РАЗДЕЛ 4: НЕ ПАДАЙТЕ ДУХОМ ПРИ ОТКАЗЕ

РАЗДЕЛ 4: НЕ ПАДАЙТЕ ДУХОМ ПРИ ОТКАЗЕ

В то же время Джаффе сделал интересное открытие: Не каждый из слушателей одинаково оценил лекцию. Одна группа высмеяла и критиковала лектора. Другая группа не нашла лекцию ни особенно хорошей, ни плохой. Большинство слушателей, однако, видели лекцию такой же, как и Джаффе. Они были воодушевлены и с нетерпением ждали возможности применить содержание лекции в своей жизни.

Джаффе подошел к лектору, чтобы спросить у него самого, почему слушатели реагируют такими различными способами на одну и ту же лекцию. Он ответил так: «Каждый лектор встречается с этими тремя группами слушателей. Соотношения меняются, но среди каждой публики найдутся люди, которые высмеивают и критикуют и другие, которые нейтральны, но и те, кого лекция воодушевила.

Вначале хотелось всех воодушевить. Но это не получилось, так как некоторые считают целью жизни ко всему относится критически, отрицательно. Нужна смелость быть открытым к новому, но не у всех достаточно смелости для этого.

Я пришел к выводу, что будет проще, если признаю существование этих трех групп и сосредоточусь на той группе, которая воспринимает мое послание положительно. С тех пор чувствую себя гораздо лучше.
ТРИ ГРУППЫ
Победители привыкли жить с неприятием. Они знают, что всегда есть три группы:

- одна группа, которая не принимает Вас,

- другая группа не способна принять решение и , в конце концов, не делает ничего,

- третья группа, которая принимает Вас, т.е. Ваш проект или Ваши идеи.

Чем бы вы не занимались, Вы всегда встречаетесь с этими тремя группами. Это исходная истина и ничего общего не имеет с Вашей продукцией, услугами, фирмой или Вами. Это просто исходит из природы человека.
ТРИ ЭТАПА
Каждая идея и каждый проект состоят из трех этапов развития, которые никакого отношения не имеют к качеству проекта. Эти три этапа следующие:

1 этап: насмешка. Не принимают всерьез, некоторые делают громкие замечания.

2 этап: критика. Насмешка уже не актуальна, так как заметен успех, поэтому следует критика. Второй этап по существу считается прогрессом, потому что критику нужно заслужить.

3 этап: признание. У кого достаточно выдержки и он остается верен своим принципам, того больше не критикуют. Место критики занимает признание. Имеются, правда, еще такие, которые все равно критикуют, но это просто уже не модно.

К счастью, для всех трех этапов характерны описанные выше три группы. Не все будут издеваться, и не все будут критиковать. К сожалению, однако, это могут сделать и те, от которых вы ждали поддержки. Но на каждом этапе будут другие, которые дадут положительную оценку, как и Вы.
РАЗВИВАТЬСЯ ОТ КРИТИКИ, А НЕ ПАДАТЬ ДУХОМ
Цель в том, чтобы развиваться от критики, а не падать духом.

Победители развили в себе готовность не принимать на себя деструктивную критику. Они осознают, что проблема скорее является проблемой самого критика. Им также известно, что всегда есть некоторый процент людей, который высмеивает, смеется и отвергает. В мире ничего не может нравиться всем.

Обычно мы чувствуем себя неловко, если неуверенны в себе.

Вы почувствуете, что человек тем более успешный, чем меньше помнит неуспех. Разговоры менее успешных людей посвящены больше катастрофам, проигрышам и тем ужасным состояниям, которые в настоящее время происходят. Победители, наоборот, говорят о том, что им удалось сделать за последнее время особенно хорошо.

Некоторым нужны отрицательные мысли и поражения, в то время как победители стремятся к положительным мыслям и успеху. Некоторых сильно потрясает всякая критика, а другие такую критику стряхивают с себя как песчинку. Вопрос не в том: «Которая из групп права или не права?», а в том: «У которой группы дела идут лучше?» Ответ однозначный, если вы некоторое время наблюдаете за обеими группами.
5 РАЗДЕЛ: БУДЬТЕ В ОДНОМ ЛИЦЕ НАЧАЛЬНИКОМ И ПОДЧИНЕННЫМ
Ральф был типичным «сезонным рабочим». Если дела шли хорошо, то в течение короткого времени он становился прилежным. Но зимой, когда результаты были бедными, он, по существу, не делал ничего, только ждал лучших условий.

Его учитель знал, что при таких условиях Ральф никогда не достигнет успеха. Было больно смотреть, как Ральф транжирит свой талант. Однажды, когда они вместе пили на кухне кофе, учитель решил преподнести Ральфу урок.

Он взял в руки полный сваренного кофе чайник и стал выливать его содержимое на пол. Ральф вскрикнул и подумал, что учитель настолько углубился в свои мысли, что забыл поставить чашку под струю. Учитель продолжал выливать кофе на пол, которое разбрызгивалось во все стороны. Ральф с ужасом смотрел на большое пятно кофе на полу.

Затем учитель объяснил случившееся: «Кофе символизирует твои таланты, а отсутствующая чашка – недостаток самодисциплины. Ты разбрызгиваешь свои способности и жизнь. Человек без самодисциплины не живет по-настоящему».

В чем причина того, что некоторые многие годы хорошо и упорно работают и не способны достичь успеха. Как только станут самостоятельными? Почему они способны сделать богатыми других, а себя нет?

Ответ в том, что в характере этих людей не хватает чего-то, чего не было видно, пока они были служащими. С течением времени они приобрели такие привычки, которые начали действовать драматически, когда они решили стать самостоятельными. Они настолько привыкли к тому, что их постоянно контролируют, а своей цели способны достичь только под этим давлением, что понятия не имеют, как управлять самими собой. Это же относится и к тем работникам, которые продвинулись по службе, и выросла степень их свободы.

Правда состоит в том, что большинство людей и не пытается перейти к самостоятельности, так как им нужен контроль и давление для того, чтобы заработать необходимую для жизни сумму. Для них легче работать так, чтобы кто-то стоял сзади и принуждал к работе.

В конце концов, успех и поражение - непосредственный результат наших привычек. Если мы хотим, чтобы дела изменялись в нашу пользу, придется сменить старые вредные привычки на такие, которые сделают нас успешными. Наихудший работодатель – плохая привычка.
РЕШАЮЩЕЕ ОТЛИЧИЕ КАЖЕТСЯ СОВЕРШЕННО НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ
Проблема состоит в том, что мы недооцениваем влияние «небольших отличий». Кажется, что они не имеют особенно негативного влияния, если вам не удалось достичь дневной, недельной или месячной цели. Не кажется существенным отклонением и то, что Вы вместо 10 часов работаете всего 9. Будет ли плохо, если вместо запланированных 7500 евро Вы заработаете только 6300. Ведь это тоже хороший результат.

А если посреди рабочего дня расслабиться на час? Проведете 4 переговора вместо запланированных 5? Или если начинаете рабочий день в половине десятого, хотя планировали в 9? Вы не осознаете, как это непосредственно влияет на Ваш доход.

К несчастью, все это заметно влияет. Глядя на будущее, тоже сильно влияет! Решающим будет, если Вы выполняете работу на 110 %. Потому что следующая задача всегда самая значительная. Этим мы развиваемся или терпим поражение. Этим строим или разрушаем уверенность в себе.

В действительности, Ваше поведение решает, прожить ли свою жизнь в посредственности или в богатстве и успехе. В этом состоит отличие между обычным человеком и победителем. Возможно, что в начале отличие между жизненными путями составляет только несколько градусов. Однако спустя несколько лет пути полностью расходятся. В то время как один становится все более успешным, другой смиряется со своим положением и даже попытается объяснить себе, что успех для него недостижим. Не дайте себя обмануть: самодисциплина – намного более решающий фактор, чем кажется.

Во всяком случае, нужно выбрать задания для себя и проверить их выполнение. Вопрос: как можно достичь этого? Ответ: тем, что вы в одном лице начальник и подчиненный. Даже тогда, если вы частный предприниматель, всякую работу выполняйте так, если бы вы были наемным рабочим и Ваш начальник проверит Вас.

Как частный предприниматель, Вы должны мысленно играть две роли: начальника и подчиненного. Как начальник – разработать стратегию, а как подчиненный – дисциплинированно выполнить ее.

Когда Вы выбираете для себя задачу, должны понимать, что выполнить ее придется Вам же.

Вам следует жестко держать себя в руках. Вы не можете себе позволить расслабиться так, чтобы не следовать плану. Начальник, живущий в Вас, должен вытравить все те непродуктивные привычки, которые живущий в Вас подчиненный приобрел за многие годы.

БУДЬТЕ ИСКРЕННИМИ САМИ С СОБОЙ!
Если Вы начальник и подчиненный в одном лице, то в первую очередь Вы должны отказаться от той вредной привычки, что обманываете себя, если. Тот, кто мечтательно сидит дома, строит планы и рассказывает истории, без того чтобы выполнить план и создать что – либо, лжет самому себе.

Легко спутать занятость с прогрессом. Мы легко обманываем себя, если весь день заняты чем-то. Вопрос в том: Чем мы заняты?

Для того чтобы Вы не попали в положение, когда обманываете самого себя, Вам, как начальнику, каждый вечер нужно спросить себя: Какой продуктивный результат получен сегодня? Какую активность, приносящую доход я выполнил, какой конкретный результат получил?

Для ответа на этот вопрос важно не то, что Вы делали вчера, шесть месяцев или пять лет тому назад, не важно и то, что Вы хотите делать завтра или через три недели, «если положение измениться». Также неважно, почему Вы не выполнили сегодняшний план. Единственно, что важно: Выполнили ли Вы сегодняшний план? Что Вы сделали сегодня? Только целенаправленные планы влияют на ваш доход.

Затем, Всевышний сотворил орла и отдал ему свободу полета и способность достичь самых высоких вершин. Для него почти не существовало границ. Но орлу пришлось заплатить за свободу: Ежедневно ему приходилось бороться за добычу. Ничего само не падало ему в объятия. Когда у него были птенцы, для того, чтобы достать достаточно корма для них, ему приходилось охотиться весь день. Но эту цену орел платил с радостью.

Наконец Всевышний сотворил человека и начала подвел его к ракушке, а затем к орлу и спросил, какую жизнь он выбирает.
НЕПРЕРЫВНО УЧИТЬСЯ И РАЗВИВАТЬСЯ
Можно выбирать из двух способов жизни. Ракушка символизирует тех людей, которые не способны расширить свой кругозор. Цена этого в том, что на протяжении жизни им часто приходится делать одно и то же.

Наполеон Хилл сказал: «Есть люди, которые рано умирают, потому что много едят, а другие потому, что слишком много пьют, наконец, третьи усыхают и умирают, потому что у них нет других дел».

«Но ведь это простое решение», скажете Вы. Естественно, каждому человеку следовало бы выбрать судьбу орла. Но случается нечто такое, с которым никто не считается. Многие решают так, что им не нужна ни жизнь орла, ни жизнь ракушки. Они хотят получать преимущества жизни орла, но не хотят платить за это. И, наконец, находят такого зверя - это утка.
УТКИ
Если смотреть поверхностно на вещи, то утка похожа на орла. В действительности, однако, речь идет о двух совершенно различных животных. Если Вы знаете на что нужно обратить внимание, сразу отличите утку. Обе птицы умеют летать. Но пока орел парит высоко, утка летит вблизи воды.

Наиболее заметной характеристикой утки является ее кряканье. Утром, когда проснется, крякает, если хочет кушать, крякает. Если чем-то недовольна, крякает. Если другие утки забирают у нее корм, крякает. Ели не достигнет заданного результата, крякает. Крякать вместо дела плохая концепция.

Случалось ли с Вами заходить в ресторан отеля 15 минут спустя после того, как официально закончился завтрак? Если при этом Вы встретились с уткой, то услышите: «Сожалею, но Вы опоздали. Разве Вы не видели табличку снаружи? Завтрак подаем до 10 часов. Кря-кря-кря…».

Орел, наоборот, скажет: «Шведский стол, к сожалению, мы уже убрали. Приготовить ли что-нибудь на кухне для Вас? Чего желаете?».

Знакомы ли Вам магазины стройматериалов? На площади 5000 квадратных метров единственный продавец как раз занят другим покупателем. Чаще всего с таким, который хочет построить небоскреб. Что произойдет, когда Вы вежливо вмешаетесь: «Извините, у меня только один вопрос, где найти коричневую краску?».

В этом случае утка ответит так: « Разве Вы не видите, что обслуживаю клиента? Одновременно могу работать только с одним покупателем! Подождите, пока не закончу. Кря-кря-кря…».

Несколько месяцев тому назад я хотел поселиться в одной гостинице в Атланте. Место было забронировано, и отель подтвердил это. Когда я подошел к стойке, администратор сообщила, что бронь, к сожалению, недействительна, а отель переполнен. С этим оставила меня.

Я настаивал на моих правах. Но единственное, что администратор могла сказать: «Если отель полный, значит, полный. Не могу сотворить для Вас номер. Кря-кря-кря…». Дальше не пожелала заниматься мной. «Ага», подумал я, «это утка». Поэтому сказал, что хочу поговорить с начальником. Она безучастно сказала: «Он скажет то же». С этими словами хотела исчезнуть за дверью. Наверняка за этой дверью был утиный водоем, и она возвратилась бы с другой уткой.

Я попросил ее позвать орла. «Кого такого?» - допытывалась она. Я объяснил ей: « Позовите кого угодно, кто не знает заранее, что ничего не получится». Это уже она поняла. Менеджер, который спешил ко мне, действительно был орлом и сказал следующее: «В самом деле, отель переполнен. Мы сделали ошибку, извините. Хотелось бы найти как можно быстрее решение для Вас. Немедленно позвоню, чтобы нашли гостиницу такого же уровня с апартаментами для Вас. Разницу стоимости, конечно, мы оплатим. Могу позвать Вас в наш ресторан на обед, пока мы будем звонить?».

Вот некоторые различия между утками и орлами:

- Утки говорят: «Это не могу себе позволить!». Орлы спрашивают: «Что делать, чтобы позволить себе это?».

- Утки пессимисты, а орлы оптимисты.

- Утки рассказывают друг другу негативные впечатления. С этой целью устраивают даже утиные встречи. Орлы преимущественно говорят о положительных делах.

- Утки делают только обязательное и необходимое, и часто даже этого не делают. Орлы пройдут и следующую за последней милю. Делают больше, чем от них ожидают.

- Утки работают медленно. Девиз их работы: «Я в работе, а не в бегах». Орлы все выполняют как можно быстрее. Утки все знают лучше других и всегда найдут причину, чтобы ничего не делать. Орлов можно обучать, они просто сделают что надо.

- Утки ищут отговорок, а орлы решения.

- Утки не берут на себя никакого риска, орлы иногда боятся, но при этом действуют. Они храбрые.

- Утки работают от десяти до шести. А орлы часто с шести до десяти.

- Утки в каждой возможности ищут проблему. Орлы находят в проблемах возможности.

- Утки плохо отзываются об отсутствующих - этим кажутся себе лучшими. Орлы говорят положительные вещи или молчат.

- Уткам обычно нужно время для принятия решения, но могут быстро передумать. Орлы быстро принимают решения потому, что их ценности чистые, и они доверяют своей интуиции.

- Утки сосредотачиваются на трудностях и крякают. Орлы сосредотачиваются на решениях и действуют.

- Утиная душа много лет помнит ту несправедливость, от которой пострадала. Орел прощает.

- Утки ждут, чтобы их накормили и если не получат достаточно, крякают. Орлы принимают ответственность и добудут себе то, что хотят.

- Уткам приходиться любить то, что у них есть. Орлы создают себе то, что желают.

- Утки возбуждаются от каждой мелочи, потому что этим чувствуют, что живут.

- Орлы не принимают себя лишком серьезно.

- Для уток весь мир состоит из одной небольшой лужи. Орлы достигают наивысших вершин.

- Утки критикуют обстоятельства. Орлы изменяют их.

- и т.д.
ВЛИЯНИЕ, ПРОИЗВЕДЕННОЕ НА ДРУГИХ

Наблюдали ли Вы когда-нибудь как обучают жизни орлы своих птенцов? Родители-орлы сначала снимают мягкий настил, которым уложили гнездо. Просто выбрасывают его на землю. Затем выбрасывают траву. Гнездо становится все менее удобным. Медленно, по одному, удаляют небольшие ветки. Птенцы неловко садятся на жесткие ветки. Вскоре замечают, что это неудобно и начинают пробовать крылья. Если какой-либо птенец окажется слишком трусливым, родители выбросят его из гнезда.

Если птенец при этом не растопырят крылья, родители в падении подлетают под него и возвращают в гнездо. Но только для того, чтобы снова выбросить до тех пор, пока он не научится летать.

Рядом с орлом остальные должны расти. Орлы не терпят топтания на месте и лень. Выдвигают высокие требования к окружающим. Орлы требуют от мира, поэтому они влияют на других и являются руководящими личностями. Их интересует жизнь, окружающие их люди. Они хотят действовать, вызывать положительные изменения.

По-видимому, в этом заключается причина, почему так уважают орлов, почему их находим в стольких гербах. Мы с удовольствием выбираем орла в качестве примера. Победители живут как орлы.

Какое животное нарисовано на Вашем гербе?

РАЗДЕЛ 7: ЧТО БЫ ВЫ СДЕЛАЛИ?

Представьте себе следующую ситуацию:

Через семь лет кто-то появится в вашей жизни. Пользуясь вашим ключом, проник в ваше жилище и пользуется всеми вашими вещами, за которые вы крепко потрудились и которые близки Вам.

Этот человек всюду следует за Вами. Наблюдает за Вашей работой, читает выписки из счетов. Будет знать все планы, которые вы сегодня подготовили, и проверит, удалось ли Вам осуществить или перевыполнить их. Этот человек критически смотрит на Вас, как только Вы посмотрели в зеркало.

Этот человек Вы, личность, в которую Вы превратили себя тем, что действительно сделали что-то. Вопрос только в том: Какой это человек? Что вы думаете, что делаете, во что верите? Какие друзья Вас окружают, кто любит Вас? Где живете, чем гордитесь?

В каком направлении Вы двигаетесь сейчас? Задайте себе вопрос: где буду через семь лет, если не изменюсь? Действительно, хотели бы быть там, куда неизбежно попадете, если измените направление?

Хотите ли пройти по пути непрерывного обучения и роста? Если эта книга способствует этому, я благодарен Вам. Напишите мне, буду рад поддержке. Возможно, когда-нибудь я смогу рассказать об истории Вашего успеха. Есть небольшой шанс, что мы когда-то встретимся. Люди, делающие чудо, в меньшинстве, но поскольку они в непрерывном движении, их можно встретить в любом месте.

СОЗДАЙТЕ КОМАНДУ, ЧТОБЫ ОСТАТЬСЯ НА ПУТИ К БЛАГОСОСТОЯНИЮ!

Если Вы приняли решение, примыкайте к группе таких людей, которые извлекут из Вас все лучшее (В Саратове можете позвонить по тел

8 (8452) 40-30-55 или 27-50-25). К людям, которые делают чудо, так как они сделают все необходимое для достижения своих целей. К людям, которые достигают результатов, которые изо дня в день развиваются и поддерживают Вас. К людям, которые никогда не позволят довольствоваться Вам меньшим, чем может быть. Уже от общения этими людьми чувствуете, что нужно развиваться, расти. Близость таких людей – лучший подарок, который желаете себе.

Близость таких людей развлекает. Если спросить кого-либо о лучшем пережитом в жизни, то часто услышите: Что сделал такой-то, будучи членом команды. Если Вы член команды, то это стимулирует вас к росту, развитию. Другие так тонко способны поддерживать и стимулировать вас, как наверняка не могли бы делать сами.

ПЕРЕДАЙТЕ ДАЛЬШЕ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ!

Вот, наконец, моя последняя просьба к вам: передайте дальше эту информацию! Позаботьтесь о том, чтобы Все узнали о ней – благосостояние достижимо.

Имеются две важные причины делать это: с одной стороны, мы учим точно тому, чему нам самим следовало бы лучшим образом научиться. В то время как мы делимся мыслями с другими, снова обдумаем их. Этим способом непрерывно напоминаем себе о том, что так важно для нас. Во-вторых, невероятно, сколько необъяснимого богатства, и какое счастье, что помогаем другим в том, чтобы в их жизни действительно произошли важные и положительные изменения.

Теперь вы уже знаете, что и как можно сделать. Наступил самый важный шаг: действуйте! ДЕЙСТВУЙТЕ так быстро, как только возможно! Сделайте это ради себя самого и ради других! Сделайте больше, чем кто - либо, когда-либо ждал от Вас! Так Вы станете наилучшим, каким только можно стать.

Свято верю в то, что у каждого из нас имеется призвание и наша жизнь имеет смысл. Не важно, где Вы находитесь сегодня. Важно, в каком направлении идете.

Право богатства принадлежит Вам рождения – не забывайте этого никогда! Вам принадлежит место под солнцем. Сделайте из своей жизни шедевр. Докажите самому себе и другим, что через семь лет Вы стали состоятельным.

жүктеу/скачать 169.5 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: