Как быстро заработать деньги в Интернет
жүктеу/скачать 0.91 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Как думают люди Как мы уже говорили, содержимое стандартного веб-сайта часто ужасает. Владелец сайта рассказывает о себе и просит сделать покупку от своего имени. Чтобы выделиться, нужно написать такой текст, который будет совпадать с ходом мысли посетителей сайта. Нужно создать гипнотический текст в наиболее привлекательной форме – в форме увлека- тельного рассказа. Роджер Шенк в своей заставляющей задуматься книге «Расскажи мне историю» («Tell Me A Story») утверждал: «Трудно вспомнить, о чем нам рассказывали, если этот рассказ не был оформлен в виде истории. Мы способны учиться на историях других людей, но только Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет» 124 тогда, когда слышим что-то, тесно связанное с уже известной нам информацией». «Людям легче всего облекать свои мысли в форму рассказов или историй». Короче говоря, если вы хотите создавать на своем веб-сайте гипнотические тексты, которые соответствуют основной формуле, то самой лучшей формой этого текста является рассказ или история. Мы любим слушать истории. В наиболее успешных статьях, книгах, веб-сайтах и даже аудиоматериалах содержатся истории. Они представляют собой мощное средство для чет- кого изложения идеи. Люди редко возражают против того, чтобы выслушать историю. И, как заметил Шенк, люди даже думают в форме историй. Если вы помните определение, которое мы дали ранее («Все, что заставляет слуша- телей реагировать на воображаемые картины, созданные в их умах, можно назвать гипно- тическим трансом»), то поймете, что с помощью историй можно создавать воображаемые картины, погружающие читателя в состояние гипнотического транса. Когда люди читают рассказанную вами историю, она находится в их уме. Это очень перспективное место. Вы оказываетесь в «панели управления» человека. Чем больше вы заставите человека мыслить образами воображаемых картин, тем ближе вы к тому, чтобы заставить его выполнить нужные действия на вашем веб-сайте. Короче говоря, истории пред- ставляют собой очень мощное средство. Но как придумать историю, состоящую из гипнотических текстов, которая действи- тельно подтолкнет людей к действию? Рассмотрим этот вопрос в следующем разделе. жүктеу/скачать 0.91 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|