Ж. У. Кобдикова педагогика ғылымдарының докторы

100
Қол дау шы мар ке тинг – сұ ра ныс тө мен дегені бай қал ған кез де оның дең-
гей ін сақтап тұрады. Өнім ге то лық сұ ра ныс бол ған жағ дай да қол да ны ла ды. 
Мұн да тұ ты ну шы лық сұ ра ныс ком па ния ның мүм кін дік те рі мен то лық сәй кес 
ке ле ді. Бұл жағ дай да мар ке ти нг тің бас ты мін де ті – қол да бар сұ ра ныс дең-
гей ін, мүм кін ді гін ше, ұзақ сақ тау.
Де мар ке тинг – өнім ге де ген сұ ра ныс тың көп болуына кедергі келтіреді.
Тау ар өнім дер інің сұ ра нысы жо ға ры бол ған жағ дай да қол да ны ла ды. Бұл кез де 
тұ ты ну шы лық сұ ра ныс тың дең гейі тұ рақ ты түр де өседі жә не фир ма ның мүм-
кін дік те рі мен салыстырғанда айтарлықтай жоғары дең гей ге же те ді. Сон дық тан 
кө бі не се, ком па ния тұ ты ну шы лар дың сұ ра ны сын то лы ғы мен қа на ғат тан ды ра 
ал май ды. Де мар ке ти нг тің мін де ті – бел гі лі бір ше гі не дей ін сұ ра ныс ты азай ту 
жо лын та бу. Мұн да ғы не гіз гі әдіс тер: 1) жар на ма ны тоқ та ту не ме се қыс қар ту; 
2) тауар дың ба ға сын кө те ру; 3) бас қа құрылымдарға ли цен зия лық рұқ сат бе ру.
Таң дал ған маркетингілік ст ра те гия ны іс ке асы ру ға ба ғыт тал ған нақ ты әре кет тер
маркетингілік
так­ти­ка­деп атала ды.
Маркетингілік ст ра те гия – кә сі по рын ның жал пы ст ра те гия сы ның ажы-
ра мас бө лі гі, оның қызметі мынандай ст ра те гия лық мақ сат тар ға қол жет кі зуге 
ба ғыт талады:
1. На рық та ғы кә сі по рын ның на рық тық үле сін арт ты ру.
2. Кә сі по рын ның са ту кө ле мін ұл ғай ту.
3. Кә сі по рын ның пай да сын арт ты ру.
4. На рық та ғы көш бас шы лық ұс та ным дар ды же ңу.
Маркетингілік ст ра те гия ны қа лып тас тыр ған кез де, түп кі мақ сат кә сіп кер 
нақты уа қыт кезеңінде бел гі лі бір мөлшерде өн ді рген тау ар лар дың кө ле мі үшін 
алғысы келетін қаржыға бағытталуы ке рек. Мар ке тингті дамыту үшін оған 
қомақты ин вес ти ция қа жет. Кә сіп кер нарықтағы үлесін арттыр ғысы келсе, 
маркетингілік ком му ни ка ция лар дың ба ға сын да соғұрлым көбейтуге тиіс.
Кә сіп кер лер са ту кө ле мі нің ар туы өнім ді жыл жы ту ға са лын ған қа ра жат-
тар ға ті ке лей байланысты еке нін ес те ұс тауы ке рек. Мар ке тинг осылай ғана 
жұ мыс іс тей ді. Көп те ген кә сіп кер лер бас тап қы ке зең де мар ке то лог жал дап, 
оған жа ла қы та ғай ын да ған нан кей ін жар на ма мен өнім ді жыл жы ту мә се ле ле рі 
бір жо ла ше шіл ді деп ой лайды. Бұл – қа те лік.
Біз дің ел де гі кадр лар тапшылығын ес ке ре оты рып, кә сіп кер лер маркетин-
гілік про цес тер ді бір қа лып та ұс тау үшін, кем де ген де, мар ке то лог пен са ту 
жө нін де гі ме нед жерге мән бе ру ке рек. Сон дай-ақ өнімдерді жан-жақты жар-
на ма лау ға, со ның ішін де флаер лер (ақпараттық парақтар), Ин тер нет те гі жар-
на ма лар не ме се әлеу мет тік же лі лер де гі парақшаларға, жұм са ла тын қо сым ша 
шы ғын дар ға дай ын бо луы қа жет.
Мар ке тинг тео рия сын прак ти ка да қол да ну ту ра лы мә лі мет тер мен та ны сы ңыз дар
(«№19 қо сым ша ма те ри ал»).

жүктеу/скачать 6.1 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: