У американских маркетологов при рекламе товара принята формула SOWT S - означает достоинства товара, его силу (streight) ; W - обозначает его слабости (weitnesses); T - опасности и угрозы , которые могут возникнуть при рекламе со стороны конкурентов и потребителей. (и положительные, и отрицательные) качества товара , но на аудиторию надо выходить только с позитивом. Ни в коем случае не следует обращать внимание потребителей на недостатки, извиняться по поводу несовершенства конструкции, сомневаться в конкурентоспособности.
Психология при выборе свойств рекламируемого товара
Все же надо постараться не только найти все положительные свойства, но и проранжировать их с тем, чтобы в конце концов осталось не более 2-3 признаков, которые лягут в основу рекламы. Довольно часто рекламодатели делают акцент на одном привлекательном качестве товара - его дешевизне. Обычно для усиления воздействия те свойства товара , которые предварительно выделены как ведущие, показываются гиперболизировано , с явным преувеличением. Недостатки можно интерпретировать как достоинства товара, но для этого надо сочинить какой-то неожиданный ход , поставить рекламируемый товар в какие-то новые условия , где его свойства будут видны с другой стороны.
Достарыңызбен бөлісу: |
