперь мы рассылаем электронные сообщения каждый рабочий день и продаем больше, чем
когда бы то ни было. И никто не возмущается тем, что частота наших рассылок возросла.
Наоборот, кажется, что наши клиенты благодарны нам за возможность узнать нас лучше и
получать еще больше полезных предложений. Случайные посетители сайта отказываются

Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет»
96
от рассылки, но большинство клиентов из нашего списка с удовольствием читают письма
и покупают нашу продукцию.
О том, как написать идеальное электронное сообщение, можно узнать в главе 9.

жүктеу/скачать 0.91 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: