Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
27
зачем нужна конкуренция
В конкурентной среде любой РОП и менеджер по-
кажет более высокие результаты по сравнению с теми, 
если бы они работали одни. Конкурентная обстановка 
помогает быстро отсеивать неэффективных сотрудни-
ков: если один из них не выдерживает конкуренцию, 
скорее всего, ему с вами не по пути. А на его место мож-
но найти более эффективного.
Сначала давайте разберемся, есть ли у вас проблема 
с организацией работы, исходя из принципа конкурен-
ции. Следующие признаки укажут на нее.
РИСКИ ДЛЯ БИЗНЕСА ПРИ ОТСУТСТВИИ 
КОНКУРЕНЦИИ
- Руководитель или продавцы шантажируют 
вас тем, что уволятся или не выйдут на рабо-
ту, если вы не поднимете им зарплату, не да-
дите премию, не оплатите проезд и т. д;
- Вы не понимаете, как выполняется план, 
за счет каких ресурсов, с помощью каких 
действий, каналов. Все знания и опыт кон-
центрируются в руках 1-2 человек;
- У вас работает всего 1-2 менеджера для реше-
ния типовых задач или один руководитель;
- Вы не можете уволить РОПа и быстро заме-
нить его на другого. От 1-2 человек зависит 

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
28
katerina_ukolova
и р продаж
результат и по сути судьба вашего бизнеса;
- Ваши сотрудники получают слишком много 
(в Москве менеджер — более 120 000 руб., ру-
ководитель — более 200 000 руб.).
В условиях отсутствия конкуренции сотрудники на-
чинают мыслить по принципу «если все вокруг такие, 
то и я буду такой, зачем делать что-то больше, быстрее, 
лучше».
Правильная организация и появление конкуренции 
как раз включает push-функцию как для руководителя, 
так и для его подчиненных: они начинают соревновать-
ся, думать активнее, креативнее, искать новые способы, 
принимать продуманные решения. Одним словом — 
действовать.
Используйте следующие советы для правильной ор-
ганизации работы отдела продаж.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: