Модуль «Кіріспе. Табысты кəсіпкердің бизнес-ойлауын жəне дағдыларын дамыту» КƏсіпкердің бизнес-ойлау негіздері «Сіз өзіңізді салыстыру керек жалғыз адам -өткен өміріңіздегі өзіңіз
жүктеу/скачать 220.21 Kb.
|
| Кез келген жоспарлаудың негізі бизнес-идеяға негізделеді. Бұл идея біздің болашақта не істейтініміз туралы түсінік береді. Бизнес-идея - бизнес-жоспарлаудың бастамасы, барлық табыс бизнес-идеяны дұрыс таңдауға байланысты. Бизнес идея дегеніміз не? «Мен өз бизнесімді құрғым келеді, бірақ не істерімді, неден бастарымды білмеймін...». Бұл сұрақ сізді ғана емес, аудиторияға жиналғандардың жартысынан көбі күн сайын өздеріне бірдей сұрақ қояды деп айтуға болады. Жауап тек сіздің басыңыздағы идеяларыңыздың негізінде қалыптасады. Тек сізді қанағаттандыратын жанға деген жақсы идеяны ойлап табу үшін сізге Гарвард дипломы, MBA сертификаты қажет емес. Сізге тек айналаңыздағы ортаға назар аударып, ойлансаңыз болғаны.
Жақсы бизнес жақсы бизнес идеядан басталады. Бизнес-идея – бұл ұсынылатын бизнестің қысқаша және нақты сипаттамасы. Өз бизнесіңізді бастамас бұрын, сіз бастағыңыз келетін бизнес түрі туралы нақты түсінік бар екеніне көз жеткізуіңіз керек. Бизнес-идея - бұл жаңа компанияны немесе жұмыс істеп тұрған компанияда жаңа бизнес бағытын құру үшін пайдалануға болатын идея. Бизнес-идея тұжырымдалған жаңа бизнес-модельдің арқасында ақшаға сатуға болатын тауарларды немесе қызметтерді жасауға бағытталған. Байыппен жұмыс істеуге бел буған кәсіпкерлер өз ісін табысты дамыту үшін бар күш-жігерін салуға ұмтылады. Бұл тәсіл оларға заманауи технологияларды өнімді түрде енгізуге, жоғары білікті мамандарды тез жұмысқа тартуға, беделді инвесторларды белсенді тартуға және тұрақты жоғары пайда алуға мүмкіндік береді. Дегенмен, көптеген бай бизнесмендер бір кездері жаңадан бастаған кәсіпкерлер болды. Оларға бай және табысты болу мүмкіндігі қоғамға қажетті және өзекті қандай да бір тұжырымдаманы жүзеге асыру арқылы әкелді. Сондықтан бизнес-идеяны қалай бағалау керектігін білу өте маңызды. Сипаттамасы Идеялармен жұмыс істеу ережелері: - біріншіден, әрқашан жақсы идеяларды жазыңыз (кем дегенде қысқаша, бірақ түсінікті болу үшін). - екіншіден, ешкімге өз идеяларыңызды таңуға тырыспаңыз, олар сізге қаншалықты тамаша көрінсе де. - үшіншіден, идеяны жүзеге асыруға, сыйға тартуға, сатуға немесе жариялауға әрекет жасамас бұрын, идеяны жүзеге асыруға (сіздің сипаттамаңызға сәйкес) немесе әңгімелесушіге кем дегенде түсінікті болу үшін оны жеткілікті түрде егжей-тегжейлі сипаттаңыз. Бұл модульде қатысушы нарықта бизнес-идеяларды генерациялауды, бизнес-идеяны қалыптастыру үшін қажетті қадамдарды жасауды үйренеді. Осы модульді оқығаннан кейін қатысушы бұрыннан бар дайын бизнес-идеялар, олардың артықшылықтары мен кемшіліктері туралы біледі. Кәсіпкерліктің үш «кіру нүктесі» бар: 1. мүмкіндікті «тану», 2. мүмкіндіктерді бағалау, 3. мүмкіншілікті жүзеге асыру. Сіз мыналарды білуіңіз керек: мүмкіндікті анықтау немесе тану, мүмкіндікті егжей-тегжейлі қарастыру немесе бағалау, мүмкіндікті орындау және жүзеге асыру. Өз хоббиін бизнестің негізі деп санайтындар аз. Бұл бекер, бұл өте қолайлы бизнес - сіз бұл салада көп нәрсені білесіз, тәжірибеңіз бар, хоббиіңізді жақсы көресіз және сүйіспеншілікпен жасалған жұмыс, мейлі ол бисермен кестелеу немесе гүл өсіру болсын, тұтынушыға ұнайтыны сөзсіз. Түпнұсқа бизнес-идеяны ойлап табудың он жолы бар. 1 жол. Жарнамалық нұсқаулықты немесе газетті парақтаңыз. Әр жарнаманың артында біреудің ісі тұр. Газеттегі жарнамалар – белгілі бір саладағы кәсіпкерлік қызметтің «кескінін» көруге, ағымдағы бағытты көрсетуге, жаңалықты байқауға тамаша мүмкіндік. Бәлкім, ондаған бірдей түрдегі жарнамалар сізге қатал бәсекелестіктің бәлішінен қаймағын кетіретін b2b компаниясын құру идеясын береді. 2 жол. Кешке бір күн ішінде (осы аптада, өткен айда) кездескен барлық қиындықтарды еске түсіріңіз. Сізде «ауырған жерді» анықтауға, қанағаттандырылмаған қажеттілікті анықтауға мүмкіндік бар. Сонымен қатар, бұл күтпеген жағдай болуы мүмкін - біздің ғасырда әртүрлі қызметтер жоқ нәрсені сатуға дейін (әлеуметтік желілердегі виртуалды сыйлықтар) өмір сүруге құқылы. 3 жол. Ұқсас әдіс достар мен таныстарға қатысты. Біз бірдей ой жұмысын жасаймыз - достарымыздың қандай болмашы проблемалары бар екенін анықтаймыз. Яғни, мақсатты аудиторияның прототипі ретінде басқа адам пайдаланылады. Бұл жұмысты әлеуметтік желідегі достарды бірінен соң бірін «басу» арқылы орындау ыңғайлы. Бұл ол туралы білмейтін немесе есіңізде жоқ ақпаратты бірден алуға мүмкіндік береді. 4 жол. «Менде миллион бар». Доллар салынған чемодан. Біз қиялдаймыз: сіз бір жерде миллион немесе басқа үлкен ақша алдыңыз делік. Ары қарай не? Онымен не істейсіз? (банкке апару мүмкіндігі қарастырылмайды). Жақсы идея үшін ақшаны содан кейін табуға болады. Ал ойға жақсы идея келуі үшін ірі және табысты кәсіпорындар туралы ойлауға кедергі болатын шектеулерді алып тастау керек. 5 жол. Менде бар... Бұл жерде керісінше. Біз сізде шынымен не бар екенін мұқият талдаймыз. Бұл тек ақша, көлік, сауда орындары ғана емес. Бұл сонымен қатар байланыстар мен таныстар; дағдылар; қызығушылықтар (сізде жоқ, бірақ ішкі мотивация бар болғандықтан, сіз тез игере алатын салалар). Осының бәрін біріктіре отырып, сіз жұмыс істеу мүмкіндігінше оңай болатын бағытты анықтай аласыз. Кез келген жағдайда, мұндай ішкі түгендеу барлық басқа әдістерді жақсырақ пайдалануға көмектеседі. 6 жол. Біз экономикалық форумның баяндамасын көрейлік. Көп жағдайда мұндай іс-шаралар бюрократияның ұясы болып табылады, бірақ көптеген пайдалы идеялар бар, есептер мен презентацияларға сәйкес сіз жоғары деңгейдегі сарапшылардың жұмысын қадағалай аласыз, олар қандай трендтерді, нарықтар мен тауашаларды ерекше атап өтетінін түсіне аласыз. Неліктен аймақтық нарықта дәл осындай тауашаны алмасқа? Үйде сіз бәсекелестердің кез келген шабуылын тойтарасыз. Қабырғалар көмектеседі! Әрине, жергілікті білім. Көбінесе стартаптар өздерінің тауашаларындағы стартаптарды шолумен шектеледі - мүлдем бекер. 7 жол. Мемлекеттік бағдарламаларды зерттейміз. Саясат экономикаға әсер етеді (және қалай!). Ұлттық жобаға қосылу немесе жаңа заңмен құрылған салаға кіру арқылы сіз тамаша тауашаны таба аласыз. 8 жол. Елестетіп көріңізші, сіз қазір жұмыссыз жүрген досыңызға бизнес ойлап тауып жатырсыз. Бұл тек өзіңе, кемшілігіңе тоқталмаудың амалы. Біз көбінесе өзімізден гөрі басқа адамдарға сенеміз. 9 жол. Ой-талқы алмасу. Миға шабуыл қазірдің өзінде классика болып табылады. Бірақ алдыңғы 8 тармақтың барлығын орындау, нәтижелерді қағазға (файлға) бекіту және дәл солай істейтін досыңызбен алмасу - бұл қазірдің өзінде қарапайым нәрсе. Түпнұсқа мынада: бірдей нұсқауларға ие бола отырып (мысалы, осы мақаладан), сіз әртүрлі тұжырымдарға келесіз, бірақ сонымен бірге сіз бір тілде сөйлейсіз. Және бұл өте құнды. 10 жол. Ең оңай жолы. Біз сізге ұнайтын жобаны алып, сауатты copy-paste жасаймыз. Тарих екінші жобаның «ататынын» көптеген мысалдарды біледі. «Өз кәсібіңді қалай бастауға болады?» деген сұраққа. Кем дегенде үш жауап бар: 1. Дайын бизнесті сатып алыңыз. Әрине, бизнесті сатып алудың артықшылықтары бар. Біріншісі –бизнес сатып алғаннан кейін келесі күні кіріс ала бастайды, екіншісі-тәуекелдер азаяды, өйткені бизнестің өз сатып алушылары бар және т.б. бірақ Дайын бизнесті сатып алу бір реттік үлкен ақша тартуды талап етеді, бұл қиын болуы мүмкін. 2. Франчайзингті (франчайзингті сатып алу) пайдалана отырып, бизнесті алу – яғни бұрыннан белгілі кәсіпорынның тауар белгісі мен технологиясын пайдалану. Франшизаны сатып алу - инвестиция салғысы келетін, бірақ өз ісін нөлден бастауға дайын емес адамдар үшін нұсқа. Франчайзинг жаңа кәсіпорынның банкроттық тәуекелдерін азайтуға және бастапқы инвестицияны азайтуға мүмкіндік береді. Екінші жағынан, франчайзингті сатып алушы өз бизнесінің иесі ретінде әрекет етуде еркін емес. 3. Өз бизнесіңізді нөлден бастаңыз. Мүлде жаңа нәрсені ойлап табу, бәлкім, өз бизнесіңізді құрудың ең қиын жолы. Негізгі қиындықтар, біріншіден, мүлдем жаңа идеяны ойлап табумен, екіншіден, оны жүзеге асырудағы үлкен тәуекелмен байланысты. Егер сізде бастапқы капитал жеткіліксіз болса, онда сізге үшінші тарап инвесторлары мен серіктестерін іздеуге тура келеді. Инвесторларды табу өте қиын болады, өйткені аз адамдар өз ақшаларын болжанбайтын нәрсеге салуға келіседі. Алайда, дәл осы жол сізді байлық пен даңққа жетелейді. Идеяларды табудың көптеген жолдары бар. 1-суретте сіз бизнес-идеяларды қайдан іздеу керек деген сұраққа жауап ала аласыз. Сурет 1. Идеяларды қайдан іздеу керек? Идеяларды іздеуге арналған бірнеше нұсқаулар берілген: - Сұхбат, фокус-топ арқылы сіздің аймағыңыздағы, кварталыңыздағы, қалаңыздағы адамдарға не жетіспейтінін зерттеу, сонымен қатар Google ads және wordstat.yandex.ru және сіздің қалаңызда, аймағыңызда не іздейтінін біліңіз - Бизнесті ашу үшін интернет не ұсынатынын зерттеңіз (бизнес идеялары, Франчайзинг каталогы, басқа елдердегі сәттілік жаңалықтары, форумдар мен әлеуметтік желілерде көбірек талқыланады) - Нетворкинг- әріптестіктің, идеяларды іздеудің, брейнсторминг пен басқалардың (тікелей кездесулер, қоғамдастықтар, достар, әріптестер, туыстар және т. б.) қуатты құралы. жүктеу/скачать 220.21 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|