Мескон М. Основы менеджмента

фирменный сэндвич за 1,5 долл. Ведь убедительные аргументы можно было бы привести в пользу бифштекса, 
используя довод, что общий объем продаж будет больше, если фирма сможет получать по 10 долл. за одно 
блюдо. 
Без определения миссии как ориентира руководители имели бы в качестве основы для принятия решений 
только свои индивидуальные ценности. Результатом мог бы быть скорее огромный разброс усилий, а не 
единство цели, имеющее существенное значение для успеха организации. Неудивительно, что такие 
исключительно преуспевающие организации, как «Ай Би Эм», «Дельта ЭарЛайнз», «Истмен Кодак» и 
Гарвардский университет, имеют формально выраженную, ясно изложенную формулировку своей цели. 
Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и 
стратегий на различных организационных уровнях. Формулировка миссии организации должна содержать 
следующее: 
1. Задача фирмы с точки зрения ее основных услуг или изделий, ее основных рынков и основных 
технологий. Проще говоря, какой предпринимательской деятельностью занимается фирма? 
2. Внешняя среда по отношению к фирме, которая определяет рабочие принципы фирмы. 
3. Культура организации. Какого типа рабочий климат существует внутри фирмы? Какого типа людей 
привлекает этот климат? 
Интересное изменение общефирменной миссии имеет место в компании «Дж. Си. Пенни». Начиная с 
конца 1982 г. и вплоть до 1987 г., «Пенни» реконструирует 450 своих крупнейших магазинов, затратив более 11 
млрд. долл. По словам председателя правления «Пенни» Дональда У. Зайберта, целью является «улучшение 
образа». Это в большей степени связано с ускорением уже происходящей эволюции фирмы, чем с неожиданной 
переделкой за одну ночь. Из ассортимента фирмы «Пенни» были исключены краски, садово-огородный 
инвентарь и скобяные товары. Место этих изделий заняли драгоценности, твидовые пиджаки фирмы «Харрис», 
дорогая одежда фирм «Джордах», «Адольфо» и «Хальстон». Изменение общефирменной миссии было 
неизбежным. За последние годы прибыли снизились благодаря конкуренции магазинов, торгующих по 
сниженным ценам, с одной стороны, и модных универсальных магазинов, с другой стороны. Хотя «Пенни» 
может потерять некоторых из своих старых «завсегдатаев», в то же время клиенты новых конкурентов могут 
перейти к ней. Переориентирование миссии на фирме «Дж. Си. Пенни» легко противопоставить борьбе за 
престиж компании «Монтгомери Уард энд Ко» и драматическим неудачам «Корветта» на северо-востоке 
страны и «Федмарта» на западе. Трудности этих компаний розничной торговли заключались в том, что они не 
смогли эффективно перестроить направление своих миссий в ответ на изменение потребительского спроса. В 
примере 9.2. рассматривается вопрос продвижения фирмы с наступательной миссией в «новую» область 
розничной торговли. «Хоум Шоппинг Нетуорк» хочет стать компанией, господствующей в розничной торговле 
с доставкой на дом. 
ПРИМЕР 9.2. 
Один дом для двух розничных компаний, обслуживающих на дому? 
Два года назад финансист Ирвин Л. Джеикобс обратил внимание на вполне «оперившуюся» компанию, 
которая навязывала товары по сниженным ценам, используя телевидение. «Хоум Шоппинг Нетуорк» (HSN) 
казалась вполне подходящим партнером для компании «Си Оу Эм Би» (COMB), основным закупщиком товаров 
по сниженным ценам, в которой Джеикобс имел свою долю. Переговоры закончились неудачей и вместо этого 
COMB сама завела торговлю с обслуживанием на дому, конкурируя с HSN. Теперь роли поменялись, уже HSN 
предлагает 972 млн. долл. за приобретение компании COMB. 
HSN — детище президента Лоуэлла У. Пакссона и председателя правления Роя М. Спира, уже достаточно 
повзрослела с той поры, когда начинали предлагать зрительской аудитории всей страны некую смесь из 
броской рекламы и светской беседы. Предлагаемая сделка объединила бы двух крупнейших игроков в области 
розничной торговли с обслуживанием на дому. COMB владеет 50% акций «Кейбл Вэлью Нетуорк» CVN, самой 
крупной фирмы из многочисленных подражателей HSN. Вместе HSN и CVN смогли бы обслуживать около 56 
млн. домашних хозяйств. Руководство HSN и COMB не сообщили, будет ли CVN в дальнейшем 
функционировать независимо и как оплатить долю компаний кабельного телевидения, которым принадлежат 
остальные 50% акций CVN. Но решение COMB оставить розничную торговлю с обслуживанием на дому могло 
бы вызвать панику среди мелких конкурентов. «Вот компания, обладающая финансовыми ресурсами, 
управленческим опытом и филиалами, и она не смогла оправдать предыдущих ожиданий, — говорит Марк Б. 
Фридман, аналитик фирмы «Хоманс, и партнеры» из Бостона. — Что же сказать о других?» 
Чтобы не случилось с мелкими компаниями, слияние помогло бы HSN в ее борьбе с новоявленным 
конкурентом — фирмой «Сирс, Робэк энд Компани». Эта крупнейшая в мире компания розничной торговли 
осуществила слияние с корпорацией «Кью Ви Си Нетуорк» (QVC) в ноябре с целью распространения товаров 
компании «Сирс» по успешно задуманной программе розничной торговли с обслуживанием на дому, 
обеспечивающей 10,3 млн. подписчиков. Джозеф М. Сигал, председатель правления QVC считает данную 
отрасль достаточно большой для обоих конкурентов. «Слияние принесет пользу HSN и COMB, поскольку они 
очень похожи, и будет благоприятным для QVC, поскольку мы такие различные», — заявляет он. 

жүктеу/скачать 6.73 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: