В. 24 часа 2 В. Атака 11 В. Сега 12

Конфликт на ин­тереси. Конфликт на интереси може да възникне, когато служител на възлагащата организация има недеклари­рани финансови интереси във връзка с определена поръчка или изпълнител. Класически пример в това отношение е казусът „Батко". Бившият шеф на Фонд Републиканска пътна инфраструктура Веселин Георгиев, станал известен с нарицателното Батко, бе уличен в това, че е нарушил правилата за възлагане на обществени поръчки, за да облагодател-ства фирмите на братята си Емил и Бойко Георгиеви. Потенциалният конфликт на интереси не подлежи на съдебно преследване, в слу­чай че е напълно деклариран и своевременно одобрен от работодателя, казват одиторите.

В рамките на опре­делена географска област, регион или отрасъл може да има тай­но договаряне с цел да се елиминира конкуренцията и да се завишат цените. Ето и няколко варианта да се направи това:

фалшиви оферти

С допълващото офериране, известно също като пода­ване на фиктивни оферти, се цели единствено да се създаде впечатление за реално участие в търга, а не да се осигури одобрение от страна на възложи-теля. Каква е схемата - няколко сътрудничещи си кандидати се договарят да представят оферти

при сравнително по-висо­ки цени или преднамерено неприемливи оферти, за да направят възможен избора на фаворизиран изпълнител при завише­ни цени. Спечелилият търга споделя процент от печалбата си със загуби­лите оференти, наема ги като подизпълнители или им дава възможност да спечелят други поръчки с висока стойност. Допълва­щи оферти може да бъдат представени и от дъщерни дружества или свързани фирми.

неподаване/отказ от оферта

Ако при подаването на офертите се вклкочи случаен или отказващ сътрудничество оферент, изкуственото завиша-ване на цените ще стане очевидно. За да попречат на това, участниците в измамната схема могат да платят на външни дружества, които да се въздържат от участие, или да прибягнат до по-сил­ни средства за принуда, за да ги разубедят. Участни­ците в съглашателство­то могат също така да Заставят изпълнителите и подизпълнителите да не си сътрудничат с друже­ства, които са отказали да участват в измамната схема.

Съучастниците предста­вят допълващи оферти или се въздържат от участие с цел да дадат въз-можност на всеки един от тях да представи най-ни­ска оферта на ротационен принцип. Ротацията може да бъде и по географски об­ласти - един изпълнител да получи цялата поръчка за пътищата в даден регион, а втори - в друг, или по вид на извършваните работи, по период от време, и т.н.

разпределяне на пазари

Сътрудничещите си дру­жества може да си разпре­делят определени пазари или продуктови позиции и да се споразумеят да не се

конкурират помежду си в съответните райони или поне да участват само с допълващи оферти. Поня­кога е възможно и замесването на служители в схеми за съглашателство приофериране - в някои случаи такива с финансови интереси в „конкурентното" пред­приятие, вследствие на което те получават дял от приходите от зави­шените цени.

Небалансирано договаряне.

Служители, които отговарят за провеждането на тръжната процедура, предоставят на някои от кандидатите вътрешна информация например за това, че една или няколко позиции в поканата за представяне на оферти няма да бъдат вклкзчени в договора. Тази информация дава на фаво­ризираната фирма възможност да представи оферта на по-ниска цена от останалите участници, като посочи много ниска цена за позицията, която няма да бъде включена в окончателния договор. Не-балансираното договаряне е една от най-ефективни­те схеми за подправяне на процеса на офериране, тъй като манипулацията не е толкова очевидна като при другите разпростра­нени схеми, коментират одиторите.

Поканите за представяне на предложения биха могли да съдържат спецификации, които са приспособени към квалификациите на конкретен оферент или на които отговаря само един от участниците. Това е особено типично при възлагането на поръчки в областта на информаци­онните технологии и други поръчки от технически характер. С въвеждането на твърде конкретните спецификации може да бъдат елиминирани други квалифицирани оференти или да се обосноват покуп­ки от единствен източник.

офертите. Пер-4/0* соналът, отго­варящ за договарянето, подготовката на задани­ето или оценяването на офертите, може да изнесе поверителна информация, За да подпомогне фаворизи­ран кандидат при изгот­вянето на техническата или финансовата част от офертата му. Тя може да бъде свързана напри­мер с прогнозен бкоджет, предпочитани решения или подробности от конку­рентни оферти. Индика­тор за това може да бъде фактът, че стойността на избраната оферта е съвсем малко по-ниска от

тази на следващата най-ниска, дават като пример експертите.

Манипулиране на оферти. При един Зле контролиран Щ'■' процес на подаване на оферти служителите, натоварени с провеждането на тръжната процеду­ра, могат да манипулират офертите след получава­нето им. По този начин се осигурява избирането на фаворизирания кандидат. Това, което се прави обик­новено, е да се променят, „изгубват" или анулират оферти въз основа на неверни твърдения за грешки в тръжните усло­вия и т.н.

|Единственият изпълнител. Не­оправданото възлагане на единствен изпълнител е възможно посредством разбиване на поръчките на по-малки поръчки. По този начин се цели да се избе­гнат праговете, които изискват задължително провеждане на тръжна процедура. Прилагат се фалшиви основания за Закупуване от единствен източник, съставяне на твърде конкретни специ­фикации или удължаване на срока на вече възложени до­говори вместо откриване на нова тръжна процедура.
Снимка на три колони - Честите злоупотреби и нередности при усвояването на пари от еврофондовете принудиха държавата да създаде специален наръчник, в който да изреди какво не трябва да се прави.



04.03.2010 г., с.22
Българският Клондайк
Къде у нас добиват инвестиционно злато
50 млн.лв. е стой­ността на златото, произвеждано вКЦМ Пловдив
Инвестиция на стойност над 1 млн. лв. увеличи през миналата година производ­ството на злато в КЦМ АД с 20%. Това съобщи ръково­дителят на обособено про­изводство на благородни метали в КЦМ АД Ангел Спасов. Новата инсталация за извличане на злато от български злато съдържа­щи суровини позволява да се преработва концентрат от златна руда, добита в района на Кърджали. До­сега благородният метал бе само краен продукт от преработката на олово, та­ка че компанията разшири възможностите си за про­изводство на инвестицион­но злато. През последните две години групата КЦМ 2000 АД е инвестирала 1.8 млн. лв. в инсталации за преработка на злато съдър­жащи местни суровини и за специализирана техника за контрол на чистотата на металите.

С екип от 30 души Ангел Спасов произвежда цяло­то инвестиционно злато на България и по отчетни данни от 2008 г. то е 0.3 т. Компанията е произвела съ­що така и 46.393 т сребро, значителна част от което се продава на Лондонска­та метална борса, както и на борсите в Дубай и Истанбул, на които КЦМ е член. Банковото злато и сребро са с така наречената банкова чистота от проба 9999. Според специалисти това означава, че във всяко златно и сребърно кюлче съдържанието на благород­ния метал е 9999 части от 10 000. Точно за контрола на чистотата на благородните метали е и втората голяма инвестиция от 500 000 лв., с която е закупена уникална техника за анализ.

Златото, предназначено за инвестиционни цели, се от­лива в кюлчета, най-голя­мото от които е с тегло 12 килограма, а най-малкото - с тегло 50 грама. Най-често продаваните кюлчета при нас са от 50 г, 100 г, 1 кг и 12 кг, обясни Спасов. Стой­ността на 12-килограмовото кюлче обикновено е около 500 000 лв. и то се закупува от банки и компании, но е имало случаи да бъде прода­вано и на частни лица.

Уникалното на обособе­ното производство на бла­городни метали в КЦМ АД е това, че освен рафиниране

на злато и сребро тук се произвеждат и промишлени крайни изделия от тях като прокати, монетни загото-вки, стоматологични мате­риали. Всички български сребърни и златни монети, произвеждани от Монетния двор на БНБ, например се произвеждат от монетни­те заготовки на КЦМ АД. Привлекателността на ин­вестиционното злато е в това, че то е освободено от ДДС и че хората вярват в неговата висока ценност, заключи Спасов.

Стойността на активите, ко­ито Ангел Спасов управля­ва, е около 6 млн. лв., като годишната продукция, про­извеждана с тях, надхвърля 50 млн. лв. В зависимост от цената на благородните метали на борсите нашето производство варира меж­ду 50 и 60 млн. лв., но с новите инвестиции имаме възможност да го увеличим съществено, категоричен е мениджърът.

В момента за едно ра­ботно място в обособеното производство на благород­ни метали на КЦМ АД кан­дидатстват над 10 души. Текучеството в екипа ни е много ниско, защото хората имат много добри условия на труд и високо заплаща­не, обяснява Ангел Спасов. Квалификацията на всеки от хората, работещи тук, е изключително висока, те трябва да умеят да обслуж­ват поне по 4-5 машини. Имаме над 150 машини и квалификацията на хората прави нашето звено много ефективно, защото всеки е в състояние да добавя много стойност на работното си място, обяснява Спасов.

Според него международ­ните пазари са отворени и на тях без ограничения се търгуват благородните ме­тали, произведени в КЦМ АД Пловдив. Те се котират на Лондонската метална борса и на борсите в Ду­бай и Истанбул. Златните кюлчета с тегло 50 г, 100 г, 1 кг и 12 кг са освободени от ДДС.

на олово, цинк, сплави и други продукти на тях­ната база чрез въвеждането на нови техноло­гии за преработване на суровините, осигурява­щи безопасни и здраво­словни условия на труд и без отрицателно въз­действие върху околната среда.

Новите инсталации и разширения на същест­вуващите такива ще бъдат разположени на действащата произ­водствена площадка на фирмата. Проектът

вклкзчва строителство­то на нова топилна инсталация за олово, на нова инсталация за про­изводство на сярна кисе­лина, на главен корпус и токоизправителна сгра­да на електролизен цех и на компресорно отде­ление. Проектът ще се реализира без прекъсва­не на съществуващото производство и голяма част от обектите се изпълняват на нови про­изводствени площад­ки на територията на КЦМ АД.

Известният инвеститор Джордж Сорос е увеличил повече от два пъти свои­те залози върху златото в края на 2009 п, като малко след това предупреди, че поскъпването на златото вероятно ще се превърне в следващия инвестиционен балон, предаде Bloomberg. Финансовите анализатори на банките Goldman Sachs, Barclays Capital и HSBC Holdings на свой ред пред­виждат, че цената на злато­то ще достигне нови, ре-

кордно високи нива, преди балонът да се пукне.

Рекорд

Инвестиционният фонд на 79-годишния милиардер Soros Fund Management, който управлява активи за 25 млрд. USD, е увеличил със 152% инвестициите си в борсово търгувания фонд SPDR Gold Trust през по­следните три месеца на 2009 г. SPDR Gold Trust e най-големият борсово тър­гуван фонд на света, който инвестира в злато. Цената на метала стигна рекордни­те 1226.56 USD за тройун-ция на 3 декември, след което отстъпи с 9.2%. По време на Световния

икономически форум в Да-вос, който се проведе през януари, обаче Сорос преду­преди, че когато лихвените нива са ниски, има предпос­тавки за надуване на цените на някои активи. Той уточни, че най-големият балон се крие именно в цената на зла­тото. Тя е нараснала четири пъти от края на 2000 г. досега и върви нагоре десет по­редни години, което грабна вниманието на много фонд мениджъри. Четирите най-големи борсово търгувани фонда притежават общо око­ло 1583 метрични тона зла­то. Единствено централните банки на САЩ, Германия, Италия и Франция, както и Международният валутен

фонд притежават повече зла­то от това.

Търсенето на злато като ин­вестиционна стока и убе­жище в периоди на финан­сова несигурност се удвои през миналата година. То надмина дори търсенето на метала като стока в бижу-терската индустрия, което не се е случвало през по­следните три десетилетия. От Goldman Sachs прогно­зират, че цената на злато­то ще стигне 1235 USD за тройунция през следващите три месеца и 1380 USD за тройунция през следващи­те 12 месеца. От Barclays Capital предвиждат цената

да се повиши до средно 1235 USD за тройунция през последното тримесе­чие на 2010 г. От HSBC очакват златото да поскъпне до 1300 USD за тройунция през тази година. Мнозин­ството от анкетираните от Bloomberg анализатори съ­що са на мнение, че златото ще поскъпва и ще достигне нова, рекордна стойност в исторически план.

Понижение

Други инвестиционни спе­циалисти обаче не са съглас­ни с това и намират златото за прекалено скъпо в мо­мента на фона на ниската възвръщаемост, която носи. Експертите на инвестиционния фонд Midas Fund, който управлява активи за общо 120 млн. USD, пре­дупреждават, че цената на златото може да се понижи с 28% до 800 USD през тази година, след като Федерал­ният резерв на САЩ започ­не да увеличава лихвените проценти. Сорос е прочут със своите финансови спе­кулации. В края на минала­та седмица стана ясно, че неговите инвестиционни фондове заедно с други го­леми хедж фондове в САЩ са увеличили значително залозите си против еврото в очакване единната валута да се обезцени до равенство с щатския долар заради фи­скалната криза в Гърция.


04.03.2010 г., с.23
Правилото да нямаш правила
Не деля хората на млади и стари, а на кадърни и некадърни, казва Божидар Василев, генерален мениджър на Евролайф-България
Визитка

Кой е Божидар Василев

► Роден е на 11 юли 1975 г. 6 София.

► Завършил е Информа­тика в СУ „Св. Кл. Ох­ридски".

► Създава своя IT фирма LariTec, която съществува от 2000 до 2003 г.

► От 2008 г. е генерален мениджър на Евролайф-България.

- общо 2800, са сключени в България през миналата година. За Евролайф живо-тозастраховането е освен застрахователно покритие и истинската грижа за осигу­ряване на т.нар. пенсионна възраст.

Мениджърът, който е човек на действието, определя себе си и като агресивен човек, човек, търсещ успеха и предизвикателството, но който обаче не преследва успех на всяка цена. Да направиш всичко възможно

- понякога извън рамките на добрия тон, но без да си безогледен, за да бъде целта постигната, това е неговото разбиране.

Когато започвам нова работа, първо ме вълнува концепцията за развитие на организацията: да има високи цели, защото те изискват високи стреме­жи, напрягане на силите, нестандартни решения, все предизвикателства, които ме привличат, пояснява Ва­силев.

Ето в тази трудна 2010 г. Евролайф-България си е поставила за цел поредно вдигане на оборотите. Защо да е трудна, коя година е лесна, пита Василев. Ви­соките цели и успехите не се постигат лесно - нито в работата, нито в личния живот. Въпросът е какви са ти целите и дали имаш желание и какво си готов да дадеш от себе си, за да ги постигнеш, категоричен е той.

Принципи

Основното ми правило е, че няма правила. И най-добрият алгоритъм, и най-работещата рецепта, при­ложена автоматично, без да се осмисли и адаптира към реалностите, няма да даде резултата, който очакваш, добавя мениджърът. И об­ратното - от добрия опит да почерпиш идеи, дори да се вдъхновиш, но и да го осмислиш, за да постигнеш висока ефективност.

Некоректно мениджърите да се делят на млади и ста­ри, на поколения, а според качествата им - можещи и по-малко можещи. Има хо­ра, които не успяват през целия си живот да бъдат силни, борбени, да поемат отговорност, да рискуват, ко­гато се налага, и обратното. Консервативните методи на управление не ми допадат

- те могат да дадат 3% го­дишен ръст, но не и 30%. Един мениджър на 50 годи­ни например има огромно предимство и то се нарича рутина или опит, колкото и понякога да сме против това качество, то в повечето слу­чаи е силна страна, отколко­то слабост или недостатък, смята Божидар.

Кариера

Първата работа на Божи­дар е собствен бизнес. Този период вече съм го минал, казва с усмивка той. Още преди да завърши универ­ситет, му било трудно да си намери работа, на която да се задържи повече от 1-2 месеца. Срещах фирми и предложения в IT сферата, в които нямаше тръпка, не ме палеха. Затова постъпил като много други - регис­трирал своя фирма. Когато започнах да работя за себе си, усетих това, което почти всеки, решил да прави като предприемач, това, което е правил като наемник - имаш свободата сам да вземаш ре­шения, сам си си началник, виждаш резултата от своя труд, но се озоваваш пред много трудности, които не си предвидил и които са стройно организирани, кога­то си в една голяма компания

- например финансирането и разпределението на отговор­ностите, пояснява той. Пла­нираш да стартираш с едни инвестиции, но се оказва, че трябват и още, и още просто защото си имал поглед само

върху това, което ти самият си правил. Неминуемо сти­гаш до извода, че с една част няма как да направиш ма­шина. И до големия въпрос с наемането, обучението и задържането на персо­нал. Минах през това, беше добра школа, но с малка перспектива. Мащабите, в които можеш да развиваш, идеите си в една голяма ком­пания са далеч по-големи, тогава и удовлетворението от успехите е съвсем дру­го. Осъзнах, че искам да работя в голяма компания, в мултинационална фирма, където обемите, мисленето, ноу-хауто е различно, доба­вя Божидар. Разбира също, че ГГ секторът не е неговото амплоа, и си потърсил рабо­та. Съдбата му се усмихнала за пореден път и започнал работа в ДЗИ Банк.