Нұр-сұлтан 2019 Әдістемелік құрал
-БӨЛІМ. СТАРТАП ҚЫЗМЕТІНДЕГІ МАРКЕТИНГ
жүктеу/скачать 4.43 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Питер Друкер
- Red Bull GmbH компаниясы бола алады.
| 4-БӨЛІМ. СТАРТАП ҚЫЗМЕТІНДЕГІ МАРКЕТИНГ
4.1 Маркетинг негіздері Маркетинг дегеніміз не және ол неге қызмет етеді? Осы сабақта біз маркетингті талқылаймыз.Маркетингтің 400-ден астам анықтамасы бар.Осы ұғымның анықтамасы өте көп болғандықтан, дөп басып анықтау өте қиын.Келесі анықтаманы негізге алып көрейік: маркетинг – компанияның сатып алушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру арқылы табыс табуға бағытталған іс-әрекеттері.Кең мағынада көптеген маркетологтар маркетингті бизнес философиясы ретінде қарастырады, яғни нарықты зерттеу, баға белгілеу жүйесі, клиенттердің қалауын табу және болжау, тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін олармен байланысты тиімді қолдау және тиісінше өз кәсіпорны үшін табыс табу. Нақтыласақ, маркетингтің логикалық мақсаты – клиенттердің қажеттіліктерін қанағаттандыру болып табылады.Сондай-ақ, XX ғасырдағы менеджменттің ең ықпалды теоретиктерінің бірі Питер Друкер де солай деп санайды және ол былай деген: «Маркетингтің басты мақсаты – тауар немесе қызмет өзін-өзі сататындай етіп клиентті тани білу. Маркетингтегі креативті шешімдердің үлгісі Red Bull GmbH компаниясы бола алады. Red Bull сусынын кең нарыққа шығарған кезде оның негізгі бәсекелестері Coca-Cola және Pepsi болды. Барлығының тұжырымдамасы бір-біріне ұқсас болды: екі сусын да сергітіп, ынталандырады. Сол кезде компания басшысы Дитрих Матешиц тәуекелді қадамға барды: ол бәсекелестермен салыстырғанда екі есе бағаны жасанды түрде көтерді, батареяға ұқсайтын ыдыс көлемін азайтып, банктерді сусындардың бөлімдеріне емес, кез келген басқа да дүкендерге орналастыра бастады. «Сіз оны өзіңіз дербес құрмайынша нарық жоқ», – деп санайды Дитрих Матешиц. Red Bull студенттерге өздерінің негізгі тұтынушылары ретінде ерекше көңіл бөлуге шешім қабылдады, сондықтан бірінші соққы дәл университеттік кампустарда жасалды. Алдымен компания қызметкерлері студенттерге кейіннен мақсатты кеш өткізілуді міндеттейтін Red Bull жәшіктерін тарата бастады. Сусынның «энергетикалық» қасиеттеріне екпін қойылды: «Бір цилиндр ішіп, түнімен сергек жүресіз!» Студенттік кештерде Red Bullөте жақсы өтті. «Халыққа бару» Red Bull вирусты маркетингінің көп деңгейлі тактикасының басы ғана болды. Матешицтің ойы бойынша, Red Bull сусыны міндетті түрде өмір сүру стиліне айналуы керек еді. Осылайша, экстремалды спорт түрлерінің барлық бағыттары бойынша Red Bull теңдессіз экспансиясы басталды. Бүгінгі таңда компания «Red Bull Racing» және «Scuderia Toro Rosso» командаларының-1 формуласындағы және «Нью-Йорк Ред Буллз», «РБ Лейпциг», «Ред Булл Зальцбург» және «Ред Булл Бразил» футбол клубтарының иесі болып табылады. Сондай-ақ «Red Bull Air Race World Series» аэробатика бойынша чемпионаттың және қолдан жасалған «Red Bull Flugtag» ұшу аппараттары чемпионатының ұйымдастырушысы болып табылады. Ал оның жылдық айналымы 6,28 млрд. € асады. жүктеу/скачать 4.43 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|