Геннадій Балашов, Полина Кудієвська
жүктеу/скачать 6.73 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- «вам выгодно это сделать».
- «вам выгодно»
- Ко мне приехал Розеноаум!
- Прокурор Огнев
- Время «Ч» - 28
Хорошая метафора как раз и служит для того, чтобы, отключив у человека сознательную обработку информации, сделать ему нужное внушение. По сути хороший оратор - это хороший гипнотизер.
Я отрицательно мотнула головой:
Балашов не дал договорить:
Если речь идет о бизнес-предложении, в объяснении убойного Предложения должна быть фраза не только «потому что», но и «вам выгодно это сделать». Она тоже магически действует на людей. Схема объяснения, как я уже сказал, строится на постоянных повторах предложения: «это выгодно» - повтор идеи, «вам выгодно, потому что...» - повтор убойной фразы другими словами, «все скоро будут это делать» - повтор предложения. Большое искусство - проникать в царство бессознательного, уметь связывать настоящее, прошлое и будущее. Вот фраза Наполеона, произнесенная перед его армией в Египте возле пирамид: «Солдаты, тысячелетия смотрят на вас с высоты этих пирамид!» Указано: кому (солдаты), погружение в прошлое (тысячелетия смотрят), привязка к месту (пирамиды). После этого простое внушение «Вперед!», и не страшно умирать за императора. После убойной фразы всегда должна быть наготове схема, которая начинается словами «вам выгодно», объяснение этого предложения со словами «потому что» и «вам необходимо это сделать». А по поводу моральности: эта простая схема всегда использовалась человечеством в хороших и плохих целях, порядочными людьми и негодяями, диктаторами и настоящими лидерами народов. Она работает всегда. Это как оружие. В руках хорошего человека это - средство защиты, в руках плохого - средство нападения.. . Глава 4 8 Ко мне приехал Розеноаум! «Что будет стоить тысяча слов, когда важна будет крепость руки?» Виктор Цой Курс лекций по ораторскому искусству был окончен, а впереди маячили еще два с половиной месяца ударной работы над книгой. Материал постепенно накапливался, но не хватало историй из жизни Балашова, чтобы его образ постепенно становился в глазах читателей все более реальным и понятными. «Спроси, как он в 90-х с рэкетом справлялся, - посоветовали мне друзья. - Ведь когда Балашов «поднялся», бандитизм цвел буйным цветом. Он наверняка с ним сталкивался и, может, даже «ходил под кем-то» в свое время». Представляю себе: скандалист и авантюрист Балашов в малиновом пиджаке - вылитый новый русский, «трет» с бритыми черепушками в спортивках и кожаных куртках. Интересная зарисовка получится... Шеф согласился рассказать о своем прошлом: - Сталкивался ли я с рэкетом? Конечно, да. Но киношные истории о войнах и баталиях 90-х сильно преувеличены. Был один случай, мне помог рэкет... ***
Шли веселые 90-е. В городе, конечно, существовал рэкет, и разговоры о нем усиливались день ото дня то предпринимателями, то прессой, где иногда сообщалось, что кого-то из бизнесменов обложили данью. Крупных рэкетиров и бандитов обыватели знали по газетным заметкам и сюжетам новостей либо по кличкам, либо по фамилиям. Это были пацаны, еще вчера игравшие с нами в футбол на общих школьных дворах. Просто одни из нас пошли в бизнес, другие - в крышевание, третьи - в охранники, а некоторые на госслужбу. Время такое было... Открыв универмаг в переходе, я начал задумываться о личной безопасности. С рэкетом пока не сталкивался, но все эти слухи, разговоры о криминале заставляли делать определенные шаги. Так у меня появился собственный начальник безопасности предприятия - из отсидевших милиционеров, только что освободившийся. Он принимал на работу дневных и ночных охранников, а через некоторое время я попросил его найти мне личного телохранителя. Он-то и выбрал мне очень крепкого вида мужчину, который в свободное от работы время усиленно занимался боевыми искусствами. С телохранителем я проходил месяца четыре в полной уверенности, что он в любую минуту заслонит меня от нападения, спасет мой бизнес, а если потребуется, то и мою жизнь. Беспрестанное присутствие накачанного, хмурого человека за моей спиной придавало мне уверенности. И вот однажды, сидя в своем новом офисе возле универмага «Москва» часов в 7 вечера, мы с моим заместителем отмечали за бутылкой коньяка какую-то очередную сделку. Телохранитель был на улице, общался с охраной городка. И тут раздается звонок. Директор моего коммерческого магазина, который находился в центре города, дрожащим голосом и со слезами сообщила мне, что на них наехали... Бросив трубку, мы с замом выскочили на улицу, я позвал телохранителя, и мы втроем как можно быстрее прибыли к месту событий. Наша машина подкатила прямо ко входу в магазин. Две мрачные, черные машины с тонированными стеклами, не предвещая ничего хорошего, стояли тут же, на обочине. Оставляя и зама и телохранителя позади себя, я влетел в магазин и во втором зале увидел четверых крепких ребят в спортивной одежде, которые держали в руках наш товар. Главный из них что-то напряженно говорил директору, лицо которой было покрыто красными пятнами, какие бывают от сильного скандала или нервного перенапряжения. Прислонившись спиной к косяку двери, я достаточно громко спросил: «Что вы делаете на моем объекте?» Заметив меня, вся компания переглянулась. За моей спиной уже появился телохранитель. Я уверенно повторил: «Что вы делаете на моем объекте?» Главный сказал, что у них возникло недоразумение с директором. «Мы хотели выбрать товар, а она сказала, что магазин закрывается, и начала нас выгонять». В третий раз почти бессмысленно повторил: «Что вы делаете на моем объекте?» Судя по всему, выражение моего лица не предвещало ничего хорошего. Вся компания рэкетиров как-то стушевалась, никакого оживленного спора и тем более разборок не последовало. Главный еще раз попытался объяснить, что это не наезд, что директор магазина просто не умеет держать себя в руках. Из его рассказа следовало, что не они, а скорее она на них наехала, пытаясь выгнать из магазина, в результате чего и возник конфликт. От нервов и страха соображалось туго, и я опять задал все тот же вопрос: «Что вы делаете на моем объекте?» Мой телохранитель стоял сзади, внушая мне уверенность, и не выказывал никаких переживаний. В конце концов, немного успокоившись, я понял, что хотел мне объяснить главный рэкетир, и сказал, что они могут мерить товар, сколько им будет угодно, но пусть не забывают, что магазин нужно закрывать на ночь и сдавать под охрану. Уладив мнимый конфликт, все вместе мы вышли на темный проспект к нашим машинам. Главный доверительно наклонился ко мне и, указывая глазами на телохранителя, спросил: «А этот что у тебя делает?» Я гордо ответил, что это мой личный бодигард. Он взял меня под руку и отвел в сторону: «Вообще-то он сумасшедший. Его все наши знают, он свихнулся на карате и абсолютно недееспособен». Я сделал вид, что благодарен ему за совет, но в не поверил в то, что он сказал. Мы пожали друг другу руки и мирно разъехались в разные стороны. Чуть позже я начал замечать за своим телохранителем странности. Однажды без уведомления он не вышел на работу, а когда появился, объяснил отсутствие тем, что к нему приехал Розенбаум. На мой вопрос, что же они делали вместе с Розенбаумом, бодигард ответил, что они всю ночь пели песни... Не вышел он на работу и на следующий день, сказав, что Розенбаум неожиданно к нему вернулся. Я вызвал начальника охраны: «Можно как-то проверить, был у него Розенбаум или нет?» По справкам, которые тот навел, информация не подтвердилась. Телохранитель оказался действительно помешанным, живущим в мире своих фантазий. С тех пор я телохранителей на работу не беру. Я сделал простой вывод: лучший охранник - ты сам и твои мозги. Интуитивно я поступил правильно, потому что в дальнейшем многие предприниматели пострадали не от рэкета, а от собственной охраны - милиции, с которой дружили, чиновников, которым носили взятки, или от своего неправильного образа жизни. По сути бандиты появляются тогда, когда предприниматель, чувствуя себя уязвимым, сам идет к преступникам, чтобы расправиться со своим конкурентом, наехать на партнера... Вот тогда он и превращается в чей-то корм. ***
- Веселая история, Геннадий Викторович. Но если серьезно, были ли у вас настоящие стычки с «братвой»?
Настороженная мысль пронеслась в голове: «Вопрос с подвохом?»
- Я не говорю про веру в себя. Себе-то как раз нужно верить меньше всего, потому что голос разума часто заглушается плохими советчиками: жалостью к себе, гордыней, завистью... Я верю в возможность добиться успеха во что бы то ни стало, если идти к своей цели с твердым намерением ее достичь. Глава 49 Прокурор Огнев И все-таки. Предположим, с рэкетом предпринимателю Балашову повезло, но неужели у вас в 90-е, в то бурное время, не возникало серьезных проблем с бизнесом? Шеф воскликнул: - Были, да еще какие! Как и всем остальным предпринимателям, в ту пору приходилось решать неразрешимые задачи. ***
Простых решений в бизнесе, да и в жизни не бывает. Мы всегда сталкиваемся с теми, кто нам завидует, вредит или ворует - рядовыми гражданами, чиновниками, депутатами... Главным вредителем в 90-е была сама государственная машина, пропитанная большевизмом, несущая на себе тяжелое бремя коммунистического прошлого и ненависть к чужому богатству. Когда в 1988 году я открыл кооператив (налог тогда был 3%, и только через три года должен был подняться до 10%), не будучи знакомым ни с какими махинациями в сфере бизнеса, мы просто принимали вещи для кооператива, делали 10%-ную наценку на товар, с которого и платили налог. Все шло хорошо в течение почти трех лет. Папки в бухгалтерии накапливались, товарооборот рос, отчеты становились все более громоздкими. Дела хорошо шли и у остальных советских кооператоров, и к 1990 году кооперативов в Советском Союзе расплодилось невероятно много: люди у нас все-таки предприимчивые. И все было бы хорошо, если бы некий Артем Тарасов по-честному не заплатил партийный взнос... Артем Тарасов, московский кооператор, загрузив эшелон металлолома, куда попала и военная техника, отправил все это за рубеж. Он получил огромную по тем временам официальную оплату на счет кооператива и, оплатив все налоги, решил быть честным и по отношению к родной КПСС. Артем Тарасов был членом единственной партии в СССР - Коммунистической Партии Советского Союза. Как честный человек он пришел и заплатил партийный взнос. При средней зарплате в стране 200 рублей Тарасов заплатил партийных взносов на несколько десятков тысяч рублей. Что тут началось в стране! Выступления возмущенных партийных вождей, угрозы исключить Тарасова из партии, возмущение по поводу несметных сокровищ, которые зарабатывают кооперативы... Верховный Совет СССР тут же выпустил закон о запрете кооперативной деятельности в стране, связанной со скупкой товаров у государства. Но это еще полбеды. Для ограничения доходов кооперативов приняли закон о том, что налог повышается с 3% до 60%, причем налог нужно уплатить задним числом - с первого дня работы кооператива! В общем, началась политика государственного удушения кооперативной деятельности. Вот тогда-то я и столкнулся с могуществом и беспощадностью государственной машины. Закон принят, его надо выполнять. Бухгалтер жалостливо посмотрела на меня и после недолгих расчетов сказала, что мы не только должны будем заплатить все, что у нас есть, но и доложить своих тысяч эдак 50. Однокомнатная квартира, которая у меня тогда была, стоила примерно 10 тысяч... В ту ночь я не сомкнул глаз. Мало того, что мой бизнес закрывали, так я еще и должен отдать государству все, что у меня есть, только потому, что доходы кооператоров стали вдруг неугодными кому-то наверху! Лежа на кровати, я с тоской смотрел на люстру и понимал, что мне придется отдать квартиру. В голове промелькнула вполне серьезная мысль: «А не повеситься ли мне на этой люстре?» Невыплата нового налога означает конфискацию имущества и арест - хищение в особо крупных размерах каралось 15 годами лишения свободы, а особо крупный размер составлял примерно от 10 тысяч. В общем, было по-настоящему страшно. Проведя целый день, как в кошмарном сне, вечером я сел в поезд и поехал в Киев.
Столицу я тогда не знал и, выйдя из поезда, попросил таксиста отвезти меня к Кабинету Министров. Он привез меня на незнакомую улицу с помпезными, громоздкими зданиями госучреждений. Куда идти, непонятно. Везде охрана. Я спросил, где приемная Верховной Рады. Мне показали дорогу к небольшому особнячку недалеко от Национального банка. В приемной никого не было, секретарь сказал, что меня сейчас примут. Я зашел в просторный кабинет, посередине которого стоял широкий стол, за ним сидел маленький человечек. Пятиметровые потолки, огромные дубовые двери госучреждения подчеркивали важность момента. Не успел я сделать и двух шагов, как маленький человечек вдруг закричал, тыкая на меня пальцем: «Вы танками торгуете!» Я недоуменно оглянулся, возле меня никого не было, танками я не торговал, в лучшем случае - кофтами и свитерами. Он повторил: «Вы разворовываете страну и танками торгуете!» Я попытался оправдаться, негромко сказав: «Вообще-то я по вопросу кооператива. Мы танками не торгуем». Чиновник продолжал выходить из себя, заявил, что всех нас надо закрыть, что мы разворовываем страну. Тогда уже вышел из себя я. Сказалось нервное напряжение, в котором я пребывал последние несколько суток. Не помню, что именно я ему сказал, но моя речь на него подействовала. После того как он пригласил меня присесть, я стал объяснять, что мы не воруем, а работаем, а нас незаконно закрывают. Ведь исполкомы получили указания закрывать не все кооперативы, а только те из них, которые связаны с госзакупкой. Тон маленького человека смягчился, и он почему-то начал мне жаловаться на свою жизнь (на дворе была перестройка), объяснять, что перекосы есть везде, но помочь мне он ничем не сможет. Он посоветовал мне написать жалобу и прислать ее в Верховный Совет УССР. Так я ни с чем и уехал... Потом еще ругался в председателем райсовета, начальником отдела регистрации... Через время вышло объяснение, по которому кооперативы, не связанные с госзакупкой, не закрывали. Но легче от этого не стало, ведь 60%-ный налог фактически лишал возможности работать. Надо сказать, что тогда уже начали регистрироваться малые предприятия с налогообложением в 20%. В течение двух или трех месяцев я создал свое, но вопрос, что делать со старым кооперативом и дурацким 60%-ным неуплаченным налогом, оставался открытым. В поисках выхода я побрел к одному из своих знакомых - старых цеховиков. Он посоветовал мне своего знакомого адвоката. Адвокат принимал в одной из общих юридических консультаций города.Это был седой мужчина лет 50 с грустным лицом эдакого мудрого Иосифа. Он спокойно выслушал жалобы 28-летнего отчаявшегося кооператора (то есть меня) и, задумчиво глядя куда-то в угол, сказал: «Вам надо к прокурору Огневу». У меня похолодело внутри: «Почему к прокурору?» Он опят глубокомысленно посмотрел на меня. «Молодой человек, вам надо к прокурору Огневу», - повторил он с расстановкой. Я смотрел на него в недоумении. «Вы понимаете? К Огневу. К прокурору», - продолжал он монотонно говорить. «К какому прокурору?» «К Огневу». Адвокат достал из ящика стола спичечный коробок и зажег спичку. «Вот, - говорит, - прокурор Огнев, познакомьтесь». «Сжечь?!» - прошептал я. «Я вам этого не советовал. Но прокурор Огнев - это единственный, кто вам может Помочь»... С таким удовольствием гонорар я не платил никогда. 25 рублей перекочевали из моего кошелька на стол мудрого Иосифа. Вышел я из юридической консультации окрыленный и счастливый. Вечером, когда уже стемнело, в подворотне возле мусорника мы с моим замом доставали из багажника все документы и отчеты кооператива на прием к прокурору Огневу. Чиркнула спичка, и языки пламени принялись поглощать результаты трехлетней работы моего детища - кооператива «Союз». Документы предприятия хоть и горели плохо, и их постоянно приходилось ворошить палкой, но сгорали они дотла, не оставляя следа налоговых отчетов, накладных товаров, ведомостей об оплате труда и расходных ордеров. Прокурор Огнев знал свое дело. Он стирал с лица земли кооператив «Союз». В ритуальном пламени, весело потрескивая, сгорала моя трехлетняя честная коммерческая деятельность. Я был абсолютно свободен от налоговых обязательств перед чудовищем - государственной машиной.Товары были переоформлены на новое предприятие. Государству после этого я больше не верил. Намного позже я узнал, что по всему Советскому Союзу в то время прокурор Огнев уничтожил огромное количество бумаг почти во всех населенных пунктах нашей необъятной родины. А через некоторое время прокурор Огнев проник и в саму КПСС, где сгорали документы советских вождей и ведомости об уплате членских взносов, в том числе и кооператора, из-за которого все это началось. Артем Тарасов осел в Лондоне. Он стал одним из тех предпринимателей, которые способствовали уничтожению монстра по имени СССР. Кстати, та поездка в Киев оказалась не бесплодной. Мысль о том, что не боги горшки обжигают, помогла мне. Через несколько лет я стал депутатом. И в парламенте всегда выступал за отмену налогов на территории Украины...
Глава 50 Время «Ч» - 28 Д а уж, ну и времечко было... Хорошо все-таки, что 90-е - уже пройденный этап. Бандюков меньше стало, жизнь как-то устаканилась. У людей, окончивших аспирантуру (да и просто получивших высшее образование), есть все шансы применить свои знания в работе и получить за это деньги. Продавать на рынки идут не от безысходности, а по собственному желанию. Короче, рай, а не жизнь...
Видя мое замешательство, шеф сделал свою мысль с его точки зрения более понятной:
Балашов, не отводя взгляда от гипнотических движений работника ГАИ, кивнул. Ничего объяснять, по-видимому, он не собирался.
Никакой реакции. Регулировщик поглотил все внимание Балашова.
-Ну, 26...
Вот смотри, какой получается замкнутый круг. Мода разжигает желания, она создает жаждущих потребителей. В ответ на запрос общества появляются новые товары и производители. Новые технологии производства, технические новинки, купля-продажа приводят к изменениям в экономических отношениях. Те на следующем этапе приводят к смене политических лидеров. И вновь вся схема повторяется. Удивительная повторяемость моды через каждые 28 лет связана с циклом развития отдельной личности и общества в целом. 28 лет - это время, за которое человек проходит путь от младенца до взрослого человека, самостоятельного члена общества. И за это время совершает ряд последовательных действий, получая от человечества оценку своих способностей, оказываясь либо на волне развития с правильной профессией, либо вне информационного потока. Обычно происходит так: если человек в среднем до 28 лет (возрастной зазор - от 25 до 30 лет) не соответствует новым потребностям общества, не занял свое место, не понял, чем он должен заниматься в жизни, шансы стать успешным в следующие 28 лет становятся ничтожными. Но правил без исключений не бывает. Первые семь лет жизни человек тратит на то, чтобы научиться ползать, ходить, бегать, говорить, освоить азы цивилизации и получить ценностные установки от родителей. При этом мальчики в основном получают установки от матерей: кем быть, что делать, а девочки - от отцов: какими быть и как выглядеть. В следующие семь лет дети идут в школу, обучаются общеобразовательным основам, учатся дисциплине и к 14 годам сексуально созревают, преодолев латентный период. Далее на протяжении следующих семи лет получают дополнительное образование, профессию, влюбляются и с 21 года массово внедряются в существующие общественно-политические отношения того места, где они находятся. Молодые люди превращаются в отцов и матерей, бизнесменов, ученых, работников, делают карьеру. И так уж получается, что к 28 годам жизнь, общество, семья, как правило, ставят им оценку. 28лет - время «Ч» для личности и человечества.
жүктеу/скачать 6.73 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|