Выбор поставщиков товаров

отрасли экономики, вырабатывающие различные сырье 
или  товары  народного  потребления  (сельское  хозяй-
ство,  предприятия  легкой,  пищевой  промышленности 
и  др.).  К  поставщикам  товаров  относят  конкретные 
предприятия различных источников поступления.  
Учитывая  большое  разнообразие  поставщиков  то-
варов,  их  можно  классифицировать  по  различным 
признакам. 
Признак  1.  По  территориальному  охвату:  местные 
(внутриобластные);  внеобластные;  республиканские; 
федеральные. 
Признак  2.  По  формам  собственности:  частные; 
государственные; муниципальные; кооперативные. 
Признак  3.  По  месту  в  общей  товаропроводящей 
цепи:  поставщики-изготовители;  поставщики-посред-
ники  (дистрибьюторы,  предприятия-брокеры,  пред-
приятия-агенты,  дилеры);  организаторы  оптового  
оборота (оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржи, 
оптовые и мелкооптовые рынки).  
Для  успешного  выполнения  коммерческих  опера-
ций  по  закупкам  товаров  предприятия  должны  систе-
матически  заниматься  выявлением  и  изучением 
поставщиков товаров. При выборе нового поставщика 
первоначально  осуществляется  поиск  потенциальных 
поставщиков,  а  затем  их  сравнение.  Выделяют  основ-
ные  и  дополнительные  признаки,  по  которым  оцени-
вают поставщиков. 
Основные признаки: цена и качество товаров, сроки 
поставок. 
Дополнительные признаки выбора поставщиков. 
Признак 1. Результаты работы по заключенным до-
говорам,  то  есть  соблюдение  поставщиком  обяза-
тельств 
по 
срокам 
поставки, 
ассортименту, 
комплектности,  качеству  и  количеству  поставляемой 
продукции. 
84 

Признак  2.  Гибкость  ценовой  политики,  то  есть 
наличие системы накопительных скидок в зависимости 
от размеров закупаемых товарных партий (специальные 
прайс-листы для постоянных покупателей). 
Признак 3. Возможность обеспечить доставку това-
ра. 
Признак  4.  Предоставление  товаров  в  рассрочку, 
без предоплаты либо с отсроченным платежом. 
Признак  5.  Сроки  выполнения  текущих  и  экстрен-
ных заказов. 
Признак  6.  Перспективность  поставщика –  темпы 
его развития, расширение ассортимента.  
При  выборе  поставщика  имеет  значение  его  гео-
графическое расположение и удалённость. При выборе 
близко  расположенных  поставщиков  сокращаются  за-
траты  на  транспортировку  и  содержание  запасов  на 
складе, но закупочная цена товара при этом может быть 
высокой. При закупке от удалённого поставщика опре-
деляются базисные условия поставки, которые распре-
деляют  обязанности  продавца  и  покупателя  по 
доставке  товарной  партии,  устанавливают  точки  пере-
хода  риска  и  ответственности.  В  международной  тор-
говле  базисные  условия  поставки  определяются  на 
основе  сборника  торговых  терминов  ИНКОТЕРМС 
2010,  а  во  внутренней  торговле –  франко-условий  по-
ставки.    
Для  оценки  поставщиков  используются  различные 
методы. 
Метод 1. Балльная оценка. Определяются наиболее 
значимые критерии выбора поставщиков, система бал-
лов, максимальная оценка, а также значимость критери-
ев  в  долях  единицы.  Чем  выше  балл,  тем 
предпочтительней поставщик. 
85 

Метод 2. «Идеальный поставщик». Выводятся пока-
затели идеального поставщика, а затем все поставщики 
сравниваются с идеалом.  
Метод 3. Расстановка приоритетов. По результатам 
работы  поставщиков  производится  их  фактическая 
оценка.  Для  этого  выбираются  наиболее  важные  оце-
ночные критерии. 
Метод  4.  Метод  экспертных  оценок  или  анкетного 
опроса (метод Дельфи). 
Метод  5.  Метод  анализа  иерархий.  Определяется 
весовой коэффициент каждого критерия оценки (цена, 
удаленность, партионность и др.). Затем осуществляет-
ся попарное сравнение показателей каждого поставщи-
ка. В результате рассчитывается глобальный рейтинг и 
выбирается поставщик с наивысшим рейтингом. 
При эпизодических или разовых поставках партий 
товаров  закупки  могут осуществляться  путем  выдвиже-
ния  оферты,  ее  акцепта  и  оформления  товарно-
транспортных документов без составления письменно-
го договора купли-продажи. 
Таким  образом,  с  поставщиками  должны  быть 
налажены рациональные хозяйственные связи, предпо-
чтительно долгосрочные взаимоотношения. Основной 
формой хозяйственных связей с поставщиками являет-
ся договор поставки.  
 
Контрольные вопросы 
 
1.  Этапы  коммерческой  работы  по  оптовым  закуп-
кам товаров. 
2.  Три  группы  операций,  осуществляемых  при  за-
купке товаров.  
86 

3.  Роль  маркетинга  при  осуществлении  коммерче-
ских закупок.  
4.  Основные  и  специальные  методы  определения 
количества закупаемых товаров.  
5.  Источники  поступления  товаров  и  поставщики 
товаров. Отличие понятий.  
6. Порядок выбора поставщика товаров.  
 
87 

 

жүктеу/скачать 0.53 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: