|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
147
Обучение менеджеров в В2Р
В2Р – работа через дилерскую или партнерскую сеть.
В этом сегменте, помимо прочего, продавцу необходи-
мо овладеть еще и искусством управления продажами.
Исходя из навыков, которыми должен обладать каж-
дый менеджер в
зависимости от сферы бизнеса, нуж-
но разработать листы развития, работу с которыми
мы рассмотрели в предыдущей главе.
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
149
Чтобы оценить, насколько вы готовы к подбору ме-
неджеров и какие
есть шансы получить лучших, пос-
мотрите, знакомы ли вам такие проблемы:
- вакансии не закрываются по плану,
- текущих сотрудников сложно заменить,
- нет
холодного поиска продавцов,
- нет воронки подбора.
Если вы нашли хотя бы одну проблему из списка,
усовершенствуйте систему подбора. Для этого незави-
симо от размера компании воспользуйтесь нашей схе-
мой подбора менеджеров.
Как организовать подбор менеджеров?
Достарыңызбен бөлісу: 
