Трэйси Кэбот
жүктеу/скачать 0.88 Mb.
|
| Замаскированные вопросы
Замаскированные вопросы — другой вид тайных посланий. Вместо вопроса, способного смутить женщину и заставить её обороняться, вы произносите утверждение. Например, вы хотите узнать побольше о её бывшем муже. Вместо того чтобы спросить “Почему твой последний брак распался?”, вы маскируете ваш вопрос, придавая ему утвердительную форму: “Я не могу представить себе, почему твой последний брак распался”. Эта фраза не вызовет у женщины желание защищаться. Другой пример. Вы собираетесь провести ночь у женщины и хотите знать, есть ли у неё продукты для завтрака (потому что обычно она забывает запастись ими). Поскольку у вас уже возникали конфликты по поводу её пустого холодильника, в такой ситуации удобно воспользоваться замаскированным вопросом. Вместо того, чтобы спросить “Есть ли в твоем доме какая-то пища, которая ещё не испортилась?”, скажите: “Мы ещё не обсудили, что мы приготовим на завтрак.” Вы произносите утверждение и даете женщине возможность принять решение вместе с вами. При этом она не испытывает потребности защищаться. К тому же вы посылаете ей тайное сообщение: “Мы приготовим завтрак”. Притчи Притча — это рассказ, с помощью которого вы, не вступая с женщиной в спор, заставляете её изменить свои взгляды. Один мой клиент всерьез влюбился в женщину, которая работала в большой компании и отправлялась в длительные командировки на Дальний Восток с коллегами-мужчинами. Этот человек беспокоился из-за того, что она проводит много времени без него, однако был достаточно умен, чтобы не требовать от неё ухода с этой работы. Он чувствовал, что готов вступить в брак. Однако эта женщина воздерживалась от замужества по той причине, что мой клиент уже трижды был женат. Она не хотела стать его четвертой женой. Не требуя от своей избранницы немедленного вступления в брак, он использовал мудрую притчу, чтобы заставить её подумать о замужестве вопреки всем опасениям. Он сказал ей: “Если бы тебе предстоял длительный перелет, и ты могла бы выбирать между новым красивым самолетом, который превосходно выглядит, но ещё не прошел летные испытания, и надежным “боингом-747”, который уже совершил несколько рейсов, в каком случае ты чувствовала бы себя в большей безопасности?” Женщина быстро и без всяких споров осознала смысл этого послания. Мужчина выразил свою мысль достаточно ясно и сумел повлиять на свою избранницу. Когда вам необходимо поговорить о чем-то с женщиной, заранее представьте её реакцию. Не спорьте, не требуйте, не жалуйтесь. Лучше расскажите ей короткую притчу, содержащую в себе тайное послание. Вы добьетесь желаемого результата и сохраните мир в доме. жүктеу/скачать 0.88 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|