Анализ рынка дизельных генераторов Март 2009 год
жүктеу/скачать 402.52 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- «FG Wilson (Engineering)» Ltd
- «AKSA Power Generation».
- « RKraft».
- Спрос на рынке дизельных электростанций.
- Аренда дизельных электростанций.
- ООО «Энергонезависимость».
- ООО «Электрические машины»
- Телефон/факс: (831) 413 – 8365. ООО «Энергоавтоматика»
Французский концерн «SDMO» с момента основания основным и единственным видом своей деятельности определяет производство дизельных генераторов. Диапазон мощностей генераторов «SDMO» от 7,5 до 3000 кВт. В электростанциях «SDMO» используются двигатели «Mitsubishi», «John Deere» и «Volvo Penta». В диапазоне мощности от 30 до 275 кВА в «SDMO» применяются дизельные двигатели «John Deere», свыше 200 кВА двигатели «Volvo Penta». «FG Wilson (Engineering)» Ltd. Компания «FG Wilson (Engineering)» Ltd. – крупнейший производитель дизель генераторов в Европе, основана в городе Белфаст, Северная Ирландия. Компания производит электростанции с 1966 года, успешно осуществляет поставки в более 180 стран мира, в регионы с различными климатическими условиями. Э  лектрогенераторы фирмы «Wilson» активно эксплуатируются на промышленных объектах, отелях, магазинах, больницах, частных домах, предприятиях. Данные дизель – генераторы используются для энергоснабжения населенных пунктов, строительных площадок, производственных помещений, цехов. Огромный опыт эксплуатации электрогенераторов фирмы «FG Wilson» в России и странах СНГ показал себя с наилучшей стороны, оборудование отлично адаптировано к реалиям, которые относятся к различным регионам России, с ее разнообразным климатом. У компании «FG Wilson» одной из основных задач является – постоянное совершенствование технологии своего производства, техническое усовершенствование выпускаемых генераторов, которые работают как на газовом, так и на дизельном топливе.
В дизельных электростанциях компания использует двигатели «Perkins», «Scania», «Ford», «Isuzu», «Kubota». Во всех агрегатах применяются генераторы «Leroy Somer» или «Stamford». «AKSA Power Generation». Компания «AKSA Power Generation» – известная во всем мире торговая марка энергетического оборудования. Свыше 26 лет модернизирует и совершенствует свое умение в деле производства электростанций с дизельными и бензиновыми, а также газовыми двигателями, мощностью от 2,2 кВт до 2500 кВт. Разработка и выпуск дизель генераторных электростанций компании AKSA происходит на собственных производственных мощностях. Компания производит продукцию на территории Турции (город Стамбул). Электрогенераторы выпускаются сразу на нескольких сборочных конвейерах предприятий, проходят обязательное предпродажное тестовое испытание под нагрузкой. «AKSA Power Generation» – крупнейшая компания на большом рынке производителей электроэнергетического оборудования и на протяжении многих лет обеспечивает сервисное обслуживание клиентов в разных уголках мира. «ATLAS COPCO». Штаб – квартира концерна «Atlas Copco» располагается в Швеции (Стокгольм). Штат работающих в компании, насчитывает около 26000 человек, а производство размещается в 17 крупных странах. Продукция концерна реализуется и сдается в аренду через всемирную торговую сеть сбыта и услуг в 150 странах мира, половина которых обслуживается компаниями, полностью принадлежащими «Atlas Copco AB», в том числе, ЗАО «Атлас Копко» в России, Казахстане, Узбекистане, Беларуси и других странах. «Olympian». Большая серия дизельных генераторных установок «Olympian», которые выпускает компания «Caterpillar», предоставляют собой оптимальное решение для организации систем гарантированного энергоснабжения с широтой диапазона от 10 до 550 кВА. Дизельные электростанции «Olympian», производство которых полностью аккредитировано по ISO9001, прекрасно проявили себя, даже в сложнейших условиях эксплуатации с повышенной нагрузкой. Основной надежностью дизель генератора этой марки, это их полная техническая поддержка средствами сервисной сети компании «Caterpillar». Дизельные электростанции «Olympian» располагают широким спектром по комплектации дополнительных опций к продаваемой продукции, улучшая тем самым технические характеристики.16 «Cummins». Компания «Cummins» является одним из крупных игроков на рынке дизельных двигателей, а также агрегатов на их основе и вспомогательных систем. Все основные компоненты дизель – генераторов, производятся дочерними компаниями «Cummins», а поставщиком генераторов является компания «Newage Stamford». «GESAN». Компания «Gesan» является одним из лидирующих производителей генераторных установок в Европе. Номинальные мощности дизель – генераторов охватывают диапазон от 7 кВА до 2500 кВА. Дизельные электростанции «Gesan» комплектуются одними из лучших дизельных двигателей в мире – «Perkins», «Cummins» и «Volvo Penta». В качестве генераторов переменного тока используются бесконтактные синхронные машины «Newage Stamford». Использование компонентов только высочайшего качества в сочетании с инновационными технологиями позволяет компании производить конкурентоспособное оборудование. Благодаря оптимально подобранному соотношению мощностей первичных двигателей и генераторов, дизель – генераторы «Gesan» имеют минимальный в своем классе расход топлива и хорошую способность «подхвата» нагрузки. «  RKraft». Дизельные электростанции (дизельные генераторы) «RKraft» – это блочные электрогенерирующие установки мощностью от 10 кВт до 500 кВт на основе дизельных двигателей. Стандартное исполнение включает в себя двигатель «Cummins», трехфазный генератор «Stamford» автоматическая панель управления «Bernini» (Италия) или «Deep Sea» (Англия).
Компания «RKraft» поставляет дизельные генераторы, электростанции, передвижные и промышленные дизельные электростанции на европейский рынок уже более 15 лет, а два года назад вышла и на российский рынок. На сегодняшний день «RKraft» в России – это штаб – квартира в Москве, и два региональных филиала в Санкт – Петербурге и Краснодаре. При этом организация включает в себя не только подразделения оптовых и розничных продаж дизельных электростанций и других систем энергоснабжения (солнечные коллекторы, фотоэлектрические панели, ветроустановки), но и сервисное, ремонтное и даже монтажное подразделения. Уникальное сочетание высокого качества и бюджетной цены при наличии серьезной базы для гарантийного и сервисного обслуживания характерное для оборудования «RKraft» является основным преимуществом позволяющим оценивать установку дизельных генераторов «RKraft» в качестве лучшего варианта для резервного и постоянного электроснабжения объектов. Дизельные электростанции, в том числе промышленные и передвижные дизельные электростанции, предлагаются в открытом исполнении, в шумовлагозащитном кожухе, в контейнере и на шасси и поставляются в комплектации специально адаптированной для работы в условиях России, в том числе и в северных регионах.17 Как правило, иностранные производители генераторных установок используют ограниченную элементную базу. Например, компания «FG Wilson» применяет в основном двигатели «Perkins», компания «Cummins»– только двигатели «Cummins», компания «SDMO» в наиболее востребованном диапазоне мощностей от 30 до 275 кВА, применяет двигатели «John Deere». И напротив, компания «Gesan» может по желанию заказчика укомплектовать генераторную установку заданной мощности любым двигателем из ряда: «Volvo Penta», «Perkins» или «Cummins». Для работы этих двигателей применяются топливо и масло, соответствующие российским ГОСТам. 18 Спрос на рынке дизельных электростанций. Тенденции рынка. В условиях высокой конкуренции со стороны западных компаний отечественные производители оказались в весьма затруднительном положении. Конечно, у них осталась своя ниша – потребители, которые либо ограничены в средствах, либо традиционно привыкли работать на отечественном оборудовании. Именно в рамках этой ниши российским предприятиям пришлось учиться работать в условиях рынка. Проблемы на этом поприще возникли еще на начальном этапе. Даже сторонники отечественной техники отмечали, что российские дизельные агрегаты проигрывают зарубежным аналогам по многим параметрам: они чрезмерно массивные, с высоким уровнем шума, неудобные в эксплуатации, а зачастую и не очень надежные. К этим недостаткам следует прибавить и неразвитость сервисных служб. Правда, это всегда компенсировалось высокой ремонтопригодностью отечественных агрегатов – исправление возникающих поломок не требовало высокой квалификации обслуживающего персонала. Одним из главных преимуществ отечественных дизельных электрогенераторных установок еще до последнего времени была цена, но, как утверждают специалисты, на сегодняшний день отечественное оборудование теряет и это преимущество – по объективным причинам (рост цен на энерго – и теплоносители, повышение заработной платы, увеличение налогов и пр.). Растут цены даже на те агрегаты, которые не подвергаются модернизации. Например, в линейке мощностей до 100 кВт импортные дизельные агрегаты по цене практически сравнялись с отечественными, а по ряду мощностей даже имеют ценовое преимущество. Рост цен на отечественные дизельные электростанции обусловлен также увеличением себестоимости изделий, которая находится в сильной зависимости и от массовости производства. Зарубежные производители в значительной степени именно по этой причине имеют возможность держать цены на приемлемом уровне. Эксперты отмечают, что отечественные производители не очень заинтересованы в том, чтобы модернизировать производство и расширять мощностной ряд производимых агрегатов. Одной из причин подобного отношения, по их мнению, является существующее положение дел, в силу которого некоторые государственные организации (например, больницы) обязаны использовать в качестве резервных источников электроснабжения исключительно отечественные агрегаты. Это позволяет отечественным производителям иметь гарантированный рынок сбыта и не очень стремиться расширять эту нишу. Более того, любая попытка использовать в агрегате комплектующие зарубежного производства автоматически лишает предприятие гарантированного рынка сбыта, поскольку оборудование уже не будет являться исключительно отечественным. Между тем, именно качество дизельной электрогенераторной установки является наиболее узким местом в отечественном энергетическом машиностроении. Некоторые модели двигателей, которые и поныне выпускаются отечественными заводами, были разработаны в середине прошлого века. Участники рынка полагают, что коренным образом изменить ситуацию очень трудно – нужны крупные инвестиции. Такое по силам либо крупным компаниям, либо при активной государственной поддержке. Следует также отметить, что сегодня российские производители дизельных электростанций предпринимают усилия по модернизации производимой продукции. Например, на курском заводе «Электроагрегат» идет активная модернизация щитов управления, приближение их к европейскому стандарту. Конструкторский отдел этого предприятия разрабатывает новые типы более дешевой и более простой в эксплуатации автоматики.19 Недавние аварии в электросетях совершенно неожиданно сыграли на руку именно отечественным производителям – резко возрос спрос на дизельные электростанции. Компании, занимающиеся продажей и техническим обслуживанием энергетических установок, отмечают значительное оживление именно в сегменте отечественной техники рынка электрогенераторных установок. Появились новые потребители – предприятия агропромышленного комплекса и жители сельских районов. Как отмечают участники рынка, подобные тенденции явились следствием не только, а может быть и не столько, недавно прошедших аварий в централизованных электросетях. Перебои в электроснабжении в сельских регионах в последние годы происходили постоянно, но у сельского хозяйства просто не было достаточно средств, чтобы обеспечить себя резервными источниками электроэнергии. К настоящему времени финансовое положение многих сельскохозяйственных предприятий изменилось, по всей вероятности, изменился и подход их руководителей к оценке выгод и преимуществ стабильного электрообеспечения. Как бы то ни было, круг потребителей отечественных дизельных электрогенераторных установок значительно расширился именно за счет сельских регионов. При этом следует подчеркнуть, что подавляющее большинство новых участников рынка, ориентировано именно на отечественную технику. Эксперты отмечают также определенное географическое расслоение предпочтений потребителей. В Центральном федеральном округе потребители больше склонны приобретать импортную технику, во всех других регионах России – отечественную. Большое количество дизельных электростанций отечественного производства приобретается на Урале и в Западной Сибири. Учитывая сложные климатические условия этих регионов, во многих случаях сложные условия работы агрегатов – (геологические, промысловые экспедиции, нефтедобыча, строительные объекты и т. п.) – подобные предпочтения говорят в пользу достаточной надежности дизельных установок российского производства. А плохое состояние дорог, которое затрудняет доставку запасных частей, и отсутствие на местах высоко квалифицированных специалистов по обслуживанию и ремонту делают отечественные электроагрегаты просто незаменимыми. Практика показывает, что наиболее востребованы в настоящее время отечественные дизельные электроагрегаты мощностью 60, 100 и 500 кВт. Агрегаты большей мощности производятся, но имеют очень большие габариты и слишком громоздки. Наметившиеся тенденции на рынке дизельных электростанций внесут некоторые изменения в соотношение сил между отечественными и зарубежными производителями на рынке дизельных электрогенераторных установок. Одним из аргументов в пользу этого можно считать, что некоторые новые компании по производству дизельных установок в настоящее время часть своих агрегатов производят исключительно на отечественной комплектации и с учетом российских условий эксплуатации. Одной из основных тенденций развития рынка автономных и резервных установок по производству электроэнергии, как в России, так и за рубежом является все большая ориентация на индивидуальные потребности заказчиков. В настоящее время во многих случаях уже недостаточно просто продать электроэнергетическую установку, необходимо предложить заказчику инженерное решение, которое позволило бы создать законченную систему энерго –, а зачастую и теплоснабжения на основе одного или нескольких агрегатов. Однако ориентация на запросы индивидуального потребителя просто невозможна для крупных производителей серийного энергетического оборудования. Поэтому за рубежом многие крупные компании для продвижения своей продукции создали обширные дилерские сети, оставив для себя в основном производственную и научно – техническую деятельность. Именно дилеры, как правило, небольшие фирмы, осуществляют инжиниринговую деятельность, предлагая на основе серийных дизельных электрогенераторных установок индивидуальные технические решения, максимально учитывающие потребности заказчика. Такой же принцип продвижения своей продукции крупные зарубежные компании используют и в России. Так, в начале 90 – х годов прошлого столетия наряду с открытием своих представительств стали активно создавать свои дилерские сети такие компании, как американская «Caterpillar», английская «F.G.Wilson», шведская «Atlas Copco», японская «Honda». Одновременно с небольшими компаниями, осуществляющими дилерскую деятельность в России, созданы отечественные компании, сочетающие производственную и инжиниринговую деятельность в рамках одного предприятия. Они так же, как и компании – дилеры, ориентированы на работу с индивидуальными заказчиками, готовы учитывать специфику их потребностей и предлагать свои технические решения, используя серийное отечественное и зарубежное энергетическое оборудование.20 За время существования ООО ПКФ «ЭнергоЛига», реализующая данный инвестиционный проект, зарекомендовала себя как надежный и перспективный партнер по поставке и оказанию широкого спектра услуг по техническому обслуживанию, ремонту, модернизации электрооборудования, дизельных электростанций и дизельных генераторов, в частности. Наличие собственной ремонтно – технической базы, склада запасных частей, спецтехники и автопарка позволяет ООО ПКФ «ЭнергоЛига» достойно выдерживать конкуренцию с компаниями, работающими в сфере электроэнергетики. Помимо оптовых и розничных продаж, компания предоставляет выше названное оборудование в аренду. Аренда дизельных электростанций. Аренда дизель – генераторов сейчас актуальна, как никогда. Цены на дизельные генераторы растут, а необходимость в самом генераторе возникает, как правило, временная (провести массовое мероприятие, работы на местности, где нет централизованного энергоснабжения, перебои с электричеством так же нерегулярны), поэтому многие компании вместо покупки генератора предпочитают его арендовать. Преимуществом аренды электростанции является возможность оперативно обеспечить подачу электроэнергии. Вторым не менее важным достоинством является то, что аренда электростанций позволяет экономить средства на приобретении оборудования. Аренда дизель – генератора позволяет увеличить потребляемую электроэнергию сверх установленного лимита, освобождает арендатора от проблем связанных с гарантийным и постгарантийным ремонтом, техническим обслуживанием оборудования: арендодатель, как правило, берет решение этих проблем на себя.21 Поэтому данное направление деятельности получает все большее распространение на рынке. 2. Конкурентная среда Н  а территории Нижегородской области основными конкурентами ООО ПКФ «ЭнергоЛига» являются такие компании как ООО «Энергонезависимость», ООО «Энергоавтоматика» и ООО «Электрические машины».
ООО «Энергонезависимость». Компания «Энергонезависимость» является официальным дилером и сервисным центром электростанций «SDMO» в Приволжье. Компания имеет четкую ориентацию на решение проблем в области энергетической безопасности объектов любой сложности и масштаба. Постоянно отслеживая состояние мирового рынка энергетического оборудования, компания ориентирована на предложение его последних достижений. Этим определяется сотрудничество с ведущими мировыми производителями высококачественного оборудования, такими как «SDMO», «CHLORIDE», «APC», «MGE», «MTU», «FIAMM», «Schneider Electric» и др. ООО «Энергонезависимость» располагает материально – технической базой и сертифицированным персоналом для проведения проектных, монтажных, пуско – наладочных, ремонтных и регламентных гарантийных и постгарантийных работ. На складе компании в Нижнем Новгороде в наличии наиболее популярные модели оборудования, а также самые востребованные запасные части к ним. Ряд оборудования в широком диапазоне мощностей предлагается в аренду на различные сроки.22 При заключении контрактов компания проводит гибкую ценовую политику и всегда готова предложить взаимовыгодные финансовые условия. По ряду оборудования может быть предложена лизинговая или кредитная схемы. Место нахождения ООО «Энергонезависмость»: Российская Федерация, город Нижний Новгород, проспект Гагарина дом 37 (территория завода «Нител»). Телефон/факс: (831) 437 – 6940. E – mail: info@e-n.ru. ООО «Электрические машины» – крупнейший из основных поставщиков бензиновых и дизельных электростанций, счетчиков учета электрической энергии, технических газов, сварочного оборудования и материалов на предприятия России. Компания является официальным представителем завода Вепрь, концернов «SDMO», «Geko», «Cummins». На складах фирмы постоянно имеется большой запас счетчиков учета электрической энергии, бензиновых и дизельных электростанций, электродов различных марок, сварочной проволоки, других сварочных материалов, а также весь спектр электро– и газосварочного оборудования. Ассортимент продукции регулярно обновляется и расширяется. Потребители услуг компании имеют возможность получать все используемые в промышленности газы, проводить техническое освидетельствование и ремонт баллонов различного объема. Сотрудники фирмы имеют специальное образование и огромный опыт работы по своему направлению, что позволяет решить любые возникающие задачи. Транспортный цех специально оборудованных автомобилей позволяет нам оперативно осуществлять доставку продукции, как на склады фирмы, так и непосредственно заказчикам. Открыта сеть филиалов в городе и областных центрах.23 Место нахождения ООО «Электрические машины»: Российская Федерация, город Нижний Новгород, улица Яблоневая, дом 1А. Е – mаil: generator-nn@yandex.ru Телефон/факс: (831) 413 – 8365. ООО «Энергоавтоматика». Компания занимается проектированием и производством электромонтажных работ, электроизмерениями и испытаниями. Место нахождения ООО «Энергоавтоматика»: Российская Федерация, город Нижний Новгород, улица Ульянова, дом 36, офис 1. Телефоны: +7 (831) 419 – 3250, +7 (831) 419 – 4394. Кроме трех вышеперечисленных на нижегородском рынке присутствует также ряд компаний, для которых продажа генераторов не является профилирующей деятельностью. В основном это компании, занимающиеся продажей электрооборудования для строительства и ремонта. Н  апример, компания «ТМК Инструмент» действующая на нижегородском рынке инструмента и оборудования уже 15 лет, была основана в 1993 году как поставщик инструмента для деревообработки на нижегородский рынок. На данный момент «ТМК» предлагает инструмент и оборудование как для промышленного производства – строительство, металлообработка, деревообработка, так и для домашнего пользования. Компания «ТМК» работает непосредственно с заводами – изготовителями и предлагает дизельные генераторы марки «ETALON». В сети компании уже 35 магазинов расположенных в разных городах Российской Федерации.24
Компания «ТМК» обеспечивает гарантийное и послегарантийное обслуживание всего предлагаемого инструмента и оборудования. Профилактика, обслуживание и ремонт инструмента осуществляется в авторизованных сервисных центрах «ТМК» или любом другом авторизованном сервисном центре. Место нахождения «ТМК Инструмент»: Российская Федерация, город Нижний Новгород, улица Марата, дом 25. Телефон: +7(831) 220 – 8200 / Факс: +7(831) 277 – 9701, shop@tmktools.ru. В целом по России существует множество компаний, предлагающих дизельные генераторы, как мировых, так и отечественных производителей. Такие компании – посредники, занимаются как непосредственно продажами, так и сдачей оборудования в аренду. Большая часть таких компаний расположена в центральной России, преимущественно в Москве и Подмосковье, Санкт – Петербурге. Зачастую компании занимаются поставкой генераторов и в регионы, активно сотрудничают с региональными покупателями, создавая свои представительства. ЗАО «Джи Эм Центр» (город Москва), эксклюзивный и официальный поставщик, и производитель предлагает организациям и частным лицам дизель – генераторы марки «GMGen Power Systems»,мощностью от 4 до 2500 кВА на лучших дизельных двигателях «Yanmar» (Япония), «John Deere» (США), «Volvo Penta» (Швеция), «Cummins» (Великобритания), «Perkins» (Великобритания), с лучшими электрогенераторами «Leroy Somer» (Франция) и «Newage Stamford» (Великобритания), портативные бензиновые и дизельные генераторы и сварочные генераторы на моторах «Honda», «Yanmar» (Япония) и «Ruggerini» (Италия). жүктеу/скачать 402.52 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|