А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
| 2.Упаковка
Потребительская и (или) торго- вая упаковка является уникаль- ной, превосходит конкурентов и запатентована. Упаковка превосходит конку- рентную, но не может быть за- патентована. Однако для про- изводства точных копий необ- ходимы дорогостоящее обору- дование. Свойства упаковки не могут быть запа- тентованы, она мо- жет быть воспроиз- ведена конкурента- ми. 3.Цена Товар лучшего, чем у конкурен- тов, или равного качества пред- лагается по более низкой цене за единицу. Если цена выше, чем у основных конкурентов, различие в качестве настолько велико, что у конкурентов нет стимула со- перничать. Товар по той же цене, что и у конкурентов, но при более вы- соком качестве. Товар такого же ка- чества, как и у кон- курентов и предла- гается по более вы- сокой цене. В приведенных таблицах ситуация, сложившаяся к моменту разработки и вывода на рынок нового товара оценивается с помощью простой семанти- ческой шкалы – “выше среднего”, “среднее” и “ниже среднего” – по ряду факторов, объединенных в группы на основе какого-либо ключевого крите- рия. Относительный вес каждого из оценочных факторов должен опреде- ляться в зависимости от его предполагаемого значения для каждой организа- ции. Сопоставление сложившейся ситуации с оценками, приведенными в таблицах, позволяет повысить обоснованность принимаемых решений по разработке нового товара или услуги. Понятие "новый товар" включает в себя серьёзные изменения в фор- ме, содержании или упаковке, которая имеет значение для потребителя. Изменения в материалах или компонентах, применяемых производите- лем, сами по себе не дают оснований для квалификации его как "новый то- вар", если только эти изменения не будут доведены до сведения потенциаль- ного потребителя и не будут использованы в качестве рекламного мотива для характеристики его достоинства. Выделяют три основные фактора, которые обусловливают введение нового товара в ассортимент организации. 192 Первый из них - необходимость оградить организацию от последствий неизбежного процесса устаревания существующего товара, который вызыва- ется конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности вы- пускаемого товара может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счёт введения вместо него нового изделия, которое пользовалось бы спро- сом у потребителя. Другими словами, введение нового товара в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в организация средств. В качестве второго фактора следует отметить необходимость расши- рять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемого товара, распределять коммерческий риск на бо- лее широкий спектр товаров, уменьшить влияние конкуренции на отдельно взятую сферу производства. Вместе с тем, освоение новых видов товаров связано не только с выгодой, но и с определенными опасностями, особенно в тех случаях, когда оно потребует изменений установившейся в организации системы сбыта и имеющейся распределительной сети или новых технических знаний, дополнительных специалистов и оборудования. Третьим фактором является необходимость обеспечить постепенное увеличение общей рентабельности организации, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путём сохранения и увеличения конкурен- тоспособности, рациональное использование отходов производства, полное использование производственных мощностей и возможностей персонала. И, как следствие, более равномерное распределение некоторых накладных рас- ходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производст- ва и сбыта. Какое бы огромное значение ни имело внедрение новой продукции для долгосрочного развития предприятия, оно остаётся крайне рискованным де- лом. Зарубежные специалисты подсчитали, что, в среднем, удельный вес не- удачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%. Риск, связанный с новым товаром, может быть снижен до приемлемого уровня за счет систематического планирования ассортимента товаров, а так- же анализа своего опыта и опыта других организаций, обеспечивших успех внедрения новых товаров на рынок. Важно выявить закономерности успеха, и использовать знания этих закономерностей в своей работе. жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|