Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем

Вой  становился  громче.  Тогда  Штрассер  подхватил  свою  папку  и
шарахнул  ее  о  стену.  «Мать  вашу!»  —  проорал  он.  Папка  раскрылась,
бумаги из нее разлетелись по всей комнате, а смех стал оглушающим. Даже
Штрассер не смог сдержаться. Пришлось и ему присоединиться к общему
хору.
Совсем  неудивительно  поэтому,  что  прозвищем  Штрассера  было
Грохочущий  гром.  Между  тем  Хэйеса  прозвали  Судным  днем.  Кличка
Вуделля  была  Дедвейт.  За  Джонсоном  закрепилось  Делим  на  четыре,
потому что он, как правило, все преувеличивал, и, следовательно, все, что
он говорил, надо было делить на четыре. Никто не принимал эти прозвища
как личное оскорбление. Единственное, что было действительно нетерпимо
на междусобойчиках «задолицых», так это обидчивость.
И  трезвость.  В  конце  дня,  когда  у  всех  першило  в  горле  от  всех  этих
ругательств, смеха и решения проблем, когда наши блокноты для заметок
были заполнены идеями, решениями, цитатами и бесконечными списками,
мы переносили место нашего сражения в бар нашего курортного местечка
и продолжали обсуждение за выпивкой. Непомерной.
Бар назывался «Гнездом совы». Люблю, закрыв глаза, представлять, как
мы штурмуем вход в него, сметая на своем пути всех других завсегдатаев.
Или  же  заводя  среди  них  друзей.  Мы  заказываем  выпивку  на  всех
присутствующих,  затем  захватываем  для  себя  угол  и  продолжаем  грузить
друг  друга  какой-нибудь  проблемой,  идеей  или  безрассудным  планом.
Скажем, проблемой была доставка средних вставок подошвы из пункта А в
пункт  Б.  Мы  начинали  обмозговывать  ее  со  всех  сторон,  одновременно
крича  и  перекрикивая  друг  друга,  —  этакий  многоголосный  хорал  из
ругани и тыкания пальцами в собеседника, становившийся все громче, все
смешнее  и  невообразимым  образом  яснее  и  понятнее  благодаря
возлияниям. Любому, кто был в «Гнезде совы», любому, кто принадлежал
к  корпоративному  миру,  такая  форма  поиска  решений  показалась  бы
неэффективной,  неадекватной.  Даже  скандальной.  Но  до  того,  как  бармен
дал  своим  звоночком  сигнал  о  закрытии  заведения,  мы  уже  прекрасно
знали,  почему  эти  средние  вставки  подошвы  не  попадают  из  пункта  А  в
пункт Б, тот, кто нес за это ответственность, смирялся, брал вопрос себе на
заметку, а все мы получали креативное решение.
Единственным, кто не присоединялся к нашим ночным пирушкам, был
Джонсон.  Он,  как  правило,  отправлялся  на  пробежку,  чтобы  проветрить
мозги, а затем уединялся в своей комнате и читал, лежа в постели. Думаю,
его нога ни разу не переступила порог «Гнезда совы». Думаю также, что он
даже  не  знал,  где  оно  находится.  И  на  утро  мы  всегда  вводили  его  в  курс

того, что мы решили в его отсутствие.
В  год  Двухсотлетнего  юбилея  мы  пытались  решить  ряд  сложных
проблем,  из-за  которых  мы  оказались  в  необычайном  напряжении.  Нам
надо было найти более вместительное складское помещение на Восточном
побережье.  Нам  надо  было  перевести  наш  дистрибьюторский  центр  из
Холлистона,  штат  Массачусетс,  в  новое  здание  площадью  сорок  тысяч
квадратных  футов  в  Гринленде,  штат  Нью-Гэмпшир,  что  наверняка  стало
бы логистическим кошмаром. Нам надо было нанять рекламное агентство,
чтобы справиться с растущим объемом печатной рекламы. Нам надо было
либо  наладить  работу,  либо  закрыть  свои  отстающие  фабрики.  Нам  надо
было избавиться от сбоев в нашей фьючерсной программе. Нам надо было
нанять  кого-то  на  должность  промоушен-директора.  Нам  надо  было
создать  Про-Клуб,  нечто  вроде  системы  вознаграждения  наших  ведущих
звезд  НБА  для  того,  чтобы  укрепить  их  лояльность  и  удерживать  их  в
рядах  сторонников  «Найка».  Нам  надо  было  утвердить  новые  фасоны  и
модели,  такие,  как  «Арсенал»  —  шиповки  для  соккера  и  американского
футбола  с  кожаным  верхом  и  язычком  из  винила  и  пенопласта,  а  также
«Страйкера» — многофункциональных шиповок, подходящих для соккера,
бейсбола, американского футбола, софтбола и хоккея на траве. И нам надо
было  что-то  решить  по  поводу  нового  логотипа.  Помимо  «свуша»,  у  нас
под ним шло наименование компании — «Найк», что вызывало проблемы,
так  как  слишком  многим  казалось,  будто  там  написано  «Лайк»  или
«Майк».  Но  было  слишком  поздно  менять  название  компании,  поэтому
хорошей  идеей  показалось  предложение  сделать  так,  чтобы  буквы  лучше
читались.  Денни  Стрикленд,  креативный  директор  нашего  рекламного
агентства,  придумал  вариант  с  прописными  заглавными  буквами  —
«НАЙК» и вставил его внутрь «свуша». Несколько дней мы потратили на
то, чтобы рассмотреть и обсудить его.
Помимо  всего  прочего,  нам  надо  было  раз  и  навсегда  решить  этот
злополучный  вопрос  о  «превращении  в  публичную  компанию».  Во  время
самых  первых  посиделок  «задолицых»  начался  формироваться  консенсус.
Если мы не сможем поддержать рост, мы не сможем выжить. И, несмотря
на  все  наши  страхи,  несмотря  на  все  риски  и  недостатки,  переход  в
категорию  публичных  компаний  был  лучшим  способом  для  поддержания
роста.
И все же в пылу тех напряженных споров, в середине одного из самых
трудных  периодов  за  всю  историю  нашей  компании  эти  неформальные
совещания  «задолицых»  не  приносили  ничего,  кроме  радости.  Ни  одна
минута из тех долгих часов, проведенных на Санривер, не воспринималась

нами  как  работа.  Это  была  диспозиция:  мы  против  мира,  и  нам  было
чертовски  жаль  этот  мир.  Я  имею  в  виду,  когда  этот  мир  вполне
оправданно не доставал нас до кишок. Каждый из нас бывал неправильно
понят,
недооценен,
проигнорирован.
Гоним
боссами,
с
удачей,
отвернувшейся  от  него,  отвергнут  обществом,  обманут  судьбой,  когда
раздавались  и  внешний  облик,  и  естественные  грации  —  основы
мирозданья.  Каждого  из  нас  сотворила  неудача  на  раннем  этапе.  Каждый
из  нас  отдался  некоему  поиску,  подтверждению  правильности  и  поиску
смысла, и усилия эти не увенчались успехом.
Хэйес  не  смог  стать  партнером  в  банке,  потому  что  был  слишком
толстым.
Джонсон  не  смог  смириться  с  так  называемым  нормальным  миром,
живущим с 9 до 17.
Штрассер  был  страховым  адвокатом,  ненавидящим  страхование  —  и
адвокатов.
Вуделл  растерял  все  свои  юношеские  мечты  во  время  несчастного
случая.
Меня выгнали из бейсбольной команды. И сердце мое было разбито.
Я видел прирожденного неудачника в каждом «задолицем», и наоборот,
и  я  знал,  что  вместе  мы  могли  выйти  победителями.  Я  еще  не  знал  в
точности,  что  означает  эта  победа,  кроме  того,  что  она  была  антиподом
проигрыша,  но,  казалось,  мы  приближались  все  ближе  к  решающему
моменту,  когда  этот  вопрос  будет  решен  или  же,  по  крайней  мере,  будет
более  четко  определен.  Возможно,  превращение  нашей  компании  в
публичную и станет таким моментом.
Возможно,
превращение
в
публичную
компанию
наконец-то
гарантирует нам, что «Найк» будет жить. Если у меня и были сомнения по
поводу  управленческой  команды  «Блю  Риббон»  в  1976  году,  они  в
основном  касались  меня  самого.  Правильно  ли  я  поставил  себя
с «задолицыми», давая им так мало указаний? Когда они добивались чего-
то хорошего, я просто пожимал плечами и выдавал свою высшую похвалу:
неплохо. Когда они ошибались, я минуту-другую орал, а затем отбрасывал
все в сторону. Никто из «задолицых» не чувствовал ни малейшей угрозы с
моей  стороны  —  хорошо  ли  это  было?  Не  говорите  людям,  как  делать

жүктеу/скачать 1.74 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: