Совершенствование методических основ формирования маркетинговых каналов распределения готовой продукции
жүктеу/скачать 0.49 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 0,2*10+0,5*11,38+ +0,3*12= 11,29
- 0,2*16225 + 0,5*16225 + 0,3*16225 = 16225 ОАО «Алабуга соте»
- 0,2*8839 + 0,5*8839 + 0,3*8839 = 8839
- ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ В научных изданиях, определенных ВАК
- В других изданиях
C учётом константы ∆j модифицированная матрица полезностей, а также искомый показатель имеют следующие значения (таблица 7). Таблица 7 – Модифицированная матрица полезностей и HWmod(N-УТ)-критерий
Затем из всех искомых элементов последнего столбца находится самый лучший (наибольший). По этому элементу и определяют оптимальный выбор: им будет альтернативное решение соответствующей строки матрицы полезностей. Графическая интерпретация HWmod(N-УТ)-критерия и линии уровня критерия (при n=2) представлена на рисунке 3.
Рисунок 3 – Линии уровней для HWmod(N-УТ)-критерия: – точки возможных решений лица, принимающего решение; УТ – утопическая точка; АУТ – антиутопическая точка; max – направление предпочтений;  – линии уровня критерия при с1=3/4, с2=1/8;
  
– линии уровня критерия при с1=1/8, с2=1/8; 
– линии уровня критерия при с1=1/8, с2=3/4. Аппарат линий уровня HWmod(N-УТ)-критерия в ситуации n=2 представляет собой семейство линий, каждая из которых составлена из двух отрезков прямых. Эти отрезки соединены углом на линии, параллельной биссектрисе первого координатного угла, но проходящей именно через утопическую точку поля полезностей. При этом они либо «загнуты» под одинаковым углом к границе конуса предпочтения (случай, когда лицо, принимающее решение, выбирает значение 0,5<с1<1), либо «загнуты» под одинаковым углом к границе антиконуса (случай, когда лицо, принимающее решение, выбирает значение 0<с1<0,5 и 0<с2<0,5), либо перпендикулярны линии, проходящей через утопическую точку поля полезностей (случай, когда лицо, принимающее решение, выбирает значение 0,5<с2<1). Вдоль линии, проходящей через утопическую точку поля полезностей, причем параллельно биссектрисе первого координатного угла, передвигается специальный инструмент. Этот инструмент представляет собой угол, вершина которого лежит на указанной линии, а стороны идут под одинаковым углом к границе соответствующего конуса предпочтений. При этом движение осуществляется в направлении увеличения показателя «К» линии уровня (что соответствует направлению движения к утопической точке). Тогда последняя при таком движении точка в поле полезностей (из анализируемых), которую «захватит» этот инструмент при указанном движении, как раз и будет указывать на выбор HWmod(N-УТ)-критерия. Данная модификация критерия является лишь одним из вариантов, которым может воспользоваться специалист в нахождении наилучшего решения, учитывая особенности, обуславливаемые отсутствием информации относительно ряда параметров, таких как, например, годовое потребление товара, потери прибыли, обусловливаемые претензиями к качеству товара, предоставлением незапланированных скидок, бонусов и другие. Анализ результатов апробации разработанного методического подхода к формированию маркетинговых каналов распределения готовой продукции на примере молокоперерабатывающих предприятий Республики Татарстан (филиала ОАО «ВАМИН Татарстан» – «Набережно-Челнинский молочный комбинат» и ОАО «Алабуга соте») показал, что исследованным производителям необходимо выбирать экстенсивное распределение как характер охвата рынка, что определило следующие каналы сбыта их продукции: фирменные магазины, сетевые универсальные магазины, крупные супермаркеты и магазины с организацией торговли через прилавок. Применение модели оптимизации выбора эффективной системы распределения продукции в условиях неопределённости факторов окружающей среды анализируемых предприятий позволило формализовать несколько альтернативных решений, которые определяются выбором различных вариантов каналов распределения и доли их участия в сбыте продукции производителей (таблица 8). Таблица 8 – Анализируемые альтернативные решения
Указанные в таблице 8 расчётные формулы используются при определении прибыли предприятий для всех анализируемых 64 случайных событий, которые получены путём вариации двух сценариев цены на продукцию, двух сценариев спроса, и четырёх понижающих коэффициентов α для четырёх типов каналов распределения. Применение модифицированного диссертантом критерия Гурвица к составленной матрице, элементами которой является прибыль, рассчитанная для четырёх анализируемых решений и 64 событий, позволило определить оптимальное решение по выбору каналов распределения продукции и доле их участия в общем объёме продаж в условиях неопределённости окружающей среды предприятий, результаты которого представлены в таблице 9. Таблица 9 – Модифицированный критерий Гурвица с учётом нейтральной позиции и с привязкой к утопической точке (HWmod(N-УТ))
То есть наилучшим решением согласно модифицированного критерия Гурвица с учётом нейтральной позиции и с привязкой к утопической точке применительно к рассматриваемой ситуации, когда специалист для параметра «с1» выбирает значение с1 = 0,2 (к возможной наихудшей ситуации специалист относится оптимистически), с2 = 0,5 (возможность наступления «средней», ни наихудшей, ни наилучшей ситуации оценивается как наиболее вероятное в данном примере) является решение X4. Следовательно, оптимальным выбором филиала ОАО «ВАМИН Татарстан» – «Набережно-Челнинский молочный комбинат» и ОАО «Алабуга соте» является работа с посредниками в следующей пропорции: по первому каналу (фирменные магазины) – 5% от общего объёма продаж производителя, по второму каналу (сеть универсальных магазинов) – 60%, по третьему каналу (крупные супермаркеты) – 30%, по четвёртому (магазины с организацией торговли через прилавок) – 5%. По итогам апробации разработанного методического подхода получено 16225 тыс.руб. годовой прибыли от реализации продукции для филиала ОАО «ВАМИН Татарстан» – «Набережно-Челнинский молочный комбинат», что на 15% выше, чем предоставленные комбинатом результаты на начало исследования; а также 8839 тыс.руб. годовой прибыли от реализации продукции для ОАО «Алабуга соте» (на 14% выше первоначальных результатов). Это является весомым показателем эффективности данных разработок, что доказывает возможность достигать в сложных экономических и рыночных условиях хозяйствующими субъектами рынка запланированных экономических результатов за счет совершенствования системы распределения готовой продукции. В заключении диссертации сформулированы основные выводы и результаты проведенного исследования, обозначены возможные направления дальнейшего развития разработанных теоретико-методологических положений совершенствования маркетинговых каналов распределения продукции производственных предприятий. ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ В научных изданиях, определенных ВАК
В других изданиях Статьи и доклады
____________________________________________________________________ Подписано в печать 25.01.12 г. Формат 60x84/16 Бумага офсетная Печать ризографическая Уч.-изд.л. 2,0 Усл.-печ.л. 2,0 Тираж 130 экз. Заказ 1965 Издательско-полиграфический центр Камской государственной инженерно-экономической академии ________________________________________________________________
тел./факс (8552) 39-65-99 e-mail: ic@ineka.ru жүктеу/скачать 0.49 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
