|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
15
4 главных составляющих вербовки
ключевого сотрудника
При вербовке руководителя
отдела продаж важно
учесть 4 самых главных элемента:
1. Место поиска сотрудника,
2. Место встречи,
3.
Выявление позиций,
4. Особенности вербовки.
Место поиска сотрудника
Не стремитесь найти РОПа из списка своих контактов
или в бизнес-тусовке. Наш опыт показывает, что через
hr-компании можно подобрать профессионала, кото-
рый в разы будет работать лучше, чем друзья или зна-
комые. Вы должны сделать выбор на основании компе-
тенций кандидата, а не личных отношений с вами.
Место встречи
Пригласите потенциального кандидата в офис. По-
кажите
компанию, персонал, атмосферу. Расскажите
о своих наградах и достижениях. Вы
должны убедить
его в серьезности своих намерений расти и развиваться
как успешный бизнес. Если вы пригласите кандидата
на должность РОПа в кафе, вы только подорвете дове-
рие к вам и вашей компании.
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
16
katerina_ukolova
и р
продаж
Советуем презентовать свою компанию до собеседо-
вания, чтобы поднять мотивацию кандидата и увели-
чить желание работать именно у вас.
Достарыңызбен бөлісу: 
