Установка «Больше денег – больше проблем», «денег нет – зато сплю спокойно», «больших денег честно не заработать» Мысль-альтернатива

Мысль-альтернатива
«Деньги не определяют качество личности. Есть много подлых
бедняков и много широкой души богатых». «Разве мои друзья – все
бедняки? Или разве мои враги – невероятно богаты?»
Установка
«Не в деньгах счастье»
Мысль-альтернатива
«Незачем вообще соединять эти две категории. Так говорят, пытаясь
себя утешить. И это стремление себя поддержать – прекрасно, просто
криво сформулировано, через антитезу. Лучше так: «Счастье – и в
деньгах, и в возможностях, и в чувствах». Во всем, что я придумаю для
себя считать за счастье».

«А сколько я стою?»
Меня часто спрашивают, как назначать цену за свою работу, если не
знаешь, сколько попросить. Ну вот нет в голове цифры, застали вас
врасплох с таким вопросом. Это может касаться как разовой
подработки, так и зарплаты в целом. Кто-то начинает изучать среднюю
цену по рынку и плясать от нее, кто-то ориентируется на то, сколько за
такое же берет «сын маминой подруги». Мой ответ не меняется
годами:
просите столько, за сколько вам будет комфортно взяться за
работу и довести ее до конца.
Цифра не обязана коррелировать ни с чем, кроме вашего
собственного ощущения «да, вот за такую – нормально». Здесь важно
слушать, как на нее откликается тело, а не ум, который тут же начнет
семафорить флажками: «Ты что, это дорого!» или «Слушай, да чего за
это вообще деньги брать, сделай бесплатно…».
Если вы назначите цену, с которой внутренне не согласны, довольно
скоро начнете раздражаться на себя за то, что ввязались в проект. Вам
будет казаться, и с каждым днем все больше, что вы продешевили, что
заказчик дурак и за эту цену не имеет права трепать вам нервы. И
будете продолжать работать, медленно умирая. И результат будет
примерно такой же: мертвенький.
У меня на этот счет довольно жесткая позиция: если я понимаю, что
на мне начинают ездить, требуя бесконечных и объективно
бессмысленных правок, я отключаюсь от проекта эмоционально и
останавливаю сотрудничество. Забираю то, что мной сделано (не
разрешаю это использовать), и возвращаю деньги заказчику, либо не
беру их вообще. Меня не волнует упущенная выгода, мне не жалко
потерять потенциальный доход – мне больше жаль потерять себя,
обслуживая хаос в чужой голове. («– Я ничего в этом не понимаю, вы
специалист, вот вам деньги, расскажите, как правильно. – Вот так
правильно. – Я не согласен»
{24}
.)
Есть особая разновидность заказчиков, которым всегда будет что-то
не нравиться – не потому, что с вашей работой действительно что-то не

так, а потому что это сделали не они. Но вы же понимаете, что это не к
вам вопросы?
Важное уточнение: не надо путать остановку сотрудничества,
потому что вы не можете договориться с заказчиком, и ситуацию, когда
вы выгорели в процессе. Такое тоже бывает – вы взяли на себя больше,
чем смогли потянуть, не рассчитали силы. В данном случае нужно
найти смелость признаться в этом – себе в первую очередь. Осознать,
что лучше отползти в сторону, пока вы еще дышите, и постараться
найти специалиста, который сможет вас заменить, подхватив проект.
Возможно, ему он придется как нельзя кстати. И вы живая, и ему
хорошо.
Часто при назначении цены подспудно маячит страх потери клиента:
«А вдруг ему будет дорого?» Здесь я твердо придерживаюсь
следующего: не нужно оценивать и волноваться за чужую
покупательскую способность. Если человеку будет дорого – он скажет
об этом, обычно ртом: «Понятно, спасибо, не потяну». Однако часто
платят не только за то, что вы делаете, но и за то, что это делаете
именно вы. У заказчика могут быть свои интересы, почему он хочет
работать с вами. И здесь мы возвращаемся к принципу, описанному
выше: прежде всего цена за работу должна быть комфортной вам, а не
заказчику. Не надо думать за купца. Товар у вас.
Я так уверенно говорю об этом потому, что, когда сама нахожусь в
роли «купца», придерживаюсь того же: уважаю чужое право назначать
любую цену – и просто не беру «товар», если мне дорого, а ищу
вариант, который меня устроит.
Еще один способ назначения цены за свою работу: попросите
сначала озвучить предложение («Сколько вам комфортно мне
заплатить?»). У человека всегда есть в голове некое представление о
том, сколько он готов (или не готов) выложить за решение своей
проблемы. Если цена вас устроит – соглашайтесь, если нет – всегда
можно поторговаться и поднять цену до комфортного уровня. Если
человеку будет дорого, он откажется (и это совершенно нормальная
ситуация!) – но зато вы не будете работать с гнетущим чувством вины
перед самими собой, что ввязались в проект на изначально неудобных
условиях.

жүктеу/скачать 2.04 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: