А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
| План маркетинга. В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия
маркетинга, заключающаяся в установлении соответствия возможностей ор- ганизации требованиям рынка. В стратегии проникновения на рынок органи- зация описывает последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок или проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка. План маркетинга предусматривает следующие разделы: а) Выбор системы распространения товара: - производитель – розничный торговец – потребитель. - производитель – оптовый торговец - розничный торговец – потреби- тель. - производитель – крупнооптовый торговец - мелкооптовый торговец - розничный торговец – потребитель. б) Анализ ценовой политики и методы ценообразования. Здесь прово- дится оценка того, на сколько цены на товар отражают издержки организа- ции, конкурентоспособность товара, спрос на него, оценку покупателями уровня цен и вероятную их реакцию на изменение цены. Дается характери- стика политики стимулирующих цен организацией, действиям организации при изменении цен конкурентами. в) Реклама. В части рекламы описываются тип и средства распростра- нения применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная реклама, экранная, теле- и радиореклама). Оценивается использование каналов рас- пространения информации, эффективность этих каналов. Определяются це- ли, поставленные перед рекламой, рассчитываются средства, выделенные на- 69 рекламу. Оценивается эффективность связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, а также уровнем прибыли. Рассматриваются методы оценки потребителями качества рекламных текстов, стиля рекламы. г) Методы симулирования продаж, формирования спроса и организа- ции послепродажного сервиса. Приводится оценка их фактического состоя- ния и прогноз. Определяется предполагаемый объем продаж. Приводятся данные по использованию рассрочки или других видов кредита в качестве стимулятора сбыта, оценивается известность потенциаль- ным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита, возможности предоставления образцов товара на пробу, использования премиальной тор- говли. Рассматривается специализация персонала по рынкам и товарам, при- водятся приемы побуждения сбытового персонала, оценка работы торгового персонала. Оценивается соответствие вариантов расфасовки требованиям данного рынка. Приводится оценка эффективности упаковки в плане привлечения внимания потребителей, сохранение товара от повреждения, облегчение ра- боты продавца с помощью упаковки, использования упаковки после изъятия из нее товара покупателем. Определяется степень узнаваемости товара организации на фоне дру- гих товаров, наличие товарного знака. жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|