В КАЧЕСТВЕ ТОПЛИВА ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭМОЦИИ

Эмоции — это топливо, помогающее перенести мечту в физическую реальность. Вы достигнете успеха только в том случае, если мечта вселяет в вас страсть. Невозможно переоценить важность эмоциональ­ной энергии для успешного осуществления мечты.

Единственный способ превратить мечту в реаль­ность — любить ее. Чтобы мечта привела вас к успеху, она должна быть непреодолимой.

Джим Уэбб в течение тридцати трех лет мечтал принять участие в автогонке Indianapolis 500. Недавно он написал моему другу: «Я знаю, что в прошлом мыслил негативно. Я думал, что для подготовки к гон­кам мне нужны деньги». После того как Джим начал изучать то, что я называю Силой Мечты, он каждое утро, едва поднявшись с постели, начал прорабатывать свою мечту и свои цели. Он представлял себе, как выигрывает заезд за заездом и, наконец, становится победителем Indy 500. Он живо представлял себе, как держит в руках кубок и чек на 1,6 миллиона долларов. Джим начал переговоры с компаниями по поводу спонсирования его команды. Б конце каждого дня он расслаблялся и снова визуализировал свою мечту. «Короче говоря, — пишет он в письме, — могу с ра­достью сообщить, что после использования техники визуализации я наконец стал участником Indianapolis 500 1997 года».

К действиям нас побуждают именно эмоции. Если вы в этом сомневаетесь, посмотрите на часы у себя на запястье. Если вы заплатили за них больше 40 долларов, значит, при совершении покупки руко­водствовались эмоциями. Часы за 40 долларов по­казывают время точно так же, как часы за 4000. Если вы заплатили больше 40 долларов, значит, ваш выбор был обусловлен тем, как вы будете себя чувствовать с этими часами на руке.

Кто-то скажет: «Но постойте. Я очень рассудите­лен, рационален и логичен. Я не принимаю решений, основанных на эмоциях». А я думаю, что даже если вы рассудительны и рациональны, то ваши решения обусловлены силой вашего чувства по поводу того, насколько данное поведение разумно и рационально. Для того чтобы ваши решения были эмоциональны­ми, вовсе не обязательно находиться во власти таких очевидных эмоций, как любовь, ненависть, печаль или радость.

Эмоции — величайшая побуждающая сила. Через них к нам обращается наш дух, желая проявиться в мире. Каждая мысль, если подкрепить ее эмоциями, становится семенем, которое вы высеваете в под­сознании. И это семя растет тем лучше, чем более активно вы его питаете повторением, верой и убеж­денностью.

Сила Веры и Убежденности

Наполеон Хилл сказал: «Наличие желания еще не означает... готовности принять желаемое». Никто не готов обрести что-то, пока не поверит, что может это получить. Чтобы вещь могла к нам прийти, нужно вообразить ее и поверить, что она наша.

Многие люди описывали свои мечты так, как на­писано здесь, но все же ничего не достигли. Почему кто-то преуспевает, а они нет? В чем разница? Почему кто-то невероятно успешен, а кто-то трудится не по­кладая рук, но настоящих успехов не достигает? Тут дело отнюдь не в том, что у некой высшей силы есть любимчики, немногие избранные, кого она осеняет своим благословением. Просто чаще всего преуспе­вают те люди, у которых самая сильная вера.

Несгибаемая убежденность и непоколебимая вера — важнейшие факторы, позволяющие претво­рить мечту в реальность. Все, кто добивается успе­хов, обладают несгибаемой верой в то, что их мечты сбудутся. Они ни на секунду не сомневаются, что их замыслы осуществятся. Они не растрачивают времени на то, чтобы переходить от веры к страху и сомнению. Это привлекло бы в их жизнь лишь путаницу и тре­вогу. Успешные люди сосредоточиваются только на мечте и питают свою мечту верой — независимо от того, каковы их нынешние обстоятельства. Они знают, что их мечты обретут физическую форму, — просто нужно время.

«Вера в то, что можно увидеть и пощупать, это и не вера вовсе, но вера в незримое — это триумф и благо­словение», — говорил Авраам Линкольн.

Вера и убежденность не только действуют как сильнейшие факторы реализации мечты, но также позволяют нам сохранять сосредоточенность, спо­койствие и контакт с собой и окружающей действи­тельностью. Когда у нас есть вера и убежденность в том, что наши мечты осуществятся, нет нужды никуда спешить. Спешка — проявление страха. Страх осно­ван на сомнении и маловерии. Страх, сомнение и маловерие порождены незнанием о том, что мы едины с Высшим Разумом.

Согласно Закону Порождения, блага прихо­дят к нам должным образом в должный срок. Этот Супер-Закон управляет созиданием, — а ведь вы сейчас занимаетесь именно созиданием успеха. Закон Порождения гласит, что все «новое» проявляется благодаря объединению уже существующих энергий и у всего есть свой период инкубации, или вызревания Когда у нас есть вера, мы не торопим реализацию своей мечты, пока она не созреет, — как не торопим рождение ребенка до истечения девяти месяцев. Вера помогает нам терпеливо относиться к своим мечтам и грезам. Успех с каждым днем все ближе. Он уже есть и просто ждет, когда вы привлечете его к себе.

Не отгораживайтесь от этого созидательного по­тока сомнениями в себе, ограничивающими верованиями или непониманием. Единственное, что может пойти не так, — это ваши мысли. Когда замечаете, что начинаете беспокоиться или торопиться, останови­тесь! В тот самый миг, когда начинаете действовать в спешке, вы отрезаете себя от Высшего Разума и пере­стаете получать силу и мудрость, которые принадлежат вам по праву. Подтвердите, что вы едины с Источником всего сущего. Пока не теряете из виду истину о том, кто вы есть на самом деле, ваша вера непоколебима. Прислушивайтесь к «тихому, нежному голосу» своей интуиции — она подскажет, что делать.

А как только получите подсказку интуиции — дей­ствуйте] Не беспокойтесь о том, что подумают дру­гие. Скорее всего, они намного больше озабочены тем, что люди думают о них, чем оценкой ваших действий. Прежде чем вы отточите свои интуитивные способ­ности, возможны «ошибки». На первых порах вы можете ошибочно принять импульсивное побуждение купить машину за голос Высшего Разума внутри, но постепенно ваша «мышца интуиции» разовьется. Вы научитесь слушать и действовать, сохраняя веру и убежденность. Вы будете безошибочно узнавать «тихий, нежный голос» и пробудите в себе отвагу, позволяющую всегда доверять и следовать ему.

Когда вы следуете зову внутренней мудрости, ру­ководствуясь верой, все осуществляется в согласии с божественным порядком — точно так, как должно, не раньше и не позже. Любая требуемая помощь, ресур­сы, связи, которые вам требуются, придут в нужный момент. Необходимая мудрость и знание тоже найдут вас. Даже если вы не знаете, куда следует повернуть в следующий момент, к вам в руки попадет нужная кни­га, вы встретите необходимого человека или добудете деньги на осуществление вашей мечты — всегда точно вовремя.

И опять-таки, чтобы понять, как работает этот принцип, следует обратиться к структуре разума. На интеллектуальном или сознательном уровне ваша мечта должна присутствовать здесь и сейчас — в насто­ящем времени. Вы должны ощущать себя в картинке и смотреть на все своими глазами изнутри прорабаты­ваемой ситуации. На подсознательном или духовном уровне ваша мечта тоже должна бытьуже осуществле­на здесь и сейчас. Вовлекайте эмоции. Воспринимайте образ своей мечты эмоционально. Страстно. Помните, что человеческий дух не помогает посредственности. И тогда ваша мечта непременно реализуется на физи­ческом уровне — у нее просто нет другого выбора.

Визуализация вашей мечты

Наука доказала эффективность визуализации и ее способность творить реальность. Игрок в гольф Джек Николас всегда визуализирует свой удар, прежде чем ударить по мячу. Он предощущает движение клюшки и представляет, как мяч полетит в точности туда, куда нужно. Баскетболист Майкл Джордан всегда прокру­чивает в уме игру, прежде чем выйти из раздевалки. Каждый бросок, каждый проход, каждое движение проявляется в физической реальности лишь после того, как возникнет в виде образа в уме. Говорят, что в период реабилитации после травм великие гимнасты тренируются, лежа на мате и визуализируя будущие выступления.

Проявляйте свою мечту так же, как вы проявляли новую парадигму — с интенсивностью лазера сфоку­сировавшись на ней при помощи силы воли. Вначале возьмите три компонента мечты А1 и создайте вокруг них отчетливую картинку. Можно также включить сюда элементы парадигмы, созданной вами во время работы над материалом предыдущей главы, и создать одну большую картину, включающую в себя как пара­дигму, так и мечту.

Не реже одного раза в день визуализируйте себя живущим в этом образе. Выберите спокойное место для выполнения упражнения, описанного ниже. Помните: ваше подсознание никогда не спит. Ваше подсознание всю ночь работает над последней мыслью, которая пришла вам в голову перед сном. Поэтому самое лучшее время проявлять свою мечту — перед отходом ко сну.

Прежде всего, положив голову на подушку, рас­слабьтесь. Начните ощущать, что вы проживаете свою мечту. Пусть картинка будет цветной и эмоционально заряженной. Будьте внутри картинки — не наблюда­телем, но активным участником. Представьте себе, что ходите, разговариваете и чувствуете себя так, как будто ваша мечта уже реализовалась в физической форме. Слышьте звуки, переживайте эмоции, ощущайте запа­хи, осязайте предметы, включите зрение. Одерживайте картинку, погружаясь в сон. Ваше подсознание возьмет этот образ и будет работать с ним всю ночь. Вибрации от этой работы начнут транслироваться в пространство и посредством Закона Привлечения привлекать в вашу жизнь желаемые результаты.

Если вы хотите добиться результатов скорее, выполняйте это упражнение и после пробуждения. Если же выполнять визуализацию еще и посреди дня, то ваша мечта осуществится еще скорее. Где бы вы ни находились во время визуализации, вначале просто расслабьтесь. Вызовите образ своей мечты — зри­тельный, слуховой, осязательный — и ощутите себя внутри него. Проиграйте в голове образ мечты от начала до конца, словно фильм. Пусть с каждым про­смотром он становится ярче, подробнее, интереснее.

Ощущайте мир мечты все более интенсивно. Чем ярче вы представляете себе образ мечты и чем чаще вы это делаете, тем скорее она осуществится.

Ежедневно предпринимайте действия, прибли­жающие вас к мечте. Говорите и думайте так, как если бы у вас уже было все желаемое. Не беспокойтесь о завтрашнем дне. Вложите 100 % своей энергии в сегодняшние действия, которые приблизят вас к осу­ществлению мечты.

Итоги

1. 
   Чтобы воплотить все свои мечты в жизнь, соз­дайте отчетливый образ, включающий в себя, каким вы намерены БЫТЬ, что хотите ДЕЛАТЬ и что ИМЕТЬ.
   
2. 
   Оживите образ своей мечты эмоциями, верой и убежденностью.
   
3. 
   Следите за тем, чтобы находиться внутри кар­тинки и смотреть на все своими глазами.
   
4. 
   Визуализируйте образ как можно более часто и ярко, и желаемое придет к вам.
   
5. 
   Ежедневно предпринимайте конкретные шаги по направлению к вашей мечте.
   
6. 
   Ведите себя так, как если бы вы уже достигли же­лаемого. Укрепляйте свою веру в себя и мечту.
   

Наполеон Хилл

Любой, кто в наше время скажет, будто он пре­успевает лишь собственными усилиями, — лукавит. Даже очень умным и трудолюбивым людям крайне сложно держаться на плаву, работая в одиночку. Партнерство — важнейший фактор в Науке Успеха. Следующий шаг после создания новой парадигмы и четкого определения своей мечты состоит в том,

чтобы усилить эффективность использования своего времени, талантов и действий при помощи третьего Принципа Силы, — Силы Партнерства.

Сетевой подход: мелочи значат все

Часто приходится слышать, что через пять лет мы будем суммой всего, чем являемся сейчас, плюс еще четыре элемента: книги, которые мы читаем; музыка, которую слушаем; семинары, которые посещаем; и люди, с которыми общаемся. И я в это верю. Я недавно читал, что в 70 % случаев люди получают работу через сеть своих знакомств, и я подозреваю, что в сфере поиска возмож­ностей для открытия бизнеса эта цифра еще выше.

Мне часто приходится летать по делам на само­лете, и я всегда стараюсь познакомиться с человеком, сидящим по соседству со мной. Вернувшись домой, я всегда посылаю этому человеку написанную от руки открытку с благодарностью за беседу.

Недавно я летел рядом с вице-президентом по про­дажам компании Fortune 500. Мы беседовали о про­дажах и о Науке Успеха. По возвращении я по своему обыкновению написал ему открытку. Недели через две он позвонил, и мы еще немного побеседовали о моей работе. После нескольких таких разговоров мы подписали контракт на серию моихлекций для работ­ников его компании. За ужином после одной из этих лекций мой новый знакомый признался, что он, ко­нечно, очень заинтересовался моими идеями еще при знакомстве со мной в самолете, но основным толчком для его звонка была присланная мною открытка.

Нам часто приходится слышать фразу: «Мелочи значат много». Я же думаю, что они значат все\ В приведенном мною примере искренний интерес к челове­ку и его бизнесу, содержательная беседа и маленький жест вежливости привели к приятному и полезному партнерству.

Созидание или конкуренция?

Почему ныне люди сравнительно редко создают стабильные партнерские союзы? Разве не логично, что партнерство с сильными конструктивными людьми увеличивает ваши силы? И при этом вы достигаете больших успехов, сводя к минимуму усилия, необхо­димые для достижения цели? Я думаю, одна из причин существующего положения дел состоит в том, что нас приучили конкурировать друг с другом.

Один из самых поразительных фактов, выявленных в ходе моих исследований, состоит в том, что по-на­стоящему успешные люди не конкурируют. Причина, почему они избегают конкуренции, состоит в том, что, конкурируя, ты ограничиваешь себя и сужаешь возможности созидать. Обратите внимание, какие мысли должны быть в голове человека, вовлеченного в конкуренцию:

1. 
   Он сравнивает себя с «противником» и счита­ет, что кто-то из них выиграет, а кто-то — про­играет.
   
2. 
   Он думает, что количество благ и успеха в мире ограничено.
   

Во-первых, важно понять, что у нас нет внешних противников. Ваш успех или неуспех порождается непосредственно вашими мыслями. Другие люди не в силахлишить вас благ. Поэтому единственная конкурен­ция, реально существующая в жизни каждого отдельного

Если вы хотите победить в противостоянии с не­тренированной частью своего ума — с той частью, которая не понимает изложенных здесь законов, — тогда перечитайте эту книгу снова и снова. Регулярно выполняйте предлагаемые мной упражнения, пока они не утвердятся в вашем центре духовной силы. В результате ваши мысли будут сильно, устойчиво и непреодолимо притягивать то, чего вы хотите.

Отказаться от конкуренции — лишь первый шаг к построению успешных партнерских взаимоотно­шений. Я считаю, что мы не должны ограничиваться этим шагом. Полагаю, нужно проявлять искренний ин­терес к людям и от всей души желать им успеха — не меньше, чем себе. Если у вас еще нет этой щедрости духа, ее стоит развить. Это пойдет на пользу окружа­ющим, миру и вам лично. Такое отношение быстро привлечет к вам блага.

Чтобы избавиться от второго побуждающего людей к конкуренции предположения (о том, что количество благ и успеха в мире якобы ограничено), всегда помните, что такого явления, как ограничен­ные ресурсы, просто не существует. Как вы помните, Супер-Законы гласят: ничто в мире не создается и не разрушается. Все было, есть и будет. Это закон. На рынке очень много людей и компаний, производящих одинаковую продукцию или услуги, и при этом многие из них процветают. Ваши «конкуренты» могут зара­ботать миллион долларов, и еще миллионы останутся для вас. Их процветание никак не влияет на ваши шансы на успех!

Такой подход радикален, но абсолютно верен. И он согласуется с законами. Это противоречит пред­ставлениям массового сознания, но нередко путь к успеху состоит как раз в том, чтобы посмотреть, куда идут массы, и отправиться в противоположном на­правлении.

Высокоуспешные люди не конкурируют, но созида­ют. Они дисциплинировали свои мысли, научившись сосредоточивать их не на делах других людей, но на собственных результатах — на достигнутых успехах и богатых возможностях.

Если мы мысленно сравниваем себя с другими людьми, нам не удается достичь большего, чем достиг­ли они. О чем мы думаем, то и создаем. Если мы думаем о своих новых парадигмах и мечтах, то создаем именно их. Если вы действительно хотите достичь успеха, то решите отныне же, раз и навсегда, сосредоточиться только на том, чего хотите вы, а также на открытых перед вами богатейших возможностях.

Успех Starbucks: опыт созидания

Сеть кофеен Starbucks Coffee — классическая аме­риканская история успеха, достигнутого при помощи созидания, а не конкурентной борьбы. В 1982 году нынешний генеральный директор Starbucks Говард Шульц уволился из компании Xerox, где он зарабаты­вал 75 000 долларов в год, чтобы осуществить свою давнюю предпринимательскую мечту. Он никогда и не думал конкурировать с существовавшим на тот момент кофейным рынком, тем более что рынок этот переживал спад из-за растущего интереса покупателей к чаям, ценовых войн и низкого качества продукции. Шульц же разработал новую парадигму кофейного бизнеса — кофе для гурманов — и создал совер­шенно новый рынок. Он не стал никого теснить на существующем рынке, но заполнил нишу, которую все остальные вообще не считали перспективной.

Результаты потрясающие! Если в 1987 году у Starbucks было шесть кофеен и около 100 работников, то в 1997 году — 1300 кофеен и 25 000 работников. В следующие шесть лет продажи и прибыль росли более чем на 50 % в год, и компания ежемесячно на­нимала 500 новых сотрудников.

Я и сам с удовольствием стою в очереди, чтобы выпить чашку кофе от Starbucks за 3 доллара! Едва ли на момент, когда Шульц начинал свою деятельность в Starbucks, кому-то показалось бы естественным выкладывать по 3 доллара за чашку кофе для гурма­нов, — тем не менее этот бизнес процветает. Говард Шульц не конкурировал, а созидал и в результате основал совершенно новую отрасль, в очередной раз доказав, что «конкуренция» не имеет ничего общего с успехом.

Выбор партнеров

Когда отказываешься от конкуренции, заодно освобождаешься от мелочных споров и получаешь возможность проявить себя наилучшим образом — в собственных глазах и в глазах окружающих. Когда знаешь всем сердцем, что только ты сам можешь ли­шить себя успеха, автоматически начинаешь помогать другим. А когда люди оказывают друг другу помощь и поддержку, выигрывают все. Каждый получает больше, чем получил бы, работая в одиночку

Чем больше вы помогаете другим, тем силь­нее притягиваете аналогичную энергию к себе.

Сосредоточение на новой парадигме и мечте позволит вам привлечь к себе людей, которые помогут вам стать тем человеком, каким вы хотите стать, и продвинуть­ся в том направлении, куда вы стремитесь. Это будут люди, верящие вам и поддерживающие создаваемую вами реальность. Они помогут вам в достижении целей. Их поддержка даст вам силы двигаться к мечте еще быстрее. У вас начнут завязываться прочные вза­имоотношения. Теперь вопрос состоит в следующем: как выбрать правильных партнеров?

Мой совет: старайтесь налаживать тесные взаи­моотношения лишь с такими людьми, какими вы сами хотели бы стать. Я принял для себя это решение око­ло шести лет назад, и оно изменило мою жизнь. Мне пришлось распрощаться с некоторыми приятелями. Пришлось частично сменить круг общения. И весь мой мир изменился. Это не означает, что вы вообще не будете видеться с нынешними друзьями и знакомыми. Просто будете близко общаться только с теми людьми, кем восхищаетесь и какими хотели бы стать сами.

Если вы не хотите стать ни на кого похожим, тогда не нужно вообще вкладывать силы в построение взаимо­отношений — ни личных, ни профессиональных. Гусь свинье не товарищ! Образ простой и примитивный, но верный. У свиней и гусей совершенно разные вибрации. Они отталкивают, а не притягивают друг друга.

У абсолютного большинства из нас есть близкие знакомые, сковывающие нас. Я видел очень много людей, обладавших высоким потенциалом успеха, которые обескровили себя через неблагоприятные взаимоотношения. Возможно, кто-то из ваших близ­ких людей не понимает, что вы создаете. Даже те, кто искренне вас любят, могут с самыми добрыми наме­рениями сказать: «попридержи свой пыл», «не то­ропись» или «будь реалистом». Возможно, они всей душой на вашей стороне, тем не менее их мышление вас тормозит.

А еще бывают неисправимые скептики, имеющие наготове массу веских аргументов на тему, почему ваша мечта несбыточна. Это могут быть очень близкие вам люди, но общение с ними — как яд. Для многих из них вы олицетворяете ту отвагу, которой у нихнет, и те качества, которые они не решаются в себе развить. Будьте осто­рожны в их присутствии — берегите себя, свою мечту и свои эмоции. Это не означает, что нужно непременно гнать таких людей из своей жизни, но следует осознавать, что они представляют опасность для вашей мечты

Возможно, на пути к успеху вам придется что-то менять. Может быть, придется перестроить некоторые свои взаимоотношения и изменить привычки, — но это все воздастся сторицей. У вас появятся новые дру­зья, новые интересы. Если ориентируешься на самые высокие стандарты, люди и обстоятельства в твоей жизни начинают отражать эти стандарты. Успешные люди всегда поддерживают качественное общение с другими успешными людьми. Они ходят в одни клубы и церкви, на одни и те же светские мероприятия и даже питаются в одних и тех же ресторанах.

Нельзя легкомысленно относиться к выбору партнеров и приятелей. Они оказывают огромное влияние на ваш успех. Нужно быть очень вниматель­ным и при общении всегда помнить о своей мечте. Люди — это врата, ведущие нас к силе и могуществу.

Сила партнера

Для вас возможно все — особенно при наличии хороших партнеров. Я знаю однихлюдей — супруже­скую пару, — которые во время отпуска в Финиксе за­горелись страстным желанием купить очень дорогой дом. Он стоил несколько миллионов долларов, и эти люди прекрасно понимали, что никто не даст им такой заем. Однако, веря в силу партнерства, они не теряли надежды и упорно шли к цели.

Они собрали друзей и устроили мозговой штурм по поводу того, как купить дом своей мечты. В конце концов они разработали план собрать деньги через сеть своих партнеров, а вернуть их с ожидаемой через несколько месяцев прибыли от недавно заключенной сделки. Так они получили дом своей мечты, но это было только начало свершений, осуществленных ими через сеть своих партнеров.

Эти двое верили, что они — родственные души, и хотели рассказать о партнерстве душ другим людям. Для этого они решили написать книгу. Они устроили еще один сеанс мозгового штурма с друзьями, и кто-то посоветовал назвать книгу «Куриный супчик для родственных душ»! Дело завертелось, и очень скоро они катались на лыжах и болтали с авторами всемирно известной книги «Куриный супчик для души».

Сейчас их книга издается под другим названием, которое тоже начинается словами «Куриный суп­чик...». Таким образом, они в очередной раз убедились, что партнеры — это самое ценное в нашей жизни. И часто оказывается: не столь важно, кого знаешь ты, как то, кого знают твои партнеры.

Деловые и социальные взаимоотношения

Нам всем нужно видеть и ощущать величие дру­гих людей. Нужно быть рядом с теми, кто в нас верит, вдохновляет и поощряет двигаться к осуществлению мечты.

Я часто предлагаю участникам моих семинаров ряд вопросов, помогающих разобраться, какого типа людей они хотели бы привлечь в свою жизнь и какие взаимоотношения хотели бы поддерживать и разви­вать. Списки вопросов по поводу деловых партнеров и светских приятелей похожи, но все же несколько различаются. Оделите некоторое время, чтобы разо­браться, какие взаимоотношения вы хотите развивать. Затем посмотрите, что можно сделать, чтобы углубить эти взаимоотношения.

Деловое партнерство

• 
  Составьте список людей, с кем вы сейчас прово­дите больше всего времени на работе.
  
• 
  На кого из людей, которые вошли и не вошли в этот список, вы хотели бы быть похожи?
  
• 
  Какие из этих взаимоотношений вы хотите раз -вивать?
  
• 
  Что конкретно вы можете сделать, чтобы углу­бить эти взаимоотношения? Когда именно?
  
• 
  Чем вы можете помочь этим людям? Может быть, дать им идею по поводу бизнеса? Рекомендовать их кому-то?
  

• 
  Составьте список людей, с кем вы сейчас об­щаетесь. С кем вы ходите в кино? С кем вместе обедаете?
  
• 
  На кого из людей, которые вошли и не вошли в этот список, вы хотели бы быть похожи?
  
• 
  Какие из этих взаимоотношений вы хотите раз­вивать? Если все люди из списка принадлежат к той же социальной группе, что и вы, попытайтесь познакомиться с представителями другой расы, пола, религии, профессии, социального слоя.
  

• 
  Что конкретно вы можете сделать, чтобы углу­бить эти взаимоотношения? Когда именно?
  
• 
  Чем вы можете помочь этим людям? Когда вы это сделаете?
  

Наставник — это человек, уже достигший того уровня успеха, к которому стремитесь вы, и являю­щийся для вас источником советов и вдохновения. Партнерство с наставником — один из самых сильных видов взаимоотношений. Работа с хорошим настав­ником поможет вам установить для себя высокую планку и увеличить скорость своего развития. У всех по-настоящему успешных людей были прекрасные учителя.

У меня были наставники с ранней молодости — и эти люди оказали исключительно сильное влияние на мою жизнь. Они невероятно ускорили мой процесс обучения, и я полагаю, что найти наставника — один из важнейших факторов, способствующих вашему личностному развитию и успеху. Вы сможете достичь того же и без наставника, но тогда на это уйдет вдвое больше времени и сил.

Наставник уже был там, куда вы направляетесь. Он знает, что приносит плоды, а что нет. Он на основании собственного опыта подскажет, что следует делать, а чего не следует. Он совершал ошибки и попадал в тупики, а поэтому может подсказать вам, как избежать всего этого.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам найти отличного наставника:

• 
  Составьте список людей, с кем вы хотели бы встретиться и кому хотели бы подражать. Кто является выдающимся специалистом в вашей области? У кого в жизни есть то внутреннее равновесие, которого хотели бы достичь вы? Чьи дети внушают вам мысль о том, что неплохо было бы научиться у их родителей секретам вос­питания? Составьте список из шести человек, которые достигли того, чего хотите достичь вы в различных сферах. Выберите двоих или троих, кто действительно мог бы стать вашим настав­ником.
  
• 
  Что должно произойти в вашей жизни, чтобы у вас появилась возможность встретить этих людей? Кто из ваших знакомых знает их лично? Говорят, что мы чаще всего находимся на рассто­янии всего пяти человек от любого жителя Земли. Кто способен помочь вам познакомиться с этим человеком? Комуможно позвонить? Какие шаги вы можете предпринять, чтобы познакомиться со своими потенциальными наставниками? Когда конкретно вы их предпримете?
  
• 
  Что вы можете сделать, чтобы наладить взаи­моотношения со своим будущим наставником? Когда вы это сделаете?
  

Чтобы установить с этими людьми желаемые отношения, нужно обладать умением эффективно общаться. Есть одна вещь, которая наиболее важна для достижения успеха в любой сфере жизни, — это искусство общения.

Стать мастером общения

Жизнь — это взаимоотношения. Согласно закону относительности, ничто не реально, пока это не нахо­дится в соотношении с чем-то другим. В любой сфере: бизнесе, общественной деятельности, светской жизни, общении с соседями, личной жизни, семье — все определяется тем, как мы относимся к другим людям.

Взаимоотношения строятся на взаимопонимании, что означает сходные вибрации с другим человеком. Чтобы наладить эффективное партнерство, нужно как можно скорее установить взаимопонимание. Взаимопонимание основывается на общении, общ­ности интересов и эмоциональной связи. Нам нужно иметь возможность точно передавать свою мысль че­ловеку — то есть необходимо, чтобы у нас с ним было что-то общее, какие-то точки соприкосновения.

При наличии взаимопонимания мы общаемся с человеком на трех уровнях: физическом, интеллектуаль­ном и духовном Так происходит независимо от харак­тера взаимоотношений — профессиональных, интим­ных или светского общения — и независимо от того, общаемся ли мы в сфере продаж, управления, финансов или просто беседуем по-соседски, опершись о забор. Давайте проанализируем все эти три уровня общения.

На уровне интеллекта, или сознания, общение происходит при помощи слов, жестов и письма. И вы наладите с человеком взаимопонимание на данном уровне ровно в той степени, в какой найдете общий язык при помощи этих трех средств. Если это удается, вы оба начинаете думать друг о друге: «Он мыслит так же, как я» — и дверь к более глубоким уровням общения открывается.

Опишу, как это работает на практике. Вспомните, что вы чувствуете рядом с лучшими друзьями, родными, партнерами по бизнесу. Есть ли слова, которыми вы обмениваетесь особенно часто? Есть ли у вас опре­деленная манера разговаривать друг с другом, какие-то стандартные интонации? Существуют ли характерные жесты, почти являющиеся для вас кодом? Ловили ли вы себя на том, что через некоторое время перенимаете манеры собеседника? Есть ли у вас кодовые клички для внутреннего пользования или понятные только вам шутки? Перенимаете ли вы друг у друга жаргонные словечки? Все эти вещи свидетельствуют о взаимопо­нимании на сознательном уровне.

В следующий раз, когда будете в ресторане, об­ратите внимание, как говорят между собой люди за соседними столиками. Между некоторыми из них, несомненно, существует глубокое взаимопонимание. Они сидят в похожих позах, похоже жестикулируют и, вероятно, говорят на одинаковой скорости и с оди­наковой громкостью.

Вы можете сознательно наладить взаимопонима­ние с человеком, повторяя ключевые слова из его речи, интонации и жесты. Например, если ваш собеседник говорит очень тихо и медленно, очевидно, быстрая и громкая речь не поспособствует установлению взаимопонимания с ним. И это не манипуляция. У вас есть намерение установить взаимоотношения, и вы пытаетесь наладить с человеком взаимопонимание, чтобы начать с ним обмен позитивной энергией. Мы и так постоянно используем эти техники при обще­нии с людьми. Просто мастера общения применяют их более осознанно, быстро и эффективно.

Психологи-бихевиористы утверждают, что при общении через язык тела мы получаем 55 % инфор­мации, через интонации — 38 % и, собственно, через слова — 7 %. Если вам сложно поверить в это, про­сто хорошенько задумайтесь. Бывало ли, что человек вам что-то говорил, а вы, сами не понимая почему, не верили? Что-то в его речах было не то — хотя вам не удавалось точно уловить, что именно. В моем случае причина обычно кроется в том, что интонации со­беседника или движения его тела не согласуются со смыслом произносимых слов. Мы интуитивно отме­чаем это и не верим.

Мастер общения посылает одно и то же послание на всех трех уровнях: сознательном, подсознательном и физическом. Все составляющие его сообщения со­гласованы между собой. В случае близких партнеров и друзей вы, вероятно, даже не задумываетесь, что у вас очень похожие жесты, действия, слова, энергии и вибрации. Это получается непроизвольно. Вы можете наладить взаимопонимание с новыми людьми, дости­гая такого же сходства в словах, интонациях, жестах и действиях, — но только делая это осознанно.

Общение — это вибрации

Я учился общению у моей мамы, которая живет в городе Тулса (Оклахома) и является самым настоящим мастером общения через вибрации и эмоции.

Когда что-то в моей жизни идет не так — воз­никают проблемы в делах, я не могу сосредоточиться или позволяю негативным мыслям пробраться в свою голову — сразу же звонит телефон и я слышу в трубке голос мамы. Я не говорю ей ни слова о своих пробле­мах, она знает обо всем сама! Моя мать исключительно чувствительна к вибрациям. Она настраивается на них и следует своей интуиции.

Случалось ли, чтобы как раз в тот момент, когда вы думаете о каком-то человеке, вдруг звонил телефон и на другом конце зазвучал его голос? Это действует за­кон вибраций. Мысли другого человека взаимосвязаны с вашим подсознанием — вы обмениваетесь вибраци­ями через время и пространство.

Вибрации и эмоции — самая глубокая форма общения. Истинные мастера общения всегда забо­тятся о том, чтобы их слова, интонации и действия соответствовали излучаемым вибрациям.

Взаимоотношения — это ваше будущее. Они при­несут вам вдохновение и приведут к успеху — если только вы им позволите.

Итоги

• 
  Никто не может достичь успеха в одиночку.
  
• 
  Выбирайте партнеров для ведения бизнеса и светского общения из тех людей, какими вы сами хотели бы стать. Чтобы добиться успеха как можно скорее, найдите себе наставника.
  

Сила Дарения

Уинстон Черчилль

Великие мировые лидеры, авторы высоких до­стижений, очень успешные люди всегда много дают окружающим. Наполеон Хилл сказал: «Я побуждаю людей служить мне, поскольку сам служу людям».

Ральф Уолдо Эмерсон говорил: «Кто от всей души помогает другим, тем самым обязательно приносит пользу себе».

Иисус сказал: «Кто хочет между вами быть боль­шим, да будет вам слугою» (Мф 20:25).

Величайший дар

Один из лучших способов оценить Силу Даре­ния — вспомнить, что вы чувствуете, когда кто-то преподносит подарок вам.

Несколько лет назад я перевел свой бизнес из Атланты в Сан-Диего. Это был очень важный для меня шаг. На новом месте пришлось нанимать новый штат, арендовать офисное помещение, покупать мебель и оргтехнику, — в результате мои накладные рас­ходы увеличились вчетверо. Я заключил два крупных контракта, которые должны были покрыть все эти затраты, однако в тот самый момент, когда ко мне стали поступать счета, оба клиента внезапно решили, что не могут позволить себе тренинг в текущем году и расторгли договоры. На тот момент у меня не были запланированы ни лекции, ни индивидуальные кон­сультации. Неумолимо приближались сроки выплат по счетам, а поступления были минимальными: какие-то мелочи за работу, выполненную прежде. Очевидно, настало время подтвердить свои слова делом — мне предстояло испытать свою веру и реализовать на прак­тике те принципы, которые я проповедую.

В одно особенно хмурое и сложное утро я по­дошел к почтовому ящику и среди вороха счетов увидел большой конверт. «Наверное, самый главный счет», — невесело подумал я.

Затем я увидел, что конверт пришел из Сент-Луиса, от одного из моих лучших друзей. Внутри я нашел большие альбомные листы, на которых дети друга нарисовали цветными карандашами меня и мой дом. Под каждым рисунком была неровная детская под­пись теми же цветными карандашами: «Мы скучаем по тебе, Джеймс». Друг написал мне чудесное обо­дряющее письмо, в котором, кроме всего прочего, про­цитировал стих о том, что «Если Бог медлит, это еще не отказ». А еще в конверте был диск с песней Элтона Джона «Ты благословен». Я сидел в своей комнате, слушал песню и плакал. Я с благодарностью принял этот дар, не сомневаясь, что он идет от самого сердца.

Никогда в моей жизни ни один подарок не приходил ко мне так вовремя, — и я осознавал, что намного важ­нее самого этого подарка было стоящее за ним доброе намерение и искреннее чувство любви.

Дар друга помог мне вернуться в свою колею. Я понял, что погряз в мыслях о том, чего я не хотел, вместо того чтобы сосредоточиться на своей мечте и на всех удивительных перспективах, которые сулил мне переезд на новое место. Друг преподнес мне по­дарок, не ожидая ничего взамен, и да будет ему за это мое благословение. А теперь давайте подробно рас­смотрим, как работает этот принцип.

Причина и Следствие — принцип бумеранга

Закон Причины и Следствия гласит, что у каждого следствия есть своя причина. Его можно также сфор­мулировать как принцип бумеранга: то, что ты даешь Вселенной, возвращается в твою жизнь. Если даешь много, то много получаешь взамен. Даешь мало — и получаешь мало.

Проблема в том, что некоторые люди дают мало, а получить ожидают много. Так не бывает, и они всегда испытывают разочарование.

Дарение — один из наиболее сильных принципов Науки Успеха, и на то есть две причины:

1. 
   Если вы много даете окружающим, то и много получаете взамен.
   
2. 
   Дарение — один из самых быстрых способов отпечатать в подсознании идею изобилия, что влечет за собой создание соответствующей реальности. Отдавая, вы говорите своему под­сознанию, что у вас есть более чем достаточно
   

Бумеранг в действии

Замечательной иллюстрацией того, как работает принцип бумеранга, может служить история Graebel Moving Company из книги Эрика Фелмана «Сила по­зитивного мышления».

Быстро растущая компания по перевозкам Graebel Moving получила свой первый контракт на миллион долларов! Нужно было перевезти одну крупную фирму из города в город. Это был первый заказ такого масштаба, поэтому генеральный директор компании Дэвид Грэбл вложил деньги в шесть новых грузовиков и дополнительно нанял водителей, упаковщиков и грузчиков — в общем, осуществил крупные переме­ны в компании, чтобы она соответствовала стоящей перед ней монументальной задаче.

За два дня до намеченного переезда Дэвид получил, как он сам выразился: «Наихудший телефонный звонок в своей карьере». Ему позвонил президент фирмы-за­казчика и сказал: «В понедельник утром мы объявляем предбанкротное состояние по статье 11 *, и поэтому не сможем выполнить условия контракта».

Дэвид сидел за столом как громом пораженный. Казалось, мир вокруг рушится. Наконец он разработал

* Глава американского Кодекса о банкротствах; регулирует вопросы реорганизации неплатежеспособных (обанкротившихся) компаний в попытке избежать полной ликвидации компании.

план. Новость о сорвавшемся контракте распростра­нялась по компании, словно пожар в сухом лесу, и Дэвид срочно вызвал к себе на совещание шестерых региональных менеджеров по продажам. Они при­были в штаб-квартиру мрачнее туч. Дэвид открыл совещание словами:

— Разве это не фантастика? Какие дивные воз­можности открываются перед нами! — менеджеры тревожно переглянулись, а Дэвид, не утрачивая при­сутствие духа, продолжал: — Помните ли вы, что всего несколько лет назад у нас была пара грузовиков в городе Ваусау штат Висконсин, мы зарабатывали су­щие гроши и едва сводили концы с концами? Миллион долларов — это была сумма, превосходящая наш годовой оборот. А теперь, смотрите-ка, мы потеряли миллионный заказ за один день — и продолжаем работать! На самом деле дела идут так хорошо, что мы смогли даже вызвать вас сюда на самолетах, чтобы обсудить сложившуюся проблему.

Они устроили мозговой штурм и приняли ре­шение все-таки осуществить перевозку терпящей банкротство большой фирмы, как и планировалось. Президент той фирмы, не веря своим ушам, слушал, как Дэвид говорит ему:

— Мы более заинтересованы в сохранении вас как перспективного клиента, чем в непосредственной выгоде. Поэтому мы перевезем вас, как и планировалось. Далее выставим счет, и будем ждать своей очереди на выплату долга, как и остальные кредиторы.

Переезд прошел исключительно успешно. Благодаря этому заказу компания Graebel Moving при­обрела известность, и через девять месяцев они за­работали почти миллион долларов на новых заказах! Кроме того, были на 30 % оплачены счета за перевозку терпящей банкротство фирмы.

Грэбл поступил великодушно по отношению к банкротам, ему показалось, что это будет правильно. И через принцип бумеранга он получил отдачу — не с той стороны, куда направил свой дар, но из совершен­но других источников!

Два года спустя президент той большой фирмы позвонил Дэвиду и сказал:

— Пару лет назад я позвонил и сообщил вам плохую новость... А сегодня я хочу поделиться с вами радостью. С понедельника мы объявим о своем вы­ходе из предбанкротного состояния. И несмотря на то, что по закону наша компания свободна от любых финансовых обязательств, мы намерены в течение следующего года на 100 % погасить свою задолжен­ность перед вами. Ваша доброта стала ключевым фактором, позволившим нам так быстро встать на ноги.

Вряд ли Грэбл мог с самого начала предвидеть, ка­кие блага он привлечет к себе, преподнося этот дар.

Использование Законов Привлечения и Вибраций

Дарение активизирует не только Закон Причины и Следствия, но и Закон Привлечения. Этот закон гла­сит, что добро, которое ты даришь людям, обязательно к тебе возвращается. Когда вы даете людям блага, впол­не естественно, что блага идут и к вам.

Некоторые люди стесняются назначать достойную цену за то, что они отдают, — особенно когда пред­лагаемое стоит дорого! Такое отношение является следствием старых ограничивающих моделей мышле­ния «деньги — зло» и «я не достоин» или опасения, что никто не сможет позволить себе заплатить назначенную цену за предлагаемые блага. Обе эти мысли ошибочны. Они ограничивают вашу способность получать и способность других людей давать.

Еще раз задумайтесь о высказывании Бернарда Шоу: «Бедность — порок». Мы живем в мире, где человек получает денежное вознаграждение за блага или услуги, предоставленные другим людям. Поэтому в нашем мире бедность свидетельствует о том, что ты мало даешь окружающим. Есть у этой медали и обрат­ная сторона: у человека возникают проблемы также и в том случае, когда он пытается обрести богатство, не давая людям равноценной замены.

Примите для себя решение назначать и получать достойную цену за свои усилия, а затем дать людям даже больше, чем вы договорились.

Победители всегда дают вдесятеро больше, чем запрашивают

Победители всегда дают в десять раз больше, чем просят взамен.

Возможно, бумага и типографская краска, израс­ходованные на эту книгу, и не стоят заплаченных за нее денег, но изложенные здесь идеи стоят целого со­стояния! И если вы будете последовательно применять эти идеи, они навсегда изменят вашу жизнь.

Успешные люди предлагают своим клиентам и партнерам вдесятеро больше, чем просят взамен. Кто не хотел бы работать или общаться с таким человеком? Независимо от вложений, их клиенты и компаньоны всегда чувствуют, что получили больше, чем заплатили. На самом деле, клиенты настоящих победителей часто чувствуют, что недоплатили за полученные блага.

Уже только поэтому, если вы поймете Силу Дарения, ваш бизнес будет исключительно успешным. Люди любят рассказывать своим друзьям о выгодных приоб­ретениях, поэтому о победителях много говорят и они могут не уделять маркетингу столько внимания, как другие. Когда кто-то даст вам больше, чем вы заплати­ли, разве вы не захотите рассказать об этом кому-то, о чьем благополучии вы заботитесь? Разве не направите родственника к человеку, который хорошо к вам от­несся, безупречно и с душой выполнил ваш заказ и дал в десять раз больше, чем запросил взамен?

«Фактор Говарда»

Прекрасный пример человека, который дает вдесятеро больше, чем запрашивает, — Говард. Я по­знакомился с ним в известном на весь мир ресторане Вольфганга Пака в Сан-Диего, где он работал менед­жером.

В тот вечер пробегавший мимо официант пролил салатный соус на мой шелковый пиджак. Говард сразу же подошел к нашему столу. Он извинился и попросил прислать ему счет за химчистку. Он даже выказал го­товность купить мне новый пиджак, если в этом будет необходимость, и оплатил наш ужин!

Несколько недель спустя я снова зашел в ресторан Вольфганга. Говард узнал меня и провел к свободному столику. Он снова оплатил наш ужин, а в конце недели я получил чек за химчистку и 25-долларовый талон на ужин у Вольфганга.

Говард много сделал ради того, чтобы я остался клиентом его ресторана, — намного больше, чем то, что был «должен» (стоимость химчистки). А что он получил взамен? Я регулярно хожу в этот ресторан и рекомендую его своим знакомым. Я упомянул о нем в этой книге и нередко упоминаю во время лекций, которые даю по всей стране. А это стоит намного больше, чем пара бесплатных обедов и деньги за хим­чистку.

Говард никогда ничего не требует взамен, но, давая людям вдесятеро больше, чем можно было бы, он по­лучает вдесятеро больше, чем дает.

Дарить — значит предлагать что-то кому-то ради чистого удовольствия принести человеку пользу. Торговать — значит предлагать что-то в расчете по­лучить что-то взамен.

Если человек не испытывает истинного удоволь­ствия от дарения или от ответных даров, являющихся неизбежным результатом дарения, скорее всего, так получается потому, что его «дары» на самом деле представляют собой торговлю. Такой человек изна­чально преследует тайную цель получить взамен столь­ко же, а лучше больше, чем он дал. Он торгует своей любовью, дружбой, вещами или услугами в расчете на отдачу, — как правило, сразу же и, как правило, от того же человека, кому преподнесен «дар». На самом деле он не дарит, и поэтому редко получает дары Особенно часто такое происходит во взаимоотношениях. То, что мы называем «любовью», нередко оказывается товаром, когда человек думает: «Я дам тебе это, а ты мне взамен дашь то и другое».

А другие люди «дарят» только потому, что счита­ют, будто этого ждут от них окружающие. Вспомните семейные праздники. У вас есть родственники, кото­рые покупают подарки только потому, что уверены, что тоже получат что-то? Такие люди вовсе не хотят сделать подарок кому бы то ни было — просто беспокоятся о том, как это будет выглядеть, если они по­лучат подарок, но ничего не дадут в ответ. Это тоже не дарение. Это просто страх оказаться в неловком или глупом положении.

Истинное дарение идет от сердца. Подарок не обязательно должен быть роскошным или изыскан­ным. Нужно только, чтобы он был сделан от сердца. Встречный дар нередко приходит самыми таинствен­ными и невероятными путями — часто из совершенно неожиданного источника.

Истинные победители глубоко понимают Закон Дарения и верят в то, что он работает. Они прекрасно знают, что, давая, непременно получат, — однако от­дают вовсе не поэтому. Они дают ради чистого удо­вольствия помогать другим и делать что-то хорошее. Для большинства успешных людей уже сам по себе процесс дарения является наградой.

Каким образом вы можете больше давать людям в своей жизни?

Как вы можете давать в десять раз больше, чем просите взамен?

Составьте список — будьте конкретны и изобре­тательны.

Закон Пустоты и процветание

Если вы хотите привлечь в свою жизнь что-то новое, нужно освободить для этого место. К вам не может прийти то, для чего нет места. Природа не тер­пит пустоты. Если вы освободите пространство, оно обязательно чем-то заполнится.

Для того чтобы проверить этот принцип, доста­точно выйти на задний двор и вырыть яму. Что про­исходит? Вскоре яма начинает заполняться. Почему? Природа заполняет пустоту. Когда я слышу: «Природа не терпит пустоты», мне часто вспоминается барная стойка у меня на кухне. Периодически я навожу на ней порядок и любуюсь. Ни пятнышка. Ни одного лишнего предмета. Но это ненадолго... То же касается моего рабочего стола. Время от времени я разгребаю его, но через несколько дней он снова загромождается бог знает чем. Книжки, ручки, безделушки... А дело в том, что любая пустота немедленно начинает самопроиз­вольно заполняться.

В Библии есть отличная история, иллюстрирую­щая, что наличие желания еще не означает готовность принять желаемое. Когда Моисей вывел людей из Египта, они в какой-то момент заблудились в пустыне и долго брели без воды. Нужен был дождь. Израильтяне обратились к своему вождю с просьбой попросить у Господа дождя. Моисей велел им молиться о дожде. Они стали молиться, но дождя все не было. Тогда они вновь обратились к Моисею:

• 
  Наши молитвы не помогают. Где дождь?
  
• 
  А где же канавы? — спросил Моисей.
  
• 
  Какие канавы? Нам нужен дождь, — недоумен­но сказали люди.
  
• 
  Но где же канавы? — повторил свой вопрос Моисей. — Если бы вы действительно верили, что Бог даст вам дождь, то вырыли бы канавы для воды!
  

На самом деле, это довольно приятное занятие. Представьте себе, как создаете большие и маленькие пустоты в своей жизни, чтобы разместить все хорошее, что уже движется к вам. Нет лучшего способа послать Вселенной и своему подсознанию сигнал о том, что вы живете в достатке, чем отказаться от вещей, которые

Создание пустоты: генеральная уборка

Почистить свой шкаф и отдать все, чем вы не поль­зуетесь, — отличный способ расчистить место для новых благ и в то же время ощутить радость дарения. Каждый предмет одежды, от которого вы отказыва­етесь, освобождает место для чего-то полезного и соответствующего тому какой вы есть ныне.

Сколько в вашем шкафу лежит старых костюмов, брюк, рубашек, блуз и туфель, которыми вы больше не пользуетесь? Сколько из них не соответствуют вашей парадигме или вашей мечте? Не исключено, что, роясь в шкафу и перебирая все эти вещи, вы думаете: «Хм... возможно, это снова войдет в моду». Со мной такое было. Проблема в том, что при этом подсознание по­лучает сигнал о том, что откажись вы от этих вещей — и вам нечем будет их заменить. Это сигнал о нищете.

А почему бы не послать своему подсознанию сигнал о достатке? Скажите себе, что, если что-то не приносит вам пользы, вы можете позволить себе избавиться от этого и освободить пространство для чего-то лучшего. У вас есть доступ к неограниченно­му богатству, и вы можете восполнить его в любой момент. Вы знаете, что все приходит из единого Источника и к нему можно подключиться всегда, когда потребуется.

Что же делать с этой старой одеждой? Продать? Устроить ярмарку на дому? Нет — просто раздайте. Вам не нужны деньги за всю эту одежду. Вы можете

восполнить свой гардероб в любую минуту из неис­черпаемого источника.

Откройте шкаф, выберите все, что не надевали в течение года, — возможно, старые брюки-клеш или туфли на платформе, — а также все, что сидит на вас небезупречно. Соберите эту одежду и раздайте. Если вещь «чуть-чуть тесновата» или вам будет неловко, если вас в этом увидят, — отдавайте без раздумий. Подарите эту одежду тому, кому она понравится и кто ее оценит.

В этом году я пересматривал свой гардероб и об­наружил несколько пар туфель, которые выглядели как новенькие, но я их давно не носил. Я просто раздал их и получил массу удовольствия! Вскоре я купил новые туфли, и вот мой гардероб опять полон. Я с огромной радостью отдал эту обувь тем, кому она нужна и для кого представляет ценность.

Недавно женщина, ухаживающая у меня дома за цветами, упомянула, что ее друг переезжает на новую квартиру и ищет мебель. Неожиданно для себя самого я спросил:

• 
  А диван ему нужен?
  
• 
  Да, конечно, нужен, — ответила она.
  

• 
  А этот его устроил бы? — спросил я, указывая на диван, который стоял в моей берлоге.
  
• 
  Еще бы! — сказала женщина. — А сколько вы за него хотите?
  

• 
  Нисколько. Пускай забирает и пользуется.
  

Закон Изобилия-Пустоты применим не только к шкафам и диванам. Вы можете использовать его для привлечения блага во все области жизни. Проверьте его на опыте — создайте участки пустоты в своей жизни!

Нищета и изобилие

Отношение человека к дарению показывает, вос­принимает ли он мир как царство изобилия или как царство нищеты. Мы видели, что самые успешные люди умеют дарить, и подарки — наилучший способ послать Вселенной известие об изобилии.

Люди с нищенской ментальностью всегда считают, что должны цепляться за вещи. У них есть потребность копить и экономить. Они часто думают только о себе. И не удивительно, что по Закону Привлечения к ним приходит только убожество. Подобное притягивает подобное. Скопидомы боятся потерять то, что имеют, а поэтому именно потери и терпят. А те, кто любит дарить, привлекают к себе добро. Лао-цзы сказал: «Чтобы получить, ты должен вначале отдать».

А на что сориентирована ваша ментальность — на нищету или на изобилие? Ментальность изобилия подсказывает вам, что все в жизни идет из одного Источника и запас благ не ограничен. Вы и все ваши знакомые можете стать мультимиллионерами, и в мире останутся еще миллиарды долларов. Вы и все ваши знакомые можете построить жизнь своей мечты, и это никому не помешает быть счастливым. Вы може­те быть каким хотите, а также делать и иметь все, что хотите, и после этого останется еще масса богатств и благ для всех на Земле.

Предлагаю задать себе несколько вопросов, кото­рые помогут вам пользоваться Силой Дарения:

♦ Как вы можете больше давать людям, которые окружают вас на работе? Подумайте, что вы можете сделать для своего начальника, сотруд­ников, партнеров и клиентов. Что конкретно вы способны дать этим людям?

• 
  Что из этого вы действительно сделаете и когда?
  

• 
  Что вы можете дать родным и близким — чле­нам семьи, друзьям и себе?
  

• 
  Что конкретно вы сделаете для близких и когда?
  

• 
  Наконец, составьте список всех причин, почему сделать это важно для вашего успеха.
  

Итоги

2. Победители дают вдесятеро больше, чем просят взамен. Они предпочитают дарить, а не торговать и помогают окружающим от всего сердца.

3. Чтобы освободить пространство для блага, создайте пустоту, раздарив те вещи, которыми вы больше не пользуетесь.

4. Воспринимайте мир как место, где царит изобилие, и не давайте воли нищенским мыслям.

Сила Благодарности

Когда испытываешь благодарность, обретаешь величие, а потому и привлекаешь к себе великие вещи.

Платон

Благодарность не только мать добродетелей, но также мать всех жизненных благ. Она приносит нам любовь, здоровье, счастье и процветание. По-настоя­щему успешные люди умеют испытывать глубочайшую благодарность. Благодарность вводит в действие поле привлечения, намного более сильное, чем другие Принципы Силы, — настолько сильное, что ваша мечта просто не может не осуществиться.

С другой стороны, недостаток благодарности может очень негативно сказаться на успехах человека. Тут нужно быть внимательными — иначе мы можем забыть обо всем хорошем, что приходит в нашу жизнь. Сосредоточив внимание на том, чего у вас нет, а не на том, что есть, вы тем самым ввергаете всю свою систему в разбалансированное состояние негативных вибраций.

Согласно Закону Привлечения, неблагодарные люди привлекают в свою жизнь именно то, чего они больше всего не хотят: нужду во всех ее формах. Они думают о нужде, поэтому именно она и проявляется.

Чтобы постоянно испытывать благодарность, вам следует понять три истины и поверить в них:

1. 
   Ваше нынешнее положение великолепно и по­стоянно становится все лучше.
   
2. 
   Сейчас в вашей жизни есть множество вещей, за которые можно испытывать благодарность.
   
3. 
   Результаты ваших усилий будут непрестанно улучшаться.
   

Ваше нынешнее положение великолепно и постоянно становится все лучше

Согласно Закону Относительности, наша реаль­ность создается лишь в результате сравнения. И мы мо­жем испытывать благодарность или не испытывать ее независимо оттого, какова наша нынешняя ситуация. Некоторые люди очень рады заработку в 70 000 дол­ларов в год и испытывают благодарность за то, что он есть у них. Другие же крайне недовольны таким доходом.

Вывод: У нас есть много вещей, за которые стоит испытывать благодарность. Мы живы. У большинства есть определенный круг общения, вдоволь пищи, крыша над головой, одежда и какие-то средства самовыра­жения в мире. Чтобы настроиться на неблагодарность, нужно забыть обо всем этом и сосредоточиться на сравнительно небольшом числе вещей, которыми мы не удовлетворены.

Предположим, вы не удовлетворены своим ны­нешним доходом. Единственный повод испытывать недовольство — сравнить свой доход с чужим зара­ботком, то есть судить о нем на основании неких про­извольно выбранных критериев. В желании увеличить свой доход нет ничего плохого. Однако думать о том, что то или иное количество денег слишком велико или слишком мало, — контрпродуктивно. Возможно, ваш заработок не так велик, как хотелось бы, но, скорее всего, эта сумма весьма существенна по сравнению со средним годовым заработком жителя Бангладеш, составляющим 180 долларов в год. Если вы посмо­трите на вопрос в этом свете, ваше отношение может измениться.

Ваше нынешнее положение обусловлено про­шлыми мыслями и действиями. Оно не хорошо и не плохо — такое, как есть. Нынешнее положение ни­коим образом не обусловливает ваш будущий доход и на самом деле не имеет никаких характеристик и значений, кроме тех, которые приписываете ему вы. Поскольку вы можете сами выбирать, быть благодар­ным или неблагодарным, почему бы не выбрать такой образ мышления, который привлечет к вам благо?

Благодарность — один из мощнейших магнитов во Вселенной. Используйте ее, чтобы притягивать к себе все, чего вы хотите.

Когда вы начнете активно благодарить мир за все хорошее, что у вас есть, к вам устремятся новые блага. Когда транслируешь позитивные благодарные вибра­ции, невозможно не преуспеть.

Ныне ваша жизнь полна вещей, за которые можно испытывать благодарность

Чтобы постоянно испытывать чувство благодар­ности, очень важно помнить, что ваша жизнь полна вещей, за которые можно быть благодарным. Заведите привычку ежедневно вспоминать, а возможно, даже составлять список вещей, за которые вы благодарны. Знайте: все, что вам не нравится, — это временное явление, просто результаты ваших прошлых мыслей и действий, — и сейчас вы изменяете все это.

Причина, по которой многие люди не испытывают благодарности, состоит в том, что они отрицают все хо­рошее, что есть у них ныне, и сосредоточиваются лишь на тех сферах, которые хотели бы изменить в лучшую сторону. Вместо этого сосредоточьтесь на благах, уже присутствующих в вашей жизни. Например, подумайте о своем зрении. Сколько вы готовы были бы заплатить, чтобы вернуть зрение, если бы оно пропало? Сколько вы готовы были бы отдать за любящую семью и верных друзей? Сколько стоит ваше здоровье? Сколько вы за­платили бы, чтобы восстановить его, если бы вам диа­гностировали смертельное заболевание?

Чтобы испытать благодарность за свое финансо­вое положение, достаточно вспомнить, что большин­ство из нас просто купаются в роскоши по сравнению с большей частью мира.

Чтобы испытать благодарность за саму жизнь, до­статочно вспомнить о нашем изумительном разуме, который способен постичь Супер-Законы и с их помо­щью создать все, чего мы только пожелаем. Мы можем получить любые книги и знания, какие захотим. У нас есть свободный доступ к образованию — то есть воз­можность постоянно развиваться и расти. Мы живем в стране, боготворящей свободное предприниматель­ство, где можно без проблем начать новую карьеру и изменить свою жизнь. Мы имеем возможность без помех реализовать свои желания и создавать все, о чем мечтает наш разум и душа. А это — огромные богатства.

Каждое утро я задаю себе один вопрос: «За что я благодарен миру сегодня?» И этот вопрос действи­тельно бодрит, в отличие от вопросов: «Почему я должен сегодня вставать так рано?», или: «Почему я не лег вчера вовремя?», или: «Почему я обязан каждый день ходить на службу?» Итак, я рекомендую вам спрашивать себя по утрам: «За что я благодарен миру сегодня?» Это поможет вспомнить все хорошее в вашей жизни.

Попробуйте сейчас же.

За что вы благодарны сегодня?

Ответьте на этот вопрос применительно к раз­ным сферам жизни: здоровью, способностям, работе, семье, друзьям.

Вот еще некоторые другие вопросы для рассмо­трения:

• 
  Каким образом недостаток благодарности при­влекает к вам посредством Закона Привлечения то, чего вы не хотите, вместо того, что вы хотите ?
  
• 
  Почему благодарность является мощной силой, привлекающей в вашу жизнь много хорошего?
  
• 
  Что вы сделаете, чтобы не забывать всегда благо­дарить мир?
  

Результаты ваших усилий будут непрестанно улучшаться

Третье важное верование, связанное с Силой Благодарности, состоит в том, что ваши нынешние обстоятельства являются следствием прошлых мыслей и действий. Поскольку ваши мысли изменяются в луч­шую сторону, улучшаются и результаты ваших усилий. То положение дел, которое существует в вашей жизни сейчас, не определяет будущее!

Когда вы предаетесь негативным мыслям и не испытываете благодарности за нынешнее состоя­ние дел, подсознание получает сигнал: «Я не верю, что мои мечты близятся к исполнению. Нынешнее положение вещей не изменится, жизнь не станет лучше». Такие мысли превращаются в реальность. В результате реализуются ваши самые худшие страхи: нищета и ограниченные возможности. Вместо этого насаждайте в своем саду семена благодарности, веры и убежденности, а затем наблюдайте, как эти семена проклевываются и растут.

Если у вас есть искренняя вера и убежденность в своей способности достичь успеха, вы будете испы­тывать за это благодарность заранее. А благодарность, испытываемая заранее, питает вашу веру и убежден­ность. Ваше подсознание создает именно то, о чем вы просите и чего ожидаете.

Через благодарность мы исполняем свои самые сокровенные желания, а через отсутствие благодар­ности — реализуем самые большие страхи. Этот закон работает всегда — либо нам на пользу, либо во вред.

Наши преобладающие настроения всегда проявля­ются через физическую реальность.

Вера в действии

Благодарность активизирует силу веры. Вы твердо знаете, что к вам непрестанно прибывают блага, — и подсознание запускает во Вселенной процессы, направленные на исполнение ваших желаний. Вы можете наблюдать эту динамику в действии также и в повседневной жизни. Когда вы видите человека, исполненного благодарности за то, что у него есть в данный момент, — даже если обстоятельства не идеальны, — какой сигнал вы получаете при этом? Скорее всего, вы принимаете позитивные вибрации и интуитивно ощущаете: этот человек уверен в том, что получит все, чего он хочет. Разве это не пробудит в вас желание находиться рядом с этим человеком и даже в меру своих возможностей помогать ему в осу­ществлении мечты?

Это я и называю верой в действии.

В Библии сказано: «Чего попросите с верой — по­лучите».

Если вы испытываете искреннюю благодарность, подсознание получает сигнал: «Возможно, нынешняя ситуация мне не совсем нравится, но я знаю, что она представляет собой результат моих прошлых мыслей. Поскольку эта ситуация временная, я могу быть ис­кренне благодарен миру. Я знаю: все, чего хочу, идет в мою жизнь».

Когда живешь в этом состоянии сознания, на­слаждаясь благодарностью, можно расслабиться и получать удовольствие от жизненного путешествия. Ваши новые мысли притягивают то благо, к которому вы стремитесь и которого заслуживаете. Вы можете видеть красоту в каждом человеке, месте и мгновении. В благодарных людях есть особая сила, и находиться рядом с ними — удовольствие.

И наоборот, люди, не испытывающие благодарно­сти за все хорошее, что дает им жизнь, обычно излучают негативные вибрации и привлекают к себе негативные результаты. Одна моя родственница никогда не про­являла благодарности за подарки, которые ей дарили. Например, она принимала рождественские подарки как нечто само собой разумеющееся и никогда не вы­казывала радости или благодарности. Довольно скоро у всех членов семьи отпало всякое желание дарить ей что-либо. Гораздо интереснее покупать подарки для тех людей, кто искренне радуется любой безделушке. Независимо от кого, с кем мы общаемся — с родствен­ником или с официантом в ресторане, — благодарность всегда возвращается к нам добром.

Благодарность более, чем другие состояния со­знания, обеспечивает нашу связь со всем хорошим. Пребывая в состоянии благодарности, мы сохраняем сосредоточенность на том хорошем, что уже есть в нашей жизни, и закономерно притягиваем еще больше благ. Благодарность — высшая форма веры.

Принцип Признательности

Этот принцип подразумевает умение проявлять внимание и давать высокую оценку всему хорошему в вашей жизни, что помогает сделать состояние благо­дарности привычным для себя. Закон Ритма гласит, что все в природе и в нашей жизни либо развивается, либо отмирает. В упрощенном виде этот закон можно сформулировать следующим образом: «Твори — или разрушайся».

Все, что не растет, умирает. Мы всегда движемся в одном из этих направлений.

И еще мы знаем: во что мы вкладываем энергию и внимание — растет. Примером могут служить ваши домашние растения. Когда вы дарите им энергию и внимание, они растут и развиваются. Все в жизни хочет, чтобы его оценили, -— растения, животные, люди. Всё, что получает энергию внимания и призна­тельность, — растет.

Высокая оценка, признательность — одна из выс­ших форм внимания Это — сильная и важная составля­ющая благодарности. Если мы оставляем без внимания и не ценим все хорошее, что есть в нашей жизни, оно чахнет и умирает. Если же мы проявляем внимание и ценим хорошее, оно растет. Вот как все просто.

Большинство людей из собственного опыта знают, что признательность — один из лучших способов укрепления взаимоотношений. Если мы не ценим своих супругов, детей, родных, деловых партнеров, друзей — взаимоотношения с этими людьми сходят на нет. Стоит оценить этих людей, и взаимоотноше­ния сразу меняются к лучшему, — но внимание им необходимо. Точно так же негативно действует на нас неумение ценить самих себя.

Кто больше всего нуждается во внимании и при­знательности с вашей стороны? Те люди, с кем вы про­водите больше всего времени. Это дети, родственники, супруги и люди, с которыми вы вместе работаете. К сожалению, именно этих людей мы чаще всего при­нимаем как нечто само собой разумеющееся. Подарок один-два раза в году не спасет положение. Чтобы человек чувствовал, что его ценят, нужны не большие подарки изредка, но скорее маленькие знаки внимания каждый день. Чтобы показать, что вы цените человека, не обязательно затевать что-то необычное или гранди­озное. Самый сильный результат дают мелочи — глав­ное, чтобы они были регулярными и в точку.

Очень часто люди пренебрегают как раз самыми простыми способами показать, что они ценят кого-то. Устное выражение благодарности, выполнение обеща­ний, стандартные знаки внимания, открытки, неболь­шие сувениры, регулярное общение — все это очень помогает наладить взаимоотношения с людьми.

Хорошее питание, занятия физкультурой, отдых и уход за телом — важные способы наладить взаимо­отношения с самим собой, которыми люди нередко пренебрегают.

Помните: ничто во Вселенной не стоит на месте. Если мы не ценим свою жизнь, взаимоотношения и обстоятельства, они обесцениваются. Рекомендую за­дать себе такие вопросы:

♦ Что вы больше всего цените в своей жене (муже) или другом близком вам человеке? Какие шаги

вы предпримете, чтобы продемонстрировать этому человеку свое отношение более эффек­тивно и часто?

• 
  Что вы цените в своих детях? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы демонстрировать им свое отношение более эффективно и часто?
  
• 
  Что вы цените в своихродственниках? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы демонстрировать им свое отношение более эффективно и часто?
  
• 
  Что вы цените в своих ближайших друзьях? Какие шаги вы предпримете, чтобы демонстри­ровать им свое отношение более эффективно и часто?
  
• 
  Что вы цените в своем физическом состоянии? Какие шаги вы предпримете, чтобы демонстри­ровать свое отношение к себе более эффектив­но и часто?
  
• 
  Каким образом это новое отношение привлечет в вашу жизнь больше хорошего?
  
• 
  Почему для достижения вашей мечты важна благодарность и способность давать высокую оценку людям и обстоятельствам?
  

Помните философскую максиму «мелочи значат все»? Это касается также и знаков признательности.

Я всегда стараюсь показать своим клиентам, что они — самые важные люди на земле, и отчасти до­стигаю этого за счет того, что творчески поддерживаю связь с ними. Это требует минимальных мысленных усилий и затрат времени, а результат — как для них, так и для меня — превосходит все ожидания.

Некоторые способы поддерживать связь: написанные от руки открытки (мое любимое дело), электронные письма, отправка статей, которые могут их заинтере­совать, и телефонные звонки.

Недавно я получил заказ от клиента, с которым мы не вели дел уже три года. Многие давно прекратили бы связь после столь долгого перерыва в деловых отноше­ниях, но не я. Всякий раз, когда мой бизнес охватывал новые сферы деятельности, я информировал его. Один из моих телефонных звонков к нему пришелся на время, когда он планировал ежегодную выставку-продажу своих товаров. Я упомянул, что много вы­ступал с программными речами для разных компаний, и спросил, не хочет ли он нанять оратора. В результате за следующие шесть месяцев меня трижды приглашали выступать с речами от имени этой компании!

Разве не разумно было поддерживать связь с этим человеком и показывать, что я его ценю? Еще как разумно. И все, что для этого потребовалось, — это немного времени, искреннее внимание к человеку и знание о том, что мелочи значат все

«Дом Ллойда»

Замечательный пример того, как человек демон­стрировал окружающим, насколько он ценит их, — история Гарри Ллойда. Гарри владел исключительно успешной компанией «Дом Ллойда», занимавшейся устройством вечеринок на дому. Штаб-квартира ком­пании, насчитывавшей 400 сотрудников, находилась в пригороде Канзас-Сити — Грэндвью (Миссури).

Однажды в феврале 1997 перед окончанием рабочего дня в пятницу Гарри Ллойд созвал общее собрание сотрудников. Он сказал своим людям, что в понедельник утром ждет всех в аэропорту Канзас-

Сити. При себе нужно иметь чемодан с вещами на неделю. Каждый может привести с собой еще одного человека. Приглашены все — от уборщиков до ру­ководителей. Предприятие на неделю закрывалось. Ллойд даже нанял частную охранную фирму на эту неделю, чтобы штатные охранники предприятия тоже могли отправиться в это загадочное путешествие. Те люди, кто по каким-то причинам не могли уехать из дому, получили отпускные на неделю плюс такую же сумму, какая была потрачена на тех, кто поехал.

В понедельник утром в аэропорт пришли 350 ра­ботников и привели с собой по одному гостю. Людей разместили в четыре специально зафрахтованных само­лета «Боинг-737». Когда машины поднялись в воздух, пилоты объявили, что они направляются в Акапулько! Большинство из этих людей никогда в жизни не летали самолетом и тем более не бывали в Мексике!

В Акапулько всех разместили в отеле «Хилтон», в номерах с видом на море. В первый вечер была вече­ринка-фуршет в пляжном кафе. Каждый получил по 500 долларов на карманные расходы; вся еда и напитки в отеле — за счет Гарри Ллойда. В четверг вечером люди увидели в бухте круизный корабль, горящий ог­нями, и кто-то заметил, что здорово было бы оказаться на палубе такого корабля...

В пятницу утром Ллойд сказал, что хотел бы ве­чером устроить ужин для всей компании и попросил всех прийти на закате на пляж. Когда люди собрались, их усадили на вертолеты и катера и переправили на круизный лайнер, где они пили вино, ели и танцевали всю ночь! Они вернулись в Канзас-Сити на следующий день с воспоминаниями на всю жизнь и с ощущением, что Гарри Ллойд очень ценит их всех.

За две недели до этого путешествия Гарри Ллойду сказали, что он умрет от рака, и предприниматель захотел как-то выразить свою благодарность людям, с которыми работал. Он устроил настоящий праздник для 700 человек, и они никогда не забудут этот его трогательный жест благодарности.

Итоги

1. 
   Благодарность — мощная магнетическая сила, позволяющая привлекать в свою жизнь блага, к которым вы стремитесь.
   
2. 
   Чтобы постоянно испытывать благодарность, нужно понять три истины и поверить в них:
   

• 
  Ваше нынешнее положение прекрасно и ста­новится все лучше.
  
• 
  Жизнь полна вещей, за которые можно ис­пытывать благодарность.
  
• 
  Результаты ваших усилий будут непрестанно улучшаться.
  

3. 
   Испытывайте благодарность еще до того, как исполнится желание, — в этом проявляется истинная вера.
   
4. 
   Когда вы искренне цените людей, благодарность входит в привычку, и это приносит вам благо­дать.
   

Уинстон Черчилль

В детстве я очень любил делать этот последний по­ворот на замке моего шкафчика в школьной раздевал­ке. Набирая последнюю цифру, я испытывал острый восторг. Замок издавал особый щелчок и открывался как бы сам по себе! То же самое позволяет вам делать Наука Успеха. Все, что нужно, — это набрать код, и замок откроется.

Наука Успеха обязательно приносит реальные пло­ды, но только в том случае, когда вы используете все эти принципы и регулярно применяете их на практике. Если вы не используете их, если не принимаете ответствен­ность перед самим собой за то, чтобы жить в согласии с Супер-Законами и использовать Принципы Силы, результатов не будет. Именно вы сами должны изучить и понять эту программу, а затем применить на практике. Никто другой неможет принудить вас кэтойработе или выполнить ее за вас. Вы полностью контролируете свою судьбу. Это вопрос выбора, а не случая.

ЧТО ТАКОЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Ответственность означает готовность признать, что вы, и только вы, являетесь причиной всего, что происходит в вашей жизни. Не стоит винить окружа­ющих, если что-то идет не так. Следует понимать, что вы, и только вы, создали нынешние обстоятельства. Необходимо поверить, что вы сами создаете все, что происходит в жизни, и все это часть более широкого плана, имеющего своей целью ваше благо, — даже если вы пока не можете принять этот план умом и

сердцем.

Вы можете сказать: «Но я же не выбирал себе родителей и не определял их стиль воспитания». Согласно Принципу Ответственности, на каком-то более высоком уровне вы сами выбрали родителей и обстоятельства жизни — и у вас была веская причина выбрать именно их — либо для того, чтобы самому извлечь какой-то урок, либо для того, чтобы помочь их развитию. Кому-то эту идею принять проще, кому-то — труднее.

Успешные люди всегда понимали и практиковали Принцип Ответственности.

Лишь когда принимаешь на себя полную ответствен­ность за свою судьбу, ты можешь направлять перемены и контролировать процессы своей жизни.

Если вы не имеете никакого отношения к созданию нынешних обстоятельств, то не можете и изменить их. Очень важно понять:

Это не очень-то распространенное или популяр­ное убеждение. Я ежедневно общаюсь с отдельными людьми и целыми коллективами, и очень немногие готовы принять на себя полную ответственность за свою жизнь.

У меня есть исключительно успешный друг. Он за­работал миллионы на торговле недвижимостью, когда ему было двадцать с небольшим, а затем занялся дру­гим, более интересным для него бизнесом. Недавно он рассказал мне, что сделал очень неудачное вложение и потерял 300 000 долларов! Слушая его, я с восторгом осознавал, что мой друг принимает на себя полную от­ветственность за случившееся. Ни разу он не обвинил соседа, посоветовавшего ему сделать это вложение, и не пожаловался на неблагоприятные обстоятель­ства. Он сказал: «Этот случай меня многому научил. В конце концов, именно я принимал решение. Никто не выкручивал мне руки!»

На следующий день я отвез друга в аэропорт, и он полетел на деловую встречу, где ему сделали очень вы­годное предложение, принесшее ему намного больше, чем утраченные 300 000.

Готовность взять на себя полную ответственность за свои действия даже тогда, когда дела идут не очень хорошо, была ключевым ингредиентом успеха моего друга. Он всякий раз учился на своем опыте — сколь болезненными ни оказывались бы уроки — и такое отношение окупалось сполна.

Два типа людей: мечтатели и победители

По работе я ежегодно знакомлюсь с тысячами и тысячами людей. Большинство из них принадлежат к одной из двух категорий: мечтатели и победители.

Мечтатели строят грандиозные планы, но далеко не всегда доводят дело до конца и добиваются резуль­татов. Победители строят грандиозные планы и во­площают их в жизнь. Их планы можно класть в банк — в финансовом, эмоциональном и духовном смысле. Они несут ответственность за все в своей жизни. Они знают: ничего не произойдет, пока они сами этого не добьются. Победители действуют. Предпринимают эффективные своевременные разумные последова­тельные действия! Именно в этом и состоит разница между мечтателями и победителями.

В прошлом году у меня было утреннее выступле­ние в Атланте, а весь вечер я был свободен. Был пре­красный весенний день, и я решил прогуляться к реке Чаттахучи. Ясное небо, яркое солнце, пение птиц. Переходя через мост, я заметил внизу трех байдароч­ников и остановился посмотреть.

Двое из них лихо виражировали между буйками. Получалось у них отлично — я бы так не смог. Третий байдарочник стоял на берегу. Судя по тому, как он давал указания другим двум, это был настоящий профессионал. Мне казалось, что байдарочники дей­ствуют безупречно, однако тот третий, очевидно, был другого мнения.

Он уселся в свою байдарку и оттолкнулся от бере­га. То, что произошло дальше, — настоящая поэзия. Его проход между буйками был похож на танец. Лодка почти не оставляла после себя ряби. Мастер закончил проход, вернулся к берегу и выскочил из байдарки.

— Так нечестно — ты ведь ас в этом деле! — сказала одна из учениц.

Инструктор медленно положил весло, посмотрел ей прямо в глаза и сказал:

— Нечестно? А знаешь ли ты, что я последние семь лет только этим и занимаюсь? Бы с друзьями по пятницам после работы ходили на вечеринки, верно? А я занимался с мастерами, слушал записи лекций и изучал это дело. Я старался лечь пораньше, чтобы в субботу чуть свет отправиться на тренировку. На рассвете я был уже здесь — лавировал между буйками, отрабатывал навыки. Последние семь лет я каждую копейку вкладывал в снаряжение и тренировки. И знаете что? Я ни на что не променял бы эти драгоценные минуты. Я люблю байдарку. Это моя страсть! Поэтому, на мой взгляд, все абсолютно честно!

Тот инструктор — победитель, а ученики — меч­татели. Просто думать о достатке и успехе — недоста­точно. Нужно делать, чтобы добиться успехов.

За величие необходимо заплатить определенную цену. Тут требуется преданность делу. Требуется личная ответственность. Требуется страсть. Если у вас есть все эти качества: вы готовы достичь величия, проявить преданность делу, личную ответственность и страстное стремление к успеху, — тогда добро по­жаловать в клуб 3 %.

Клуб 3 % — только результаты

Клуб 3 % — это три процента жителей Земли, которые ориентируются на наивысшие стандарты. Они признают свою ответственность за достигаемые результаты во всех сферах жизни.

Примите твердое решение вступить в элитный клуб 3 % и начните с того, чтобы ежедневно перечи­тывать по одной главе этой книги, пока она прочно не укоренится в саду вашего подсознания. Возможно, вы подумаете, что это лишнее, однако это не так. Если у вас есть страстное стремление к успеху, это отнюдь не лишнее. Ныне существующие парадигмы заклады­вались в подсознание на протяжении многих лет. Если вы хотите их заменить, нужно проявить упорство. Чтобы заменить старые парадигмы новыми, необхо­димо потратить время и энергию. Помните: сорняки растут сами по себе, а цветам требуется подпитка, внимание и уход.

Повторение — первый закон обучения. Повто­рение закрепляет информацию в подсознании. Если вы хотите укоренить в себе новую парадигму и мечту, нужно работать. Чтобы перепрограммировать под­сознание, нужно снова и снова вкладывать в него нужную информацию.

Не читайте и не слушайте ничего, что противоре­чит Принципам Успеха. Не оставляйте для сорняков ни малейшего шанса! Пусть семь Супер-Законов и семь Принципов Силы проникнут в ваше повсе­дневное мышление. Сконцентрируйте мышление, как лазер, и примите на себя ответственность за любую информацию, которую вы впускаете в свой разум. Если вы будете упорно делать это, то результаты скоро скажутся.

Победители делают то, чего остальные не дела­ют. Они проявляют упорство и действуют. Если вы начнете действовать и присоединитесь к клубу 3 %, отличные результаты вам гарантированы.

Пусть вам помогает мудрость

Разница между мечтателями и победителями — между теми, кто не принадлежит к клубу 3 %, и теми, кто принадлежит, — сродни разнице между знанием и мудростью, о которых мы говорили в главе I.

Ныне многие люди полагают, что успех обу­словлен знаниями. Говорят: знание — сила. Но мы с вами знаем, что это не верно. Знание — это вовсе не сила. Знание — не более чем неорганизованная информация. Мудрость — вот подлинная сила. Мудрость — это организованная информация, кото­рой мы руководствуемся, чтобы действовать в согла­сии со вселенскими принципами и законами.

Знание — очень хорошая штука, но только му­дрость позволяет достичь результатов. Знание — это то, что вам известно. А мудрость — это то, что вы делаете со своим знанием.

Никаких оправданий, никаких историй

Некоторые люди убедили себя, что результаты не важны. Странно, не правда ли? Ведь всем известно, что успех — это, прежде всего, результаты.

Задумайтесь об этом. Не сомневаюсь, вам знакомо немало людей, у кого всегда наготове убедительная история о том, почему они не добиваются позитивных результатов в жизни. Часто эта история начинается очень давно:

• 
  «Дело в том, что я вырос в неблагополучном районе».
  
• 
  «У меня было меньше свободного времени, чем у других».
  

♦ «Я учился в плохой школе и не получил нор­

Иногда кажется, эти люди окончательно замо­рочили себе голову и действительно поверили, что вовсе не обязательно достигать результатов, если у тебя есть убедительная история, оправдывающая от­сутствие успеха. Похоже, они вывели для себя особое уравнение:

ОТСУТСТВИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

+ ОПРАВДАТЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Это совершенно неверный упаднический под­ход! Некоторые истории действительно выглядят как надежное оправдание, но служат основанием для дальнейших неудач. В той мере, в какой человек выдумывает оправдания тщетности своей жизни, он лишает себя возможности создавать успех.

Многие наши оправдательные истории абсолютно правдивы. Факты изложены точно. Верно и то, что на нас оказывают влияние внешние обстоятельства и другие люди. Но не они определяют наги успех. Они не могут не допустить нас к благам, — если только мы сами им этого не позволим. Авраам Линкольн, Мартин Лютер Кинг, Махатма Ганди — стартовые условия этих людей были далеко не самыми благоприятными, но это не помешало им реализовать свои мечты. Мы сами мешаем себе что-то изменить или чего-то достичь в жизни ровно в той мере, в какой сосредоточиваемся на своих оправдательных историях, а не на результатах действий.

Рассмотрите этот принцип в контексте собствен­ной жизни. Подумайте, в какой сфере вы ныне пре­успеваете. Это может быть личная жизнь, или финан­сы, или теннис Возможно, вы находитесь в отличной физической форме или являетесь непревзойденным воспитателем. А теперь (для того чтобы понять при­роду и несостоятельность любых оправдательных историй) придумайте обоснование, почему вы не можете преуспеть в этой сфере. Вполне вероятно, что вам удастся сочинить несколько очень убедительных оправданий, почему вы можете и не мечтать об успехах именно в тех делах, в которых преуспеваете. Кто пред­почитает причины результатам, всегда найдет себе оправдания.

Победители не рассказывают историй о непреодо­лимых препятствиях. Они преодолевают препятствия и добиваются результатов. Даже когда на пути встают реальные помехи, они не ищут себе оправданий.

Мой друг, потерявший 300 000, никогда не при­думывал себе оправдательных историй и не строил из себя жертву. Он сказал мне: «Те потерянные деньги попали в самый надежный из известных мне банков — «Вселенский банк». И я знаю, что могу востребовать их в любой момент, когда понадобится». Прекрасный пример: именно такая ответственность гарантирует человеку успех.

Решительно откажитесь от оправданий. Сосредо­точиваясь на таких историях, вы только воспроизво­дите те же самые неблагоприятные условия. Мысли о нищете и препятствиях только создают еще больше ни­щеты и препятствий. Сосредоточьтесь на своей мечте и на своем безграничном потенциале. Единственный способ добиться результатов — сосредоточиться на том, чего вы хотите, а все остальное исключить.

Сесть за руль

Большинство людей мчатся по дороге жизни, сидя на пассажирском сиденье автобуса, который ведет кто-то другой. А я предлагаю вам самим сесть за руль. Это гарантия того, что Наука Успеха принесет вам пользу.

Люди, не принимающие на себя ответственность за собственную жизнь, подобны теннисным шарикам в прибое. Набегающие волны нещадно швыряют их из стороны в сторону. Они не управляют своей судьбой.

Перед нами стоит выбор. Нужно решить, берем ли мы на себя ответственность за все события и обстоятельства своей жизни. Принимая на себя от­ветственность за все хорошее и плохое, мы обретаем возможность изменять внешние обстоятельства. Мы можем спросить себя: «Что я могу делать иначе? Как изменить свои реакции?»

Так что садитесь за руль сами. И, не мешкая, реши­тельно возьмитесь за осуществление своего самого заветного желания.

Составляющие ответственности

Подлинная ответственность складывается из признания, собственно ответственности и осознания. Рассмотрим все по порядку:

Затем, как всегда, подумайте, какие действия вы можете предпринять во всех этих сферах. Помните: выбрав цель, нужно всегда сделать хотя бы один шаг по направлению к ней в течение двадцати четырех часов. Решите, когда вы предпримете следующие шаги, и обязательно сделайте это.

Итоги

1. Ответственность означает признание, что вы сами определяете результаты всех ваших жиз­ненных усилий.

2. 
   Успех приходит в результате ответственности и готовности предпринимать действия, необходи­мые для достижения желаемых результатов.
   
3. 
   Откажитесь от историй, оправдывающих ваши неудачи. Практикуйте три составляющих от­ветственности: признание, ответственность и осознание.
   
4. 
   Ставя перед собой ту или иную цель, непремен­но совершайте какой-нибудь шаг по направле­нию к ней в течение двадцати четырех часов.
   

Свести все это воедино

Альберт Эйнштейн

В этой главе я опишу, что чувствуешь и видишь при этом. И еще я поделюсь с вами некоторыми сво­ими озарениями последних лет насчет сил, которыми обладают люди, а также дам несколько практических рекомендаций по поводу того, как интегрировать Науку Успеха в свою жизнь.