А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Анализ приоритета по товарам (товарным группам)
| 13.3. Анализ сбыта товаров
Под анализом сбыта товаров понимают деятельность, включающую детальное изучение данных о сбыте товара с целью оценки пригодности мар- кетинговой стратегии. Объект анализа - объемы продаж на разных рынках (сегментах), цены, категории потребителей и методы продаж. Основной источник информации для анализа сбыта – данные по от- грузке товаров. Они содержат информацию о наименовании потребителя, за- казанном количестве, цене и условиях продажи и транспортировки. Основная цель изучения информации заключается в умении выделить закономерности из случайных явлений. Когда организация производит или продает разнообразные товары, то часто можно обнаружить значительную разницу в объеме продаж и прибы- лей, получаемых от продажи различных изделий (работ, услуг). Для того, чтобы сконцентрировать основные усилия на тех товарах, которые имеют наилучшие возможности для сбыта и получения прибыли, необходимо раз- бить данные о сбыте по группам потребителей или товаров. Если производи- тель планирует снять с производства медленно или плохо продающиеся то- вары, он должен произвести тщательный анализ причины сокращения сбыта, прежде чем принимать какие-либо меры. Товар может все ещё пользоваться большим спросом, но из-за неэффективного сбыта, недостаточной рекламы или ограниченной емкости рынка он может продвигаться медленно. После установления основных причин, организация может принять решение по улучшению своей позиции в сбыте этого товара или снять его с производст- ва. Одним из вариантов анализа сбыта является анализ приоритетов. Анализ приоритета по товарам (товарным группам) является пер- вым шагом при изучении перспектив организации. Поскольку свое благопо- лучие большинство организаций связывают с возможностью удержаться на рынке традиционного для них товара, т.е. товара, выпускаемого по хорошо изученной и отлаженной технологии, такой анализ должен проводиться ре- гулярно. Таблица 5.23 Данные об отгрузке отдельных видов товаров Вид товара Объем отгрузки, тыс.руб. Структура сбыта, % А 435017 62,00 Б 132411 18,87 В 42797 6,10 204 Г 63799 9,09 Д 22163 3,16 Е 5879 0,84 Итого: 702066 100,00 Анализ показывает, что организация удерживается на рынке в основ- ном со своими традиционными товарами А и Б, доля которых в объеме от- грузки составляют 62% и 18,9% соответственно. Очевидно, маркетинговая стратегия организации должна быть направлена на выравнивание сбыта раз- личных товаров общей структуре, что обеспечит ей большую устойчивость на рынке. жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|