Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
55
Финансовый градусник сотрудников
Любая компания, ориентированная на результат, за-
нимается планированием продаж. А чтобы фактичес-
кие показатели соответствовали плановым, очень важ-
но правильно поставить цели менеджерам. 
Принято считать, что идеальный кандидат на долж-
ность продавца – сотрудник, обремененный финансо-
выми обязательствами, которого интересуют исключи-
тельно деньги.
Конечно, деньги – главный мотиватор. Но, если про-
давец не ответил на вопрос, зачем лично ему стремить-
ся к достижению конкретных финансовых результатов, 
то ожидаемая выручка может так и остаться только 
в планах.
Часто менеджеры понимают, какие задачи стоят пе-
ред ними и даже как сделать план продаж, но почему-
то так его и не выполняют. В этой ситуации советуем 
обратить внимание на такой факт: личные цели менед-
жеров сильно влияют на выполнение ими своих обя-
занностей.
Чтобы жить обычной жизнью, достаточно иметь 
посредственные результаты на работе. Стимулируйте 
ваших продавцов хотеть красивую жизнь. Поработай-
те с менеджерами над планированием их собственных 
целей, которые будут их зажигать и вызывать желание 
продавать больше. Помогите вашим сотрудникам со-

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
56
katerina_ukolova
и р продаж
ставить личные планы, которые будут привязаны к це-
лям компании, и вы увидите, как сразу ситуация поме-
няется.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: