Юмор как способ влияния
жүктеу/скачать 0.88 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Все ли правила названы? Конечно, здесь перечислены далеко не все правила и приемы убеждения. Но те, что названы, по нашему мнению, составляют базис, благодаря которому каждый сможет, с одной стороны, успешно убеждать, а с другой – идти дальше, работая над собой. Когда применять эти правила? Как можно чаще. Это позволит не только не забыть их, но и довести до автоматизма их применение, а главное – выполнять их технично. Достигнуть этого можно только трени- ровкой. Пусть вас не смущает, что на первых порах при подготовке к важным разговорам при- дется потратить дополнительное время – оно окупится сторицей! Очень важно после каж- дого серьезного разговора проанализировать его результат и причины, приведшие к нему: обычно удается обнаружить свои успехи, а главное – промахи, что, конечно же, намного важнее. Как противопоказано применять правила? Механически, бездумно. Еще Петр Великий одним из знаменитых своих указов предо- стерегал: «Не держись устава, аки стенки. В каждом случае надо и голову приложить». Предположим, вы подготовились начать разговор по правилу Сократа: задали два вопроса, которые, по вашим расчетам, собеседнику понравятся и на которые он ответит «да». Но настроение у того оказалось настолько плохим, что он говорит эти «да» с таким видом, будто готов убить всякого, кто пробудет еще хоть немного в его кабинете. Ясно, что адре- налин так бушует в его крови, что решение важного для вас вопроса лучше перенести на другое время. Или противоположная ситуация: зайдя в кабинет, вы видите, что руководитель в пре- восходном настроении, – приступайте к главному своему вопросу, не теряя ни секунды. И все у вас получится! |