Реклама действует на потребителя тем сильнее, чем больше в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения. Поэтому главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения. Эта задача представляет собой не что иное ,как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и желания. Структура мотивов, по исследованиям американского психолога Абрахама Маслоу
Реализация
собственного «Я»
Мотивы
социально-психологического свойства.
Они отражают необходимость чувствовать себя частью определенной социальной группы, потребность снискать уважение и даже любовь в рамках этой группы
Мотивы биогенного характера: обеспечение жизнедеятельности , проблемы еды, питья, здоровья, безопасности, комфортного жилья себе и своей семье.
Достарыңызбен бөлісу: |
