Александр Любимов Мастерство Коммуникации
жүктеу/скачать 0.99 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 7-е занятие. Вложенные сообщения.
- Настроечная медитация.
- Обсуждение.
- Упражнение.
- 3. Обсуждение.
Домашнее задание.
7-е занятие. Вложенные сообщения.
Настроечная медитация.5 мин. Общий круг.15 мин. "Что такое..."В группах по 4-5 человек. Члены группы задают Водящему вопрос, начинающийся с "что такое":
Задача Водящего ответить объясняющей метафорой. 20 минут. Обсуждение.5 минут. Техника рассеивания.В свое время Милтон Эриксон обнаружил одно забавное свойство психики: если невербально выделять какие-то слова в речи и полученный текст будет более-менее осмыслен, то бессознательное будет воспринимать его как команду.
Я сейчас произнес предложение, выделяя интонацией некоторые слова, которые складываются в фразу: "Вы можете почувствовать себя уверенно". Вот это и есть вложенное сообщение – и оно будет восприниматься бессознательным как команда.
Нет, не в любом. Есть одно очень важное ограничение – Клиент должен доверять Оператору. Иначе работать не будет.
Не только. Вы можете выделять чем угодно, главное чтобы выделение было стандартным: одно и то же изменение интонации, одно и то же движение рукой, одно и то же прикосновение. Можно выделять и в тексте: размер, шрифт, курсив и т.п.
Это можно рассмотреть как якорение нужных слов – они будут как бы помечены, связаны в одном состоянии. Механизм, скорее всего, один и тот же. Просто от вас здесь не требуется максимум переживания – только точность воспроизведения. Вам не важно с каким состоянием свяжутся данные слова – лишь бы это состояние было одно для всех. Состояние ведь вроде ячейки хранения – вот вам и нужно, чтобы нужная команда легла в эту ячейку.
Такое уж свойство психики. Можно еще пару часов порассуждать на эту тему, но пока проще принять к сведению, что эта штука работает. В принципе, очень похоже на речевые стратегии (особенно на "Все выборы") – вы маскируете нужное вам сообщение. Естественно, вложенные сообщения регулярно применяются в столь любимой нами рекламе – их очень трудно обнаружить и они достаточно эффективны:
Вам никогда не приходило в голову, зачем нужна столь бессмысленная фраза? А тут все просто – фраза не принципиальна, нужно регулярное выделение "только орбит". Первооткрывателем на этом поприще, как я помню, был "Бальзам Биттнера":
Пока сознание будет занято оценкой всей идиотичности фразы, бессознательное будет выполнять команду.
А тут принципиальных противоречий нет. В первую очередь важно же бессознательное доверие. А оно не слишком зависит от осмысленности самой фразы. Телевизор ведь является гипнотическим субъектом... Естественно, вложенные сообщения используются не только в рекламе.
Все очень просто. Для того, чтобы вложенное сообщение действовало, необходимо доверие к источнику информации. Вот это доверие и давало использование лейблов и статей из газет, которые уже давно завоевали свою репутацию и вызывают доверие. При чем ведь статьи ни коем образом не перевирались (я проверял), подобраны были вполне разносторонне – придраться с этой стороны было совершенно не к чему. 15 минут. Упражнение.Сейчас мы немного потренируемся в технике рассеивания. Объединитесь в тройки: Оператор, Клиент и Наблюдатель. Клиент предлагает Оператору фразу, команду, которую он считает полезной для себя. Например: “Ты можешь быть более спокойным”, “Твоя уверенность растет” и так далее... Задача Оператора рассказать Клиенту историю, максимум на 4-5 минут, так, чтобы в ней эта фраза повторялась как минимум 3 раза. Но... Когда Оператором будет первый из тройки, он выделяет все три сообщения голосом (Аудиальный канал), когда все поменяются ролями и Оператором станет второй человек из тройки – движением руки (Визуальный канал), а в последнем случае – прикосновением (Кинестетический канал). Наблюдатель честно наблюдает и следит за временем. После каждой истории – 2-3 минуты на обсуждение и смена ролей. 20 минут. 3. Обсуждение.10 минут. жүктеу/скачать 0.99 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|
"Мир за неделю" №4.