Конспект лекций для студентов экономических специальностей /
Практика 16. Управление оптовыми продажами товаров
жүктеу/скачать 1.39 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Организация поставок со склада может вестись несколькими методами
- Личная отборка.
| Практика 16. Управление оптовыми продажами товаров.
Организация поставок Поставка товаров оптовым покупателям в соответствии с заключенными договорами ведется со склада оптового предприятия или транзитом. Организация поставок со склада может вестись несколькими методами: - личная отборка товаров покупателем; - телефонные или письменные оперативные заявки; - стандартные (нормативные) поставки; - через разъездных товароведов. Общими требованиями при использовании любого метода является максимальная скорость и минимальные затраты на выполнение поставки. Выбор метода поставки зависит от вида товаров и местных условий. Личная отборка. Может применяться по товарам сложного внутригруппового ассортимента (кондитерские изделия, консервы, одежда, обувь), а также по мало известным товарам. Для лучшего обслуживания покупателей оптовые предприятия устраивают залы или комнаты образцов товаров, где организуется выставка всех имеющихся на складе товаров, а также товаров, ожидаемых получения. Выставочные залы делятся на секции, каждую из которых обслуживает товаровед-реализатор. Перед отборкой товаров на складе представители розничной торговли анализируют состояние своих товарных запасов, сопоставляют их количество с нормативами и сроком реализации. Большинство продовольственных и ряд непродовольственных товаров являются товарами простого ассортимента, по которым широко применяют телефонные и письменные заказы. Оптовые предприятия разрабатывают единую форму требования- заказа на бланках, предварительно рассылаемых. В бланках указываются реквизиты заказчика, условия поставки по договору. По скоропортящимся товарам составляются часовые графики завоза. Целесообразно применять прогрессивный метод поставки товаров – метод стандартных поставок. Он основан на использовании планов-карт, и обеспечивает ритмичность завоза товаров в розничную сеть. Этот метод особенно эффективен при снабжении крупных универсамов. Сущность метода стандартных поставок состоит в планировании и продаже товаров по месяцам на основании динамики удельных весов продаж в базисном периоде. Для этого все товары делят на группы в зависимости от товарооборачиваемости, интенсивности и колебаний спроса, уровня и мобильности заказов. Каждую группу объединяют разновидности товаров, мало отличающихся по частоте спроса, уровню реализации и другим признакам. Для каждой группы устанавливается единый интервал завоза. жүктеу/скачать 1.39 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|