«Система сбыта продукции на предприятии»
жүктеу/скачать 0.51 Mb.
|
ЗаключениеСовершенствование системы сбыта предприятия в настоящее время является актуальным, так как снижение эффективности системы влияет на рост издержек, снижение прибыли и как следствие неудовлетворение спроса клиентов. Для рассмотрения данной проблемы нами была сформулирована цель и определены задачи. Напомним, основной целью нашей работы является совершенствование системы сбыта предприятия ООО «Альтея» на основе разработки эффективного инструмента для управления сбытом, обеспечивающего минимальные затраты на обслуживание готовой продукции на складе. Итак, для выполнения поставленных задач, в первой главе в результате теоретического анализа системы сбыта продукции на предприятии необходимо первоначально рассмотреть понятие «сбыт». В результате исследования мы рассматриваем определения сбыта с позиции различных авторов и приходим к заключению, что в рамках нашего исследования под сбытом понимается организация формирования и распределения товарных запасов предприятия. На наш взгляд данное определение наиболее точно отражает все стороны деятельности предприятия, связанные со сбытом продукции, а не только маркетинговую составляющую. Далее мы даем собственную трактовку определения системы сбыта как совокупности способов и методов организации запасов готовой продукции на каждом этапе ее движения и предлагаем рассмотреть систему сбыта в качестве процесса. Система сбыта на производственном предприятии требует не только развитой системы информационного обеспечения при принятии решений, наличия грамотных и опытных специалистов, но и слаженной структуры управления. Необходимо также учитывать, что ассортимент продукции, перечень запасов готовой продукции и методы управления на каждом предприятии уникален, поэтому каждому предприятию соответствует своя система управления запасами готовой продукции, которая учитывает все особенности его функционирования. С нашей точки зрения, управление сбытом – это процесс планирования, организации и контроля, связанный с товарной продукцией, необходимый для достижения поставленных целей организации с учетом специфики ее деятельности. Также в первой главе нами рассмотрены функции и принципы управления системой сбыта. Мы выделяем три основных функции управления системой сбыта: функция планирования, функция организации и функция контроля и регулирования. К основным принципам, на которых строится система сбыта мы относим: целенаправленность, адаптивность и гибкость, комплексность и системность, клиентоориентированность, эффективность и принцип «точно в срок». В результате изучения принципов, определяющих функции и методы сбыта следует отметить, что для углубленного анализа и рассмотрения методической основы системы управления необходимо выделить факторы, влияющие на эффективность управления. Мы выделили внешние и внутренние факторы, влияющие на эффективность управления системой сбыта. К внешним отнесли: особенности потребителей, конкурентов, посредников, состояние макросреды. К внутренним: цели и стратегии фирмы, особенности товара, потенциал фирмы. Кроме того, мы собрали некоторые основные показатели оценки эффективности системы сбыта продукции, например коэффициенты оборачиваемости запасов готовой продукции, выполнения договорных обязательств, использования складского помещения и др., которые позволяют судить об эффективности управления системой сбыта в целом и принять решения о возможных направлениях совершенствования. Во второй главе для решения поставленных задач нами был проведен анализ системы сбыта продукции на предприятии по производству стройматериалов ООО «Альтея», который позволил сделать следующие выводы. Во-первых, постоянные срывы поставок материалов для производства, а также неэффективное использование складских помещений влекут за собой нарушения графика поставок готовой продукции, вследствие чего предприятие несет потери от недопоставок. Во-вторых, анализ методов сбыта продукции на предприятии ООО «Альтея» позволил выделить смешанный метод сбыта, характеризующийся сотрудничеством как напрямую с потребителем, так и через посредников. В-третьих, анализ показал, что предприятие уделяет недостаточное внимание затратам от недопоставки готовой продукции потребителям, в частности отсутствуют методы их управления. Следовательно, необходимо совершенствовать систему сбыта продукции на основе применения новых методов и предложить направление развития системы. Поэтому мы предлагаем ввести экономико-математическую модель для выявления оптимального уровня запаса готовой продукции и средних полных издержек на хранение. Это позволит избежать дефицита товаров на складе и срывов поставок заказчикам. В рамках третьей главы разрабатывается модель, которая позволит определить оптимальный уровень спроса на продукцию предприятия, минимум полных издержек на хранение дополнительного объема запасов с целью минимизации затрат на их обслуживание. Данная модель апробируется с учетом данных о существующем спросе на продукцию, предоставленных самим предприятием. В результате расчета мы определяем, что оптимальный запас составляет 148,53 единиц (максимальный запас по данным предприятия составляет 158). При этом минимальные полные средние издержки составляют 54,31 тыс. руб. В итоге, от применения нашей экономико-математической модели возможно получить экономический эффект в виде высвобожденных денежных средств в размере 518,77 тыс. руб. В заключение хотелось бы сказать, что совершенствование системы сбыта ООО «Альтея» позволит и дальше повышать показатели его деятельности, что будет способствовать экономическому развитию исследуемого предприятия. В качестве основных направлений совершенствования, помимо предлагаемой экономико-математической модели, можно выделить: предотвращение срыва поставок материальных запасов путем диверсификации поставок, расширения состава поставщиков и др.; развитие каналов сбыта; использование новых источников рекламы; создание интернет-магазина на основе имеющегося сайта. Если все выше изложенные предложения будут выполнены ООО «Альтея», то результатом станет налаженный процесс сбыта, увеличение числа покупателей, расширение рынков сбыта и как следствие увеличение прибыли предприятия. Список использованных источников Баркан Д.И. Управление сбытом: учеб. пособие / Д.И. Баркан. – СПб.: Изд-во С.- Петербургского университета, 2010. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / К. Браун. – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ Контакт»; ИНФРА-М, 2013. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление / Т.А. Гайдаенко. – 3 – е изд., перераб. и доп. – М.: Эксмо, 2015. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2014. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2013. Давыдова Л. А. Экономика и управление предприятием. Основы немецкой теории Betriebswirtsch aftslehre, адаптированной для применения в России: учеб. пособие / Л.А. Давыдова, В.К. Фальцман. – М.: Финансы и статистика, 2010. Демина Н.В. Содержание и методология исследования потребителей и потребительского поведения / Н.В. Демина // В сборнике: Проблемы регионального развития России: экономико – правовые аспекты. Материалы межвузовской научно – практической конференции. Ответственный редактор: С.Г. Килинкарова. 2012. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. Дубровин, И.А. Экономика и организация производства: учеб. пособие. -М.: Дашков и К, 2015. Зуйченко К. В., Жарикова О. А. Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях общественного питания // Молодой ученый. – 2016. – №11.1. Концевич Г.Е. К вопросу о зависимости системы управления предприятием от типа его организационной структуры / Г.Е. Концевич, М.В. Чистова, А.Н. Гончаров // В сборнике: Экономика и управление: практические аспекты. Материалы научно – практической конференции. Институт сервиса, туризма и дизайна (филиал) СКФУ в г. Пятигорске. 2015. Коргова М.А. К вопросу об ограничениях системы управления / М.А. Коргова, А.А. Кипа // Социально – гуманитарные знания. 2016. № 11. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 2015. Ланкастер Д. Организация сбыта; Пер. с анг. / Д. Ланкастер, Д.М. Джоббер. – Минск: Амалфея, 2010. Ляпунов А.Д. Формирование и оптимизация системы сбыта на основе системного анализа / А.Д. Ляпунов // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. – 2015. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. Мельников И.В. Сбытовая политика и сервис / И.В. Мельников. – М.: Инфра – М, 2014. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. – М.: Экономика, 2010. Мокрецова Л.А., Швец Н.А. Управление разработкой и реализацией студенческих международных и телекоммуникационных проектов: теория и практика: монография. – М.: Компания Спутник+, 2011. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособие; Под научной редакцией проф. Г.Л. Багиева / В.Н. Наумов. – СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2013. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. пособие для студентов / А.П. Панкрухин. – 6 – е изд., стер. – М.: Издательство Омега – Л, 2014. Попова Т.Д. Современные методы управления процессом сбыта (продаж) организации / Т.Д. Попова // Actualscience. – 2016. – Т. 1. – №4 (4). Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. – М.: Инфра- М., 2014. Посевина А. Ю. Стимулирование сбыта как основной элемент маркетинговых коммуникаций // Молодой ученый. – 2016. – №2. Практическое руководство по управлению сбытом / под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2012. Промышленная логистика. Логистико-ориентированное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде / Под ред. А.А.Колобова. М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э.Баумана, 2011. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 6-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2011. Рыжова В. ФСА в решении управленческих задач по сокращению издержек. - М.: Эксмо, 2010. Секерин В.Д. Практический маркетинг в России: учеб.-практ. пособие. – М.: Бизнес-школа, Интел-синтез, 2012. Степанов И.С., Шайтанов В.Я. Маркетинг в строительстве. - М.: Юрайт -М, 2015. Стерлигова А.Н. Управление запасами в цепях поставок: учебник. – М.: Инфра-М, 2016. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Изд-во Хорс, 2012. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2015. Библиотека материалов по экономической тематике [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.libertarium.ru/library Научная электронная библиотека [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://elibrary.ru Официальный сайт ООО «Альтея» [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://alteya.ru Приложение 1 Приложение 2 Площадь складских помещений составляет 647 м2, а высота кладов – 9 м. На рисунке 1 представлена схема размещения основных складских зон ООО «Альтея». Рис. 1. Cхема размещения основных складских зон ООО «Альтея» жүктеу/скачать 0.51 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|