А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
| Контрактные отношения являются более надежным способом уст-
ранения неопределенности и получения возможности планировать свою дея- тельность. Они получили очень широкое применение в экономиках развитых стран мира, и к началу 90-х годов более двух третей всех товарных сделок в западном мире имели контрактный характер. Поскольку небольшие органи- зации не в состоянии осуществить вертикальную интеграцию, монопольный контроль над рынком и, тем более, в полном масштабе реализовать комплекс маркетинга (от дорогостоящих исследований рынка до громкой рекламной компании), то контракт здесь может оказаться полезной и эффективной фор- мой преодоления неопределенности. Смысл контрактных отношений заключается в том, что потенциаль- ный производитель сначала находит покупателя продукции, которую он спо- собен произвести, и уж затем, после соответствующей подготовки, произво- дит товар. Сделка между потенциальными покупателями и продавцом оформляется контрактом, в котором устанавливаются цены и объемы постав- ляемой или покупаемой продукции на достаточно длительный период време- ни. Контракт выгоден для обоих участников сделки. С одной стороны, существенно снижается риск произвести и не продать. Контракт позволяет составлять предварительные планы производства, обеспечение его необхо- димыми ресурсами, финансовые планы (в крупной организации - планы на- учно-технических исследований). С другой стороны, априорный характер сделки позволяет наиболее точно и тонко учесть запросы потребителя. На смену массовому производству приходит выпуск продукции по индивиду- альным заказам. Возможности учета индивидуальных особенностей заказчи- ка на высокотехнологичном производстве повышают применение гибкого, легко перестраивающегося (модульного) оборудования, компьютерных сис- тем. Первые образцы продукции, выпущенные по индивидуальным заказам, появились в автомобильной промышленности. На единой поточной линии каждая машина собирается и оснащается по-разному, в соответствии со вку- сами будущего владельца: число вариантов по 20-40 видам отделки и осна- щения достигает многих сотен. Контракты на основе применения высоких технологий не менее важ- ны организациям в российский экономике, чем организациям из передовых в техническом смысле стран. В силу интернационализации рынка российские организации вынуждены вступать в конкуренцию не только, а иногда и не столько с отечественными, сколько с западными и восточными конкурента- 58 ми, а, следовательно, ориентироваться на не менее низкий, чем у конкурен- тов, уровень технологии. Из экономик, позднее других вступающих на ры- ночный путь развития, выживают те, которые применяют лучшие, наиболее совершенные виды технологии. Это позволяет снижать издержки до уровня конкурентных, создает более привлекательное качество товара, которым рос- сийские производители особенно не отличаются. В целом контрактные отношения являются достаточно близкими, ор- ганически присущими российским организациям особенно государственным и приватизированным, у которых еще не разрушена сложившаяся в преды- дущий период система долговременных связей со своими поставщиками и клиентами. Причем большая часть этих связей в советское время носила не- формальный, неофициальный характер, а значит, определялась реальными потребностями экономических организаций. Заключение контрактов придает хозяйственным отношениям более упорядоченный характер, повышает от- ветственность организаций за выполнение условий сделки, потому что любое нарушение контракта может повлечь за собой судебные санкции. Но, как и другие способы увеличения пределов планирования, кон- тракты не являются абсолютным и универсальным средством, поскольку не устраняют риска, связанного с невыполнением обязательств одной из сторон. Причины невыполнения - воздействие всех факторов внешней среды, в том числе природных и политических. Традиционно более надежными партнера- ми являются крупные организации. жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|