Бизнес модельді құру Кейс тапсырма Орындалу варианты фамилияңыздың басты әріпіне сай орындалуы қажет
жүктеу/скачать 89.5 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 5. Презентация және құрылым (15 ұпай)
- Кейс 1 Шетелдік нарыққа ену мәселелері
- КЕЙС 2 Компанияның даму перспективаларын бағалау
- Сұрақтар мен тапсырмалар
| 4. Дәлелдеу және негіздеу (20 ұпай)
Аргументтердің логикасы мен реттілігі. Шешімдердің нақты бизнес шарттарына сәйкестігі. Ұсынылған шешімдерді фактілермен және дәлелдемелермен нығайту. 5. Презентация және құрылым (15 ұпай) Презентацияның анықтығы мен құрылымдылығы. Идеяларды ұсынудың айқындығы. Диаграммалар, графиктер, схемалар сияқты визуалды қолдау (қажет болса). Регламенттің сақталуы (тайминг, ресімдеу). Кейс 1 Шетелдік нарыққа ену мәселелері XORS (Германия) фирмасы 20 жылдан астам уақыт бойы ванна бөлмелері мен су құбыры жүйесіне арналған арматура мен керек-жарақтарды (крандар, тораптар, бекіткіштер, душ жабдықтары) өндіруге маманданған. Фирма өз өнімдерін үй шаруашылықтары мен әртүрлі ұйымдар үшін ұсынады. Фирманың ішкі нарықтағы үлесі-32%, Франция нарығында-8%, Бельгияда-3%, ал Майамидегі ірі сауда компаниясы жыл сайын фирманың өндірілген өнімінің шамамен 4%ын АҚШ-та сату үшін сатып алады (үлесі 5%). Компанияның жалпы жылдық айналымы 40 млн.неміс маркасынан, ал көрсетілген нарықтар бойынша — 25 млн. неміс маркасынан асады. Өнімді саралауды фирма мөлшері, түсі, стилі, әрлеуі (металл және пластик) бойынша жүзеге асырады, бұл нарықтың берік позицияларын алуға мүмкіндік береді. Жақында XORS Қазақстан нарығын зерттеуге тапсырыс берді. Үміт күттіретін нәтижелер компанияны Қазақстан нарығына белсенді енгізуге итермелеп, енгізу мерзімін — бір жыл деп белгіледі. Тапсырма 1. Компанияға Қазақстан нарығына ену жолдарын ұсыныңыз. 2. Әрбір ену мүмкіндігіне байланысты ықтимал қиындықтарды анықтаңыз. 3.Қазақстан нарығына ену әдісін таңдап, негіздеме беріңіз. 4.Тарату жүйесі бойынша ұсыныстар беріңіз. КЕЙС 2 Компанияның даму перспективаларын бағалау Айна Алтынқызы-әйелдер косметикасын өндіруге маманданған шағын фирманың жалғыз иесі. Арзан косметиканың әртүрлі брендтері Алматыда тұратын жастарға бағытталған (нарық сегментінің жас шекаралары: 18-ден 35 жасқа дейін). Бастапқыда Айна Алтынқызы Алматы маңында күйеуімен және балаларымен жұмыс істейтін шағын фирма құрды. Уақыт өте келе оның ісі едәуір кеңейді, бірақ фирманың одан әрі дамуына кедергі келтіретін жалғыз себеп-қаржылық қаражаттың жетіспеушілігінен жарнамалық қызметтің көлемін ұлғайту мүмкін емес еді. Қазіргі уақытта косметика өндірісіндегі жағдай өте тез өзгеруде, осы өнімдердің жекелеген түрлерінің өмірлік циклі қысқаруда. Бұл фирмаларды жаңа тауарларды, нарықтық жаңашылдық тауарларын шығаруға көп көңіл бөлуге мәжбүр етеді, бірақ арзан косметика өндірісі күрделі процесс емес болғандықтан, өндіруші фирмалар нарыққа айтарлықтай қаржылық шығындарсыз жаңа тауарлармен кіре алады. Айна ханым өз нарығының географиялық сегментін кеңейтуді жоспарлап отыр, атап айтқанда Астана мен Атырау нарығына кіре отырып, фирмасының өнімдерін бүкіл облыстарға сатуды ұйымдастырады. Айна Алтынқызы кеңес беретін Адвокат пен бухгалтер оған қажетті қаржы қаражатын тарту мақсатында Корпорация базасында жүзеге асыруға кеңес береді. * Сұрақтар мен тапсырмалар 1. Айна Алтынқызы корпорацияны құру кезінде фирманың жеке меншігінің қандай артықшылықтарын жоғалтуы мүмкін? Ол бұл процесте қандай пайда көрер еді? 2. Айна ханымға маркетингтік зерттеулер жүргізу қажет пе? Неліктен? 3. Компания қызметінің қандай аспектілері, ең алдымен, оның иесіне назар аударуы керек? 4. Сіздің ойыңызша, қазіргі уақытта жұмыс істейтін нарық сегментіндегі компания өнімдерінің бағасының өсуі қандай салдарға әкелуі мүмкін? 5. Айна ханым жаңа нарықтарға шығу туралы шешім қабылдау үшін қандай ақпарат қажет? 6. Тауардың сапасына жоғары талаптар қоятын нарықтарға жаңа өніммен шыққан кезде компания иесі қандай проблемаларға тап болуы мүмкін? жүктеу/скачать 89.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|