Конспект лекций «Основы коммерции»
Развитие коммерческой деятельности
жүктеу/скачать 0.53 Mb. Pdf көрінісі
|
| 2.2. Развитие коммерческой деятельности
на современном этапе Рыночные отношения открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу. В специалистах коммерции высоко ценятся ком- мерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар, способность к анализу коммерческой деятельности предприятия. В состав коммерческих служб входят торговые от- делы, отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий (организаций). Одним из современных направлений развития коммерческой службы торговых предприятий становится категорийный менеджмент. В настоящее время качество коммерческой работы зависит от умения активно осуществлять поиск това- ров, необходимых потребителям, заинтересовывать промышленные предприятия в изготовлении нужных населению товаров. Для выполнения этих задач коммерческим работни- кам необходимо хорошо знать свой экономический район, реально оценивать состояние промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности 14 и ассортимент изделий, вырабатываемых предприятия- ми региона. Для изучения поставщиков и их возможностей ра- ботники коммерческих служб должны принимать уча- стие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок и выставок-продаж, следить за рекламными объявления- ми в средствах массовой информации, биржевыми со- общениями, за проспектами и каталогами. Целесообразно посещать предприятия поставщиков для ознакомления с их производственными возможно- стями, объемом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками про- мышленности. Важными задачами коммерческой службы в торгов- ле являются изучение и прогнозирование емкости ре- гиональных товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной дея- тельности, координация закупочной работы среди по- ставщиков и потребителей. Повышение уровня коммерческой работы требует постоянного совершенствования ее технологии, осо- бенно использования информационных технологий для управления коммерческими процессами, в том чис- ле оптовой и розничной продажей товаров. Компьютеризация учета розничной продажи това- ров в магазинах обеспечивает непрерывный контроль за ходом реализации товаров и выдачей заказов на по- полнение и поддержание торгового ассортимента в оп- тимальных размерах. Компьютеризация коммерческих операций позво- ляет создать информационную систему обработки и передачи коммерческой информации, составляющую техническую основу рыночной, маркетинговой дея- тельности в сфере товарного обращения. 15 Коммерческая деятельность, как и любая иная предпринимательская деятельность, нуждается в значи- тельном регулировании со стороны государства. Регу- лирование коммерческих отношений осуществляется в основном посредством принятия правовых актов, отно- сящихся к этой сфере деятельности, например, Законы РФ «О защите прав потребителей», «О государствен- ном регулировании производства и оборота этилового спирта и алкогольной продукции», «Об использовании контрольно-кассовых машин в предприятиях торговли и общественного питания» и др. Контрольные вопросы 1. Практические задачи, решаемые при осуществле- нии коммерческой деятельности. 2. Объект и предмет дисциплины «Основы коммер- ции». 3. Общенаучные методы исследования в коммерче- ской деятельности. 4. Специальные методы исследования в коммерции. 5. Особенности развития коммерческой деятельно- сти на современном этапе. жүктеу/скачать 0.53 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|