5.Сабақ бойынша рефлексия
1. «Сату айналымы» ұғымын сипаттаңыз.
2. Сату айналымының кезеңдерін атаңыз.
3. Сату айналымының құрылысын сипаттаңыз.
4. Сату айналымының тиімділігін арттыру құралдарын атаңыз.
5. Клиентті қалай ұстап қалу керек?
1-тапсырма
Студенттер өз стартап командаларында жұмыс істей отырып, клиенттер ақпарат
алудан бастап тауарды сатып алуға дейін қандай кезеңдерден өтетінін талдайды. Осы
кезеңдерге атау беру керек (олар оқулықта ұсынылған нұсқалардан өзгеше болуы мүмкін:
ақпарат беру, қызығушылық, сатып алу туралы шешім, сатып алу).
2-тапсырма
Студенттер клиентті тарту үшін сату иірімінің әрбір кезеңінде олар қандай ісәрекеттер жасайтыны туралы ойлануы керек.
3-тапсырма
Осы іс-әрекеттердің барлығы қанша тұрады және әрбір кезеңде конверсияны қалай
анықтайтынын есептеу қажет.
Олар алғашқы үш тапсырманың деректерін кестеге біріктіре алады.
Кезең
|
Әрекеттер тізімі
|
Әрекет
құны
|
Конверсия
|
Ақпараттандыру
|
|
|
|
Қызығушылық
|
|
|
|
Сатып алу туралы шешім
|
|
|
|
Сатып алу
|
|
|
|
6.Үй тапсырмасы
Конспект бойынша дайындалып келу.
Оқытушы: _________ Дәулетиярова Г.Қ
Достарыңызбен бөлісу: |
