Как быстро заработать деньги в Интернет
жүктеу/скачать 0.91 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Резюме В этой главе были рассмотрены следующие вопросы. – Маркетинг по электронной почте. – Статьи. – Поисковая оптимизация. – Ваш блог. – Продвижение торговой марки. – Совместные предприятия. – Ваша партнерская программа. – Информационный бюллетень. – Группы новостей. – Пресс-релизы и связи с общественностью. – Телесеминары. – Аудио– и видеозаписи. – Виртуальные продукты. – Товары с правом изменения бренда. – Перекрестное продвижение. – Собственный форум. – Рецензии и отзывы. – Покупка и продажа рекламы. – Предложение для колеблющихся. – Предложение для отказавшихся от подписки. – Плата за переход. В этой главе приглашенный эксперт Энни Дженнингз пишет об использовании связей с общественностью, Джим Эдвардз обсуждает вебинары, Саймон Люнг пишет об исполь- зовании рекламы с оплатой за переход, а Венди Фрайзен рассказывает об искусстве саморе- кламы. Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет» 117 Глава 9 Гипнотические рекламные тексты Как вы вскоре узнаете, Джо Витале интересовался гипнозом с детских лет. Став писа- телем и маркетологом, он начал рассматривать объем продаж написанных книг с точки зре- ния гипнотического воздействия. За прошедшие годы он написал множество публикаций на тему создания гипнотических рекламных текстов и обучил многих интернет-маркетологов, включая Джиллиан, своим методам. В этой главе мы расскажем о его основных принципах и попытаемся вдохновить вас на применение этих принципов при создании рекламных тек- стов. Сколько веб-сайтов вы посещаете в день? Если вы относитесь к большинству поль- зователей, то, возможно, посещаете около десятка сайтов. В зависимости от возраста или наличия времени вы можете посещать до сотни сайтов в день. А теперь вопрос на миллион долларов: как часто вы подписываетесь на рассылку ново- стей или что-нибудь покупаете в результате посещения этих сайтов? По моему мнению, не так часто, по крайней мере не на каждом из этих сайтов. А почему нет? Почему вы посетили сайт и ушли с него, не предприняв никаких дей- ствий? Почему вы не подписались на рассылку новостей, не закачали что-нибудь или не купили чего-то прямо здесь и сейчас? Возможно, вы добавили страницу в закладки, чтобы вернуться к ней позже. Но известно, что немногие возвращаются к страницам, добавленным в закладки. Почему так происходит? Дело в том, что большинство веб-сайтов не выполняет тех функций, для которых они разработаны. Люди тратят слишком много времени, пытаясь сделать веб-сайты красивыми. Они добавляют графику, звук и даже видео, чтобы восхитить посетителя. Проблема в том, что эти украшения не вдохновляют на действия. Что же побуждает к действию? Что побуждает людей подписаться на рассылку ново- стей, скачать бесплатную программку, поделиться деньгами или купить что-нибудь онлайн? На этот вопрос можно ответить в двух словах – гипнотические тексты. Десять лет тому назад невозможно было предвидеть, что создание удачных текстов станет двигателем продаж в Интернете. Слова – вот что побуждает людей к действию. Даже опытные веб-дизайнеры признают этот факт. «Моя компания участвовала в создании примерно 10 тысяч вебсайтов» – недавно при- знался Джо Витале один веб-дизайнер. – Я могу создавать веб-сайты, могу научить других создавать веб-сайты и даже могу обеспечить большое количество обращений к этим вебсай- там, но если на сайте отсутствуют убедительные слова, вы не сможете превратить посети- теля в покупателя. Такие сайты бесполезны» Согласны. Но если вам нужно больше доказательств, проведите следующий экспери- мент: создайте веб-сайт без текстового наполнения. Используйте только привлекательную графику, звуки и видео, вообще отказавшись от текста. Посмотрите, что получится. Некото- рые выполнят какие-нибудь действия из любопытства, но без текста вы не получите желае- мых результатов. Слова становятся мотивирующим фактором. Слова заставляют покупать. Слова управляют людьми. «Слова изначально были магией и до сегодняшнего дня сохранили многое от прежней волшебной силы», – сказал Фрейд в 1915 году. Конечно, это не могут быть любые слова. Сами по себе слова могут существовать только в словаре. Но это скучно. Вам нужны слова, которые будут объединены в таком порядке, чтобы привлекать внимание посетителей сайта, удерживать это внимание и побу- ждать к действию. Это яркие и запоминающиеся слова, но их не так трудно придумать. Это Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет» 118 и называется гипнотическим текстом. Вот чему мы учим вас в этой главе. Прочитав ее, вы будете с легкостью создавать гипнотические тексты для своих веб-сайтов. Представьте себе, что на ваш веб-сайт будут не просто заходить многочисленные посе- тители, но и выполнять нужные действия! Вы готовы? жүктеу/скачать 0.91 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|