Методические указания по выполнению практических работ для студентов очной формы обучения

1. 
   зачем деятелю рынка изучать поведение потребителей;
   
2. 
   что влияет на решение потребителя совершить покупку;
   
3. 
   назовите основные подходы к моделированию покупательского поведения;
   
4. 
   в чем сущность экономического подхода, оказывающего влияние на модель покупательского поведения;
   
5. 
   объясните на конкретном примере действие закона предельной полезности;
   
6. 
   что включает стиль жизни потребителя, как можно учесть влияние деления потребителей по стилю жизни на совершение ими покупок;
   

1) указать тему и цель работы.

2) последовательно выполнить все задачи.

3) представить отчет по модели поведения потребителя на примере конкретного товара. Общие выводы

4) ответить на контрольные вопросы.
6 Контрольные вопросы:

1) Раскройте сущность построения типологии потребителей?

2) Этапы принятия решения о покупке?

3) Какие факторы влияют на решение потребителей о покупке?

4) Как корректируется коммуникационный процесс в зависимости от типов потребителей.

Практические занятия 7

«Ценообразование в маркетинге»
1 Цель работы: сформировать целостное представление о ценообразовании в маркетинге, изучить, какие существуют виды цен и особенности их применения, каковы основные задачи предприятия в области ценообразования, освоить методику расчета цен в маркетинге.

Реализуются формируемые у студента профессиональные компетенции, такие как:

• 
  способность участвовать в разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию (ПК-10);
  
• 
  способность оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций и органов государственного и муниципального управления (ПК-27);
  
• 
  способность анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса (ПК-29);
  
• 
  знание экономических основ поведения организаций, иметь представление о различных структурах рынков и способностью проводить анализ конкурентной среды отрасли (ПК-30);
  
• 
  умение использовать в практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте (ПК-36);
  

Прочитать и изучить материал по теме 10 «Маркетинкоговая ценовая политика предприятия»

Рассчитайте цену товара (скользящую цену) на момент его поставки, которая состоится через три месяца после заключения контракта (т.е. в конце 1 квартала).

Скользящая цена, учитывающая инфляционные процессы, определяется по формуле:

Ц₁= Ц₀[A(Z₁:Z₀) + B (З₁:З₀) + Д (Т₁:Т₀) + С],

где Ц₀ – цены единицы товара на момент заключения контракта;

Ц₁ - цены единицы товара на момент его поставки (цена с учетом инфляционных процессов);

А – удельный вес покупных материальных ресурсов в цене товара;

В – удельный вес заработной платы в цене товара;

Д – удельный вес транспортных расходов в цене товара;

С – прочие элементы цены товара;

Z₁ – средняя цена единицы материала на момент поставки товара покупателю;

Z₀ - средняя цена единицы материала на момент заключения контракта;

З₁ – средняя заработная плата в цене товара на момент его поставки покупателю;

З₀ - средняя заработная плата в цене товара на момент заключения товара;

Т₁ – транспортные расходы на момент поставки покупателю;

Т₀ - транспортные расходы на момент заключения контракта;
Задание 2

Трикотажная фабрика ЗАО «Шарм» реализует изделия детского ассортимента. Отпускная цена на условиях франко-порог производителя равна 50 руб. за одно изделие. Поставка осуществляется в различные магазины на условиях франко-порог покупателя. Транспортные расходы и ожидаемая прибыль при доставке 1-му магазину составляют 100 руб. Аналогичные показатели при доставке 2-му магазину – 200 руб.

Какой вариант реализации следует избрать продавцу – с включением усредненной (200 руб. за изделие) или фактической транспортной составляющей для 1-го и 2-го магазинов, если при усредненном варианте оба магазина согласны взять по 1000 изделий, а при варианте с фактическим отражением транспортной составляющей объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для 1-го магазина К_э = 0,4; для 2-го К_э = 2?
Методические указания по выполнению задания

Ответ представьте в форме таблицы, заполнив пустые графы, сделайте вывод.

Для расчета используйте формулу:

К_э = Q / Ц

где,К_э – коэффициент эластичности;

Описание ситуации

Представьте, что вы находитесь в микроавтобусе, принадлежащем некому частному автотранспортному предприятию, обслуживающему пригородный маршрут. В салоне микроавтобуса есть свободные места. Водитель уже отъезжает от конечной остановки (места посадки) и неожиданно замечает подбегающего потенциального пассажира. Притормозив, водитель впускает в салон опоздавшего пассажира и предлагает оплатить проезд в установленном размере. Клиент, как оказывается, весьма подкован в вопросах ценообразования и вместо полной суммы соглашается оплатить лишь часть, убедительно аргументируя свое поведение следующим:

- водитель готов был уехать без него, следовательно, на лицо факт покрытия всех расходов автопредприятием;

- причинение клиентом неудобства состоит лишь в небольшой задержке микроавтобуса, некотором увеличении затрат на уборку салона, на амортизацию сиденья, возможно, на горючее;

Как вы думаете, к какому методу ценообразования апеллирует грамотный пассажир. Дополните список аргументов, выдвинутых пассажиром, подтверждая его (и вашу) точку зрения.

Фирма получила заказ на производство оборудования и его поставку через год. В договоре (контракте) предусмотрено использование скользящей цены.

Определить окончательный вариант цены методом скользящего ценообразования.

Для определения цены методом скользящего ценообразования используйте формулу скользящей цены:

где: Ц_ф - окончательный (фактический) уровень цены (руб./ед.);

З_б^м и З_ф^м - затраты на материалы, базовые и фактические (руб./ед.);

З_б³ и З_ф³ - затраты на заработную плату, базовые и фактические (руб./ед.);

d^м, d³,d^п - удельный вес в базовой цене затрат на материалы, заработную плату и прочих (неизменяющихся) частей цены (затрат и прибыли).
Задание 5

Определить свободную отпускную цену на подакцизный товар, включая НДС, а также сумму акцизов и налога на добавленную стоимость.

1. Налогооблагаемый акцизом оборот определяется по формуле:

где Ц_от - отпускная цена (руб./ед.);

Ц_опт - оптовая цена (руб./ед.);

С_а - ставка акциза (%).

2. Величина акциза может быть определена двумя способами:

а)

б)

3. Величина налога на добавленную стоимость определяется следующим образом:

4. Свободная отпускная цена подакцизного товара определяется как сумма оптовой цены и налогов, акциза и НДС

Определить, как изменение цен на сырье повлияет на критический объем выпуска продукции.

Цены на сырье возрастут на 10%, общий рост переменных затрат, в которые включаются затраты на сырье, составит 5%.

Критический объем производства (точка безубыточности) определяется по формуле:

где Q_к - критический объем производства;

З_пост - величина постоянных затрат;

Ц - цена единицы продукции;

Фирма выпускает два вида изделий - «В» и «Д». Затраты на производство единицы товара В составляют 5 тыс. руб.; на производство товара С - 2 тыс. руб. Определить прибыль и цену каждого вида товара, если их рентабельность одинакова и составляет 20% от себестоимости.

В модели цены по усредненной стоимости прибыль определяется процентом (коэффициентом) к себестоимости продукции по формуле:

Ц_i = С_i+П_i=С_i+Р_i С_i=С_i(1+Р_i),

где Ц_i- цена товара (руб./ед.),

С_i - себестоимость товара (руб./ед.),

П_i - прибыль от реализации товара (руб./ед.),

Р_i - рентабельность продукции,

.

Рентабельность задается коэффициентом или процентом к себестоимости продукции.

1) Указать тему и цель работы.

2) Последовательно выполнить все задания.

3) Сделать общий вывод по работе.

4) Ответить на контрольные вопросы.
5 Контрольные вопросы:

1. 
   перечислите основные виды цен и укажите сферы применения каждой группы.
   
2. 
   охарактеризуйте известные группы методов ценообразования.
   
3. 
   перечислите основные группы ценовых стратегий и содержательную основу каждой из них.
   
4. 
   дайте оценку методам гибкой ценовой политики. В каких условиях возможно дискриминационное ценообразование.
   

Реализуются формируемые у студента профессиональные компетенции, такие как:

• 
  способность участвовать в разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию (ПК-10);
  
• 
  способность оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций и органов государственного и муниципального управления (ПК-27);
  
• 
  способность анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса (ПК-29);
  
• 
  знание экономических основ поведения организаций, иметь представление о различных структурах рынков и способностью проводить анализ конкурентной среды отрасли (ПК-30);
  
• 
  умение использовать в практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте (ПК-36);