Сборник бизнес-кейсов алматы, 2015 Выпуск 1

141 
ВОССТАНОВЛЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПОЛИГРАФИЧЕСКОГО 
ПРЕДПРИЯТИЯ 
 
к.п.н., DBA, Филин С.А. 
История предприятия 
Полиграфический бизнес был организован в г. A более 15 лет назад.
Справка о регионе 
г. А находится в Казахстане. Он является областным центром. Область является
густонаселенной и относительно бедной. Когда-то в городе находились достаточно 
крупные промышленные предприятия. В период перестройки промышленные предприятия в 
большей своей части прекратили существование или значительно снизили объемы 
производства.
Основные доходы область получает от сельского хозяйства. Сельскохозяйственная 
ориентация области и большое транспортное плечо при продаже продукции приводит к 
низкому уровню жизни жителей региона.
Полиграфическое предприятие появилось более 15 лет назад, когда владелец 
использовал часть прибыли от торгово-закупочных операций и вложил ее в приобретение 
оборудования. В начале деятельности бизнеса работы было достаточно. Предприятие в 
регионе было единственным частным на момент появления. Это обусловило большой поток 
заказов. Ценообразование на услуги предприятия было волюнтаристским. Цены часто 
превышали себестоимость продукции в несколько раз. Такая маржа позволяла расширять 
бизнес, покупать современное оборудование. Это позволяло легко конкурировать с 
государственными полиграфическими предприятиями.
Основными клиентами бизнеса были: 
a. 
Крупные бизнесы, которым требовался большой объем бланочной продукции; 
b. 
Различные производственные предприятия, в основном из пищевой индустрии, 
которые заказывали этикетки; 
c. 
Различные бизнесы, которым требовалась рекламная продукция.
Клиенты расположены в основном в двух областях Казахстана.
Современное оборудование было несомненным конкурентным преимуществом бизнеса 
и позволяло не сильно сосредотачиваться на построении системы продаж. Фактически 
продажами занимался сам владелец и коммерческий директор, которые скорее отпускали 
услуги, чем их продавали.
Предприятие было успешным до наступления кризиса, который начался в Казахстане 
раньше, чем в целом в мире, в сентябре 2007 г. Начиная с этого времени, состояние бизнеса 
стало медленно ухудшаться.

жүктеу/скачать 3.48 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: