КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ФАКТОР УДЕРЖАНИЯ ПОЗИЦИЙ НА РЫНКЕ

В целом конкурентоспособность характеризует деятельность предприятия по завоеванию и удержанию устойчивой позиции на рынке, а также определяет соответствие конкретного товара условиям рынка и конкретным требованиям потребителей.

Показатель конкурентоспособности предприятия — это результат реализации конкурентных преимуществ. Он отражает способности предприятия приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям внешней и внутренней среды и выступает условием его эффективно­го функционирования.

Опыт последних лет показал, что большинство российских предприятий не готово к ведению конкурентной борьбы. Одним из ключевых факторов, определяющих создавшееся положение, является отсутствие на многих предприятиях систематизированных представлений о том, что является конкурентным преимуществом, как его создать и с помощью каких методов реализовать.

В научной литературе различные авторы в зависимости от своих взглядов и области маркетинговых исследований предлагают разный набор факторов, определяющих конкурентоспособность организации. Например, В.Л. Белоусов различные критерии конкурентоспособности предприятия группирует по отдельным элементам комплекса маркетинга (продукт, цена, сбыт и продвижение продукта на рынок), а также учитывает деловую активность и эффективность деятельности. Р.А. Фатхутдинов перечисляет следующие индикаторы конкурентоспособности предприятия: относительная доля рынка, издержки, отличительные свойства, степень освоения технологии, метод продаж, известность.

В обобщенном виде конкурентоспособность организации определяется совокупностью факторов, характеризующих результативность ее деятельности на рынке, атрибуты качества продукции и эффективность маркетинговой деятельности.

Итоговым критерием оценки конкурентоспособности как продукции, так и предприятия можно считать долю рынка, занимаемую данной продукцией (данным предприятием), и связанные с ней показатели[2].

Для управления системой конкурентоспо­собности предприятия, необходимо располагать объективным инструментом с целью получения ее числовой оценки. Различные методики оценки уровня конкурентоспособности предприятия основаны на определении некоторого набора показателей и последующем их интегрировании. Но, несмотря на большое количество данных методик, им всем присущи следующие типичные недостатки:

1. По значительному числу показателей невозможно получить достоверных числовых оце­нок;

2. Нет методик, которые позволяют сводить разные по природе, разнонаправленные по действию и с неодинаковыми единицами измерения анализируемые и учитываемые в расчетах показатели;

3. Большинство методик нельзя использовать, если большая часть анализируемых показателей может быть получена только в вербальной, а не в цифровой форме[1].

Оценка уровня конкурентоспособности предприятия и основных конкурентов с помощью современных моделей и математических методов необходимы для того, чтобы определить, в чем преимущества и недостатки данного предприятия в сравнении с его главными конкурентами, а также, чтобы обозначить направления повышения уровня конкурентоспособности предприятия.

Одним из наиболее важных инструментов для обеспечения убедительной победы на целевом рынке являются выявление ключевых факторов успеха (КФУ) и управление ими.

Ключевые факторы успеха представляют собой определенный состав элементов системы, реализация которых может обеспечить предприятию значительный экономический эффект в результате осуществ­ления коммерческой деятельности и победу в конкурентной борьбе между предприятиями на целевом рынке.

Состав КФУ во многом зависит от целевого рынка, на котором работает данное предприятие, а также от принятой им конкурентной стратегии. В целом к КФУ относится все то, что повышает уровень прибыльности (эффективности функционирования) пред­приятия.

Наиболее распространенными ключевыми факторами успеха являются: производство (низкая себестоимость и высокое качество продукции, выгодное местонахождение предприятия, высокая производительность труда), технологии (инновации в производственном процессе, разработка новых товаров и овладение современными технологиями, использование для коммерческой деятельности сети Интернет), сбыт (широкая сбытовая сеть, низкие издержки на реализацию продукции, обоснованные цены на товары, доля завоеванного целевого рынка), маркетинг (широкий ассортимент товаров, привлекательный дизайн (упаковка), высокоэффективная реклама), профессиональная подготовка (высокий профессионализм работников, ноу-хау в контроле качества продукции, сравнительно быстрое внедрение новых товаров в производство), организационные возможности (качественный менеджмент, быстрое обновление ассортимента производимой продукции и оперативный отклик на новые требо­вания покупателей, удачная организация логистического обеспечения).

Перечисленные показатели можно оценить экспертно. Для расчета комплексного показателя конкурентоспособности можно использовать следующую методику расчетов.

На первом этапе выбирают КФУ, имеющие наиболее важное значение для достижения успеха в рассматриваемом сегменте рынка. Каждому КФУ экспертом присваивается вес, соответствующий степени его важности среди всех выбранных факторов. Их сумма должна быть равна 1.

В рамках анализа конкурентоспособности предприятия вычисля­ется относительная сила бизнеса (ОСБ). Она рассчитывается как отношение силы бизнеса данного предприятия к силе бизнеса самого опасного конкурента.

Те ключевые факторы, по которым предприятие отстает от главного конкурента (или ряда рассматриваемых конкурен­тов), отражают его слабость и, наоборот, факторы, по которым оно опережает конкурента, создают ему конкурентные преимущества[1].

Примером применения данной методики может быть расчет комплексного показателя конкурентоспособности для ПК «Силикатчик».

Производственный кооператив «Силикатчик» - завод, расположенный в городе Белая Калитва, основным видом деятельности которого является производство силикатного кирпича.

Определим основные конкурентные преимущества ПК «Силикатчик» по наиболее распространенным ключевым факторам успеха, приведенным выше, и преимущества трех его основных конкурентов: Глубокинского кирпичного завода, ООО «Гуковский кирпич» и ОАО «МИТОС Строй», которые определим методом экспертной балльной оценки. Следует оценить, какую позицию по сравнению с конкурентами занимает предприятие по данному показателю: очень сильную - 5 баллов, сильную - 4, умеренную - 3, слабую - 2, очень слабую - 1 балл, и определить средний балл по каждому фактору. При этом результаты оценки целесообразнее всего представить в табличной форме для наглядности и простоты дальнейших расчетов.

Опреде­лим силу бизнеса ПК «Силикатчик» и относительную силу бизнеса его конкурентов используя таблицу расчета силы бизнеса ПК «Силикатчик» из состава конкурентной группы.

Расчет силы бизнеса ПК «Силикатчик» из состава конкурентной группы

Ключевой фактор успеха	Коэффициент весомости	ПК «Силикатчик»	Конкуренты
			Глубокинский кирпичный завод	ООО «Гуковский кирпич»	ОАО «МИТОС Строй»
		Балльные экспертные оценки
КФУ1	0,25	3,5	4,33	3,67	4,17
КФУ2	0,3	3,5	4,67	3,5	3,5
КФУ3	0,2	2,25	5	3	3
КФУ4	0,15	3	4,33	3	3,5
КФУ5	0,1	1,33	4,67	2,67	2,67
Сила бизнеса	-	3	4,6	3,3	3,5
Относительная сила бизнеса		0,65	1	0,7	0,76

По результатам расчетов можно утверждать, что наибольшим конкурентным потенциалом обладает предприятие «Глубокинский кирпичный завод». Остальные предпри­ятия существенно проигрывают в уровне конкурентоспособности. При этом комплексный показатель конкурентоспособности ПК «Силикатчик» составил 3 балла, а в отношении к наиболее опасному конкуренту – 0,65. И, несмотря на то, что предприятие можно охарактеризовать как «занявшее рыночную нишу», отметим, что данный показатель является наименьшим из показателей конкурентной группы.

Для того чтобы проанализировать сильные и слабые стороны предприятия ПК «Силикатчик», можно составить SWOT-матрицу, которая позволит выявить возможности укрепления его КФУ и повышения общей конкурентоспособности. Результатом данного анализа станет программа мероприятий, которые позволят ПК «Силикатчик» укрепить и повысить свою позицию на рынке кирпича путем повышения конкурентоспособности продукции и общей деятельности предприятия, в результате чего он сможет и дальше составлять достойную конкуренция другим заводам-производителям силикатного кирпича в Ростовской области.
Литература

1. Царев В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления / В.В. Царев, А.А. Кантарович, В.В. Черныш. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 799 с. — (Серия «Magister»).

2. [Электронный ресурс] URL :http://gendocs.ru


ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ: СОСТАВ, СТРУКТУРА
Е.В. Кирсанова, Н.С. Таранова (рук)
Любое предприятие, ведущее производственную или иную коммерческую деятельность, должно обладать определенным реальным, то есть действующим, функционирующим имуществом или активным капиталом в виде основного и оборотного капитала. Понятие оборотный капитал тождественно оборотным средствам и представляет собой одну из составных частей имущества хозяйствующего субъекта, необходимую для нормального осуществления и расширения его деятельности.

Оборотный капитал это средства, обслуживающие процесс хозяйственной деятельности, участвующие одновременно и в процессе производства, и в процессе реализации продукции. В обеспечении непрерывности и ритмичности процесса производства и обращения заключается основное назначение оборотного капитала предприятия /5/.

Рациональное формирование и эффективное использование оборотных средств в современных условиях является весьма актуальной проблемой для многих предприятий. Оптимизация оборотных средств и повышение их отдачи является первоочередной задачей, решение которой способно обеспечить повышение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия в целом.

В процессе создания готового продукта наряду с основными средствами производства участвуют предметы труда, которые в отличие от основных средств потребляются полностью и в полном объеме отражаются в стоимости конечного продукта, изменяя при этом свою натурально-вещественную форму или (в зависимости от отрасли производства) физико-химические свойства. В связи с тем, что они расходуются в каждом постоянно возобновляемом производственном цикле, т. е. участвуют в обороте средств предприятия, их называют оборотными средствами, или оборотными активами предприятия.

Оборотные средства предприятия - это совокупность денежных и материальных средств, авансированных в средства производства, однократно участвующих в производственном процессе и полностью переносящих свою стоимость на готовый продукт. Оборотные средства обеспечивают непрерывность и ритмичность всех процессов, протекающих на предприятии (фирме): снабжения, производства, сбыта, финансирования. В России в оборотных средствах сосредоточено до 40% всех ресурсов предприятий.

Оборотные средства фирмы постоянно находятся в движении, совершая кругооборот. Кругооборот начинается с оплаты денежными средствами необходимых предприятию материальных ресурсов, а заканчивается возвратом всех затрат на всем пути движения средств в виде выручки от реализации готовой продукции. Затем цикл повторяется. Таким образом, в процессе кругооборота оборотные средства последовательно проходят следующие стадии /7/:

1) денежная -- на этой стадии денежные средства финансируются в необходимые предметы труда;

2) производительная - на этой стадии происходит качественное

изменение предметов труда в готовую продукцию, т. е. осуществляется непосредственно процесс производства;

3) товарная - стадия нахождения оборотных средств в предметах труда и готовой продукции.

Оборотные средства в процессе движения одновременно находятся на всех стадиях и во всех формах. При этом достигается непрерывный и ритмичный процесс производства на предприятии.

Рассмотрим классификацию оборотных средств. Оборотные средства подразделяются /8/:

- по экономическому содержанию - на оборотные производственные фонды и фонды обращения;

- по способу формирования - на собственные и заемные;

- по методу планирования - на нормируемые и ненормируемые.

Деление оборотных средств на оборотные производственные фонды и фонды обращения обусловлено наличием двух сфер кругооборота средств -сферы производства и сферы обращения. Экономическое содержание оборотных производственных фондов воплощено в предметах труда, которые, обслуживая производственный процесс, то есть являясь объектом приложения средств труда и рабочей силы, трансформируются в готовый продукт, полностью перенося на него свою стоимость. Экономическое содержание фондов обращения воплощено в готовой продукции, денежных средствах и средствах в расчетах, обслуживающих процесс обращения общественного продукта.

Наличие собственных и заемных средств в обороте предприятия объясняется особенностями финансирования производственного процесса. Постоянная минимальная сумма средств для финансирования потребностей производства должна обеспечиваться собственными оборотными средствами. Собственные средства предприятия - это, прежде всего, уставный капитал и прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов. Временная потребность в средствах, связанная с объективными и субъективными причинами, покрывается за счет заемных средств.

Наиболее типичными причинами недостатка собственных оборотных средств являются просроченная дебиторская задолженность, увеличение периода производственного цикла, расширение производства, увеличение товарных запасов, увеличение стоимости предметов труда. К заемным средствам относятся кредиты банков, кредиторская задолженность и прочие пассивы /3/.

Финансирование части оборотных средств за счет заемных средств считается совершенно нормальной операцией. Все предприятия в той или иной мере привлекают заемные средства для финансирования кругооборота оборотных средств. Более того, каждое предприятие имеет так называемые устойчивые пассивы - не снижаемый, постоянный остаток кредиторской задолженности, состоящей из задолженности по заработной плате, перед бюджетом, по отчислениям в социальные фонды.

Проблема привлечения заемных средств - это соблюдение пропорций в структуре финансирования оборотных средств. Соотношение между суммами собственных и заемных средств характеризует финансовую устойчивость предприятия. Считается, что чем больше доля собственных средств, тем оно более финансово устойчиво. В общемировой практике принято, что предприятие теряет свою финансовую устойчивость (независимость), если менее 10% от всей суммы оборотных средств финансируется за счет собственных средств.

Экономической основой деления оборотных средств на нормируемые и ненормируемые является необходимость их планирования для обеспечения бесперебойной работы предприятия. Планирование оборотных средств происходит путем нормирования их одной части и ненормирования другой. Целью установления плановых нормативов на отдельные статьи оборотных средств является обеспечение непрерывной, ритмичной работы предприятия с минимальными запасами товарно-материальных ценностей.

В состав оборотных производственных фондов входят /7/:

1) производственные запасы - предметы труда, поступившие на предприятие для последующей обработки или обеспечения производственного процесса (запасы сырья, материалов, комплектующих изделий, топлива, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, тары);

2) незавершенное производство - предметы труда, вступившие в производственный процесс и находящиеся на рабочих местах и между ними (заготовки, полуфабрикаты, детали, агрегаты, изделия, не прошедшие все стадии обработки);

3) расходы будущих периодов - стоимостная оценка расходов на подготовку и освоение новых видов продукции, производимых в данный период, но подлежащих оплате в будущем.

В состав фондов обращения включаются /7/:

1) готовая продукция, товары для перепродажи и товары отгруженные - предметы труда, прошедшие все стадии обработки и готовые для реализации;

2) дебиторская задолженность - долги предприятию со стороны юридических, физических лиц и государства. В составе дебиторской задолженности выделяют задолженность покупателей и заказчиков, векселя к получению, задолженность дочерних и зависимых обществ, задолженность учредителей по взносам в уставный капитал, выданные авансы;

3) денежные средства.

В балансе предприятия оборотные средства отражаются во втором разделе актива баланса.

Чем больше и быстрее оборотные средства предприятия обращаются, тем эффективнее оно работает, оборотными средствами необходимо управлять, каждый оборот приносит дополнительные активы в виде прибыли, доходов, увеличения благосостояния.
Литература

1. 
   Арсенова, Е.В. Экономика организации (предприятия). Учебник. / Е.В. Арсенова, - М.: изд-во «Экономист», 2012.
   
2. 
   Арсенова, Е.В. Справочное пособие в схемах по «Экономике организации (предприятии)» : учебное пособ. / Е.А. Арсенова. – М.: Финансы и статистика, 2010.
   
3. 
   Волкова, О.И. Экономика предприятия. Учебник. [Текст]. –М.: изд-во «Инфра-М», 2011.
   
4. 
   Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия: Учебник для студентов вузов. / Горфинкель В.Я., Купряков Е.М., Швандар В.А. и др.; Под ред. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. - 3-е изд.; перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.
   
5. 
   Лихачева, О.Н. Финансовое планирование на предприятии. Учебное пособие. / О.Н. Лихачева - М.: ТК «Велби», 2012.
   
6. 
   Новицкий, Н.И. Организация производства на предприятиях. Учебн. пособие. / Н.И. Новицкий. – М.: «Финансы и статистика», 2010.
   
7. 
   Сафронов, Н.А. Экономика предприятий. Учебник. – М.: изд-во «Юристъ», 2011.
   
8. 
   Самогонян, С.А. Экономика коммерческого предприятия. Учебное пособие. / С.А. Самогонян. – Р-н/Д.: идв-во «Феникс», 2009.
   
9. 
   Сергеев, И.В., «Экономика предприятия», учебное пособие, / И.В. Сергеев – М.: изд-во «Финансы и статистика», 2011.
   

При обосновании и анализе всех показателей экономической эффективности учитываются факторы повышения эффективности производства по основным направлениям развития и совершенствования производства. Эти направления охватывают комплексы технических, организационных и социально- экономических мер, на основе которых достигается экономия живого труда, затрат и ресурсов, повышение качества и конкурентоспособности продукции.

Основные факторы повышения эффективности производства – это повышение его технического уровня, совершенствование управления, организации производства и труда, изменение объема и структуры производства, улучшение качества природных ресурсов и другие.

Важнейшими факторами повышения эффективности производства выступают:

ускорение научно-технического прогресса, повышение технического уровня производства, производимой и осваиваемой продукции, инновационная политика;

структурная перестройка экономики, ее ориентация на производство товаров народного потребления, конверсия оборонных предприятий и отраслей, совершенствование воспроизводственной структуры капитальных вложений, ускоренное развитие наукоемких, высокотехнологичных отраслей;

совершенствование развития диверсификации, специализации и кооперирования, комбинирования и территориальной организации производства, совершенствование организации производства и труда на предприятиях и в объединениях;

усиление социально-психологических факторов, активизация человеческого фактора на основе демократизации и децентрализации управления, повышения ответственности и творческой инициативы работников, всестороннего развития личности, усиления социальной направленности в развитии.

Среди всех факторов повышения эффективности и усиления интенсификации производства решающее место принадлежит научно- техническому прогрессу и активизации человеческой деятельности, усилению личностного фактора, повышению роли людей в производственном процессе. Все другие факторы находятся во взаимозависимости от этих решающих факторов.[1]

В зависимости от места и сферы реализации пути повышения эффективности подразделяются на общенациональные, отраслевые, территориальные и внутрипроизводственные. В экономической науке стран с развитыми рыночными отношениями эти пути подразделяются на две группы: внутрипроизводственные и внешние или факторы, воздействующие на изменение прибыли и контролируемые со стороны фирмы и неконтролируемые факторы, к которым фирма может только подстроиться. Вторая группа факторов – это конкретные рыночные условия, цены на продукцию, сырье, материалы, энергию, курсы валют, банковский процент, система госзаказов, налогообложение, льготы по налогам и так далее.

Наиболее многообразна группа внутрипроизводственных факторов в масштабе предприятия, объединения, фирмы. Их количество и содержание специфичны для каждого предприятия в зависимости от его специализации, структуры, времени функционирования, текущих и перспективных задач. Они не могут быть унифицированы и едины для всех предприятий.

Количественная оценка внутрипроизводственных факторов дается в плане технического и организационного совершенствования производства – снижение трудоемкости и рост производительности труда, уменьшение материалоемкости и экономия материальных ресурсов, экономия от снижения издержек производства и прирост прибыли и рентабельности, прирост производственных мощностей и выпуска продукции, экономический эффект от реализации мероприятий, а также конкретные размеры капитальных затрат и сроки реализации мероприятий.

Управление эффективностью и рентабельностью производства в условиях рынка предполагает как разработку и реализацию текущих планов, так и разработку прогнозов, контроль и анализ их реализации. При этом важно учитывать фактор времени: время, которое необходимо, чтобы новый продукт или услуги вышли на рынок; время, необходимое для освоения и реализации новых идей, изобретений и рационализаторских предложений, освоения производства новой продукции, снятия с производства старой продукции или замены ее на существенно модернизированную продукцию.

В период кризиса зачастую бывает недоста­точно простой оценки и оптимизации показателей эффективности деятельности предприятия. Основ­ным инструментом противостояния негативным кризисным тенденциям должна стать концепция антикризисного развития, изложенная в виде ком­плексной программы по повышению эффектив­ности работы предприятия.[2]

Важнейшим фактором повышения эффективности общественного производства, обеспечение высокой его эффективности был и остается научно-технический прогресс. Ранее преимущество отдавалось совершенствованию уже существующих технологий, частичной модернизации машин и оборудования. Такие меры давали определенную, но незначительную отдачу. Недостаточны были стимулы разработки и внедрения мероприятий по новой технике. В современных условиях формирования рыночных отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений - коренное перевооружение всех отраслей народного хозяйства на основе новейших достижений науки и техники. Важнейшие направления НТП:

- широкое освоение прогрессивных технологий;

- автоматизация производства;

- создание использование новых видов материалов.

В условиях перехода к рыночной экономике, ее начального этапа очень важны мероприятия научно-технического характера. Коллективы предприятий, их руководители главное внимание уделяют материальному стимулированию труда. Большая часть прибыли после уплаты налогов направляется в фонд потребления. Такое положение ненормально. Очевидно, по мере развития рыночных отношений предприятия начнут уделять должное внимание развитию производства на перспективу и будут направлять необходимые средства на новую технику, обновление производства, на освоение и выпуск новой продукции[3].

Помимо того, необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда ученых, конструкторов, инженеров, рабочих. Коренные преобразования в технике и технологии, мобилизация всех, не только технических, но и организационных, экономических и социальных факторов создадут предпосылки для значительного повышения производительности труда. Предстоит обеспечивать внедрение новейшей техники и технологии, широко применять на производстве прогрессивные формы организации труда, совершенствовать его нормирование, добиваться роста культуры производства, укрепление порядка и дисциплины, стабильность трудовых коллективов.

1. 
   . Щербаков В.Н. Система экономических отношений в России // Москва – 1998. - №1. – С. 256
   
2. 
   Кирсанова Е.В. Антикризисное развитие предприятий малого и среднего бизнеса: проблемы и пути решения // Научно-технические ведомости СПбГПУ – 2010. -№2. – С.137-138.
   
3. 
   Юлдашев Ш.А. Экономика предприятия // Ташкентский финансовый институт – 2004. – №3. - С. 145