Как быстро заработать деньги в Интернет

Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет»
129
3. Направьте их мысли в сторону своего предложения. (Новый транс.)
Вот и все. Это и есть секрет гипнотических продаж.
Рассмотрим еще один пример. Предположим, вы хотите продать
брюки. Как для этой цели использовать трехэтапный процесс гипнотических
продаж?
1. Что думают ваши потенциальные клиенты сейчас относительно
такого предмета одежды, как брюки? Здесь поможет небольшое
исследование. Например, они считают все брюки одинаковыми. То есть
находятся в трансе «все брюки похожи друг на друга». Это их текущий транс,
или текущий настрой ума. Не очень-то разумно спорить с ними. Лучше
согласиться с их мнением и перейти к этапу 2.
2. Согласитесь с потенциальными клиентами. По телефону или в
заголовках веб-сайта скажите нечто такое, что убедит этих людей в том, что
вы пребываете в том же трансе. Используйте такие утверждения: «Я тоже
думал, что все брюки похожи» или «Между брюками нет никакой разницы
– зачем смотреть на эти?» Это приводит к взаимопониманию. Нельзя ничего
продать, не достигнув взаимопонимания. Поэтому на втором этапе вам
предстоит установить контакт с людьми на базе того мнения, которого
они придерживаются в данный момент. Сознательно присоединяйтесь к их
бессознательному трансу. Затем переходите к следующему этапу.
3. Теперь пришло время направить мысли людей в сторону вашего
предложения. Вы можете заявить что-то вроде этого: «Чем эти брюки
отличаются от остальных? Вот чем». Это приводит людей в состояние
нового транса: «Некоторые брюки отличаются». Это покупательский транс.
Поскольку вы знаете о новом трансе, в котором находятся потенциальные
клиенты, и вы нашли с ними взаимопонимание, то находитесь в очень
выгодной позиции – в этой позиции можно продавать.
Существует множество способов обнаружить транс, в котором
пребывают люди, объединиться с ними на основе выявленного транса,
а затем направить их в новый транс «купите у меня». Невозможно
рассмотреть все способы в рамках короткой статьи. Здесь я показываю
только вершину айсберга. Давайте, однако, рассмотрим существующие
трансы, в которых могут находиться потенциальные клиенты, получая ваше
рекламное сообщение. Вот краткий перечень этих трансов.
– «У меня проблемы с деньгами».
– «Я одинок».
– «Я болен и устал от своей работы».
– «Я устал от детей».
– «Мир ужасен».
– «Я голоден».
– «Мне нужно похудеть».
Вы заметили, что каждый из трансов направлен на потребности
человека? Это естественно. Человек прежде всего заинтересован в своем
благополучии. Люди озабочены собственными потребностями, желаниями,
проблемами и т. д.
Любое внутреннее состояние является трансом. Естественно, каждый
пребывает в том или ином трансе, и ваша задача – обнаружить эти трансы,
согласиться с ними и вывести людей из этих трансов.

Д. Витале, Д. К. Уиллер. «Как быстро заработать деньги в Интернет»
130
Для того чтобы сделать этот процесс более понятным для вас,
давайте рассмотрим пример. Предположим, вы хотите продавать записи
классической музыки на компакт-дисках. Выполните следующие действия.
1. В каком трансе люди находятся в настоящее время? Вы можете себе
представить, как они, вернувшись с работы, обнаруживают во входящей
почте рекламное сообщение, которое совершенно не соответствует их
настроению. Поэтому заголовок рекламы может выглядеть так: «Только что
вернулись домой после работы?».
2. Добейтесь взаимопонимания благодаря знанию того транса, в
котором пребывают ваши потенциальные клиенты. Можете написать:
«Вероятно, вы только что вернулись с работы, устали и готовы отправить это
письмо в корзину, но подождите секунду, прежде чем сделать это».
3. Теперь пришло время рассказать о новом трансе. Можете написать:
«Представьте себе, как вы ставите на компакт-диск, и дуща наполняется
мягкой, расслабляющей и целебной музыкой… теми райскими звуками,
которые помогают вам унестись далеко-далеко…»
В завершение напомню о том, чему научил меня Билли, когда я
был подростком. Каждый человек находится в трансе, и каждого можно
вывести из этого транса. Идея в том, чтобы не игнорировать это проявление
человеческой природы, а использовать себе во благо, в том числе и для
увеличения доходов.
Статья Джо Витале доказывает, что истории – наилучшая форма гипнотических тек-
стов для веб-сайта. Поэтому находите интересные истории. Записывайте их на диктофон
или на бумагу. А затем помещайте эти истории на свой сайт, чтобы оживить его с помощью
гипнотических текстов.
А можно ли преобразовать содержимое существующего вебсайта в гипнотический
текст? Как изменить существующие предложения таким образом, чтобы они содержали
больше энергетики? Как добиться этого?
Давайте рассмотрим этот вопрос.

жүктеу/скачать 0.91 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: