Сатыш каналларынын иштиракчыларынын цмуми характеристикасы

Артыг гейд етдийимиз кими, мящсулларын бюлцшдцрцлмяси вя сатышынын тяшкилиндя бир­баша вя долайы сатыш каналларындан истифадя едилир. Бу сатыш каналларынын щяр икисинин бир чох формалары вардыр. Инди щяр ики сатыш каналы иля сатышын мцхтялиф формаларыны изащ едяк.

Бирбаша сатышын ян эениш йайылмыш формалары мцяссисянин сатыш бюлмяси вя йа ти­жарят нцмайяндяляри вя истещсалчынын фирма-маьазасы васитясиля, каталогларла, почт­ла, телемаркетингля ва интернетля сатышдыр.

Бир сыра мцяссисяляр мящсулларынын сатышыны юзляриня мяхсус олан фирма маьаза­лары васитясиля щяйата кечирирляр. Бирбаша сатышын бу формасынын тятбиги истещсалчылара мящ­су­лун ялйетярлилийини артырмагла вя сатышла ялагядар олан хяржлярин сявиййясини азалтма­ьа имкан вермякля йанашы, щям дя онлар цчцн йцксяк мянфяятлилик сявиййяси тямин едир.

Бирбаша сатышын эениш йайылмыш формаларындан бири дя каталогларла сатышдыр. Сатышын бу формасында и­стещсалчы мцясси­сяляр истещсал етдикляри мящсуллары там тясвир едян, он­ла­рын тятбиги хцсусий­йят­лярини, илкин гиймятлярини, сифаришин верилмяси гайдасыны вя с. ха­рак­теризя едян ката­лог­лар щазырлайыр вя онлары потенсиал алыжылара эюндярирляр. Бязи щалларда ися бу ката­лог­лар мцвафиг маьазаларда вя йа гязет кюшкляри васитясиля са­тылыр. Каталогларла сатыш сащясиндя апа­рыл­мыш маркетинг тядгигатларынын нятижяси эюс­тя­рир ки, каталоглар ясасында мящ­сул сифариш ед­ян мцштярилярин 25%-дян бир гядяр чо­ху­ну 24 йаша гядяр йашы олан га­дын­лар тяшкил едир. Де­мяли, каталоглар дябя уйьун тяртиб едилмяли вя кцбар эюрцнцшя малик олмалыдыр. Каталоглоглардан косме­тика вя ятриййатлар, зярэярлик мя­луматлары, видеока­ме­ра­лар, шяхси эиэийена яшйалары вя с. ки­ми истещлак мящсулларынын, щя­мчинин спесифи­ка­сийасы хцсуси мцзакиря тяляб етмя­йян бир сыра ис­тещсал-техники тя­йи­натлы мящсул­ла­рын (мясялян, алятляр, ещтийат щиссяляри, кюмякчи хаммал вя мате­риаллар, инвентарлар вя с.) сатышын­да истифадя едилир.

Каталогларла сатыш яйалятлярдя йашайан алыжылар цчцн даща мцнасибдир. Каталог­лар­­ла сатыш алыжыйа алмаг истядийи мящсулу бирбаша евиндян сифариш етмяйя имкан верди­йин­дян ону маьазайа эетмякдян вя бунунла ялагядар олан хяржлярдян азад едир, щям­чинин она вахтына гянаят емяйя имкан верир. Бундан башга, каталогларла сатыш фор­масында алыжы алажаьы мящсулу юзцнцн йахынлары иля ращат шяраитдя мцзакиря едя би­лир. Истещсал-техники тяйинатлы мящсулларын алыжылары цчцн каталоглар мялумат-сорьу китабчалары ролуну йериня йетирир. Бу тип алыжылар каталоглар ясасында юзцня ла­зым олан мящсуллары сечир, онун спесификасийасы, гиймяти вя с. хцсусиййятляри иля та­ныш олур. Сон нятижядя о, юзцня лазым олан мящсулу сифариш верир вя йахуд топладыглары мялуматлар­дан сатыналмалара даир гярарларын гябулу вя мцгавиляляринин баьланмасы просесиндя истифадя едир.

Сатыжы цчцн каталогларла сатышын ян бюйцк цстцнлцйц рекламлара нисбятян бир мцра­жи­ят­ля алыжыйа даща чох мящсул щаггында информасийа веря билмясидир. Беля ки, сатыжы бир рекламда алыжыйа йалныз бир мящсул щаггында информасийа веря вя йа бир мящсул тя­клиф едя билирся, бир каталогда она чохлу сайда мящсул щаггында инфор-масийа веря билир вя йа мящсул тяклиф едир. Бунун сайясиндя щяр бир мящсула дцшян рек-лам хярж­ляринин сявиййяси хейли азалыр.

Мящсулларын бирбаша сатышынын диэяр формасы почтла сатышдыр. Сатышын бу фор­ма­сын­да мящ­сулу характеризя едян информасийа материаллары (брошуралар, буклетляр, реклам ма­те­риаллары вя с.), щятта бязи щалларда мящсулун нцмуняси габагжадан тяртиб едилмиш эюн­дяриш сийащыларына уйьун олараг бирбаша алыжыларын почт вя йа елект­рон цнванына эюн­дярилир. Бир чох щалларда сатышын щявясляндирилмяси мягсядиля эюндярилян инфор­ма­си­йа материалларына купонлар да ялавя едилир. Диэяр сатыш формаларындан фяргли олараг почтла сатыш цнванлы характер дашы­йыр. Буна эюря дя почтла сатышын тяшкилинин ян мясулиййятли вя важиб мярщяляси эюн­дя­риш сийащыларынын, йяни мцражият едиляжяк алыжыларын сийащысынын тяртиб едилмясидир. Мцяссися эюндяриш сийащыларыны мювжуд алыжыларынын вя кечмиш алыжыларынын картотекасы ясасында, сорьу-мялумат китабчала­рын­дан вя сащя ъурналларындан, щямчи­нин онлары няшр едян мцяссисялярин хидмятиндян истифадя етмякля тяртиб едя биляр. Бун­дан башга, эюндяриш сийащыларынын тяртиб едилмясиндя информасийа хидмяти эюстярян мцх­тялиф тяшкилатларын хид­мятляриндян истифадя едилмяси мцщцм ящямиййят кясб едир.

Эюндяриш сийащыларынын дцзэцн тяртиб едилмяси билаваситя мягсяд аудиторийасына мц­ражият етмяйя вя бунун сайясиндя, сатышын диэяр формалары вя рекламларла мцга­йи­сядя, щяр бир алыжыйа дцшян хяржлярин ся­вий­йясини ихтисар етмяйя имкан верир. Почтла сатышын диэяр цстцнлцйц тяклифин фярдиляшдирилмяси вя алыжыларын жаваб реаксийасынын юй­ря­нилмяси имканынын мювжудлуьудур. Беля ки, информасийа материллары иля бирликдя алы­жы­йа эюндярилмиш купонларын реализасийасы сатыжыйа етдийи тяклифя нечя фаиз алыжынын мцсбят реаксийа вердийини мцяййян етмяйя имкан верир.

Лакин эюндяриш сийащылары дцзэцн тяртиб едилмядикдя алыжыйа эюндярилян инфор­ма­сийа материаллары садяжя олараг «маклатурайа» чеврилир, алыжыларын жаваб реаксийасы­нын сявиййяси ашаьы дцшцр, щяр бир алыжыйа дцшян хяржлярин сявиййяси ися йцк­ся­лир. Бя­зи мялуматлара эюря, бу щалда истещлакчыларын «жаваб ямсалы», йяни мящсулу алан алы­жыларын хцсуси чякиси 2%-я бярабяр олур.

Гейд етмяк лазымдыр ки, почтла сатылан мящ­суллар бязи щалларда рабитя тяшкилатлары васитясиля бандеролларда эюндярилир.

Сон иллярдя мящсулларын бирбаша сатышында телемаркетингдян эениш истифадя едилир. Телемаркетинг маркетинг тядбирляринин вя мящсулун сатышынын щяйата кечирилмясиндя истифадя едилян мцхтялиф телекоммуникасийа вя информасийа техноло­эи­йаларынын мяж­му­судур. Телемаркетингдя телевизийа вя диэяр реклам йайымы васитяляриля верилян рекламларда мящсулун истещлак хцсусиййятляри вя диэяр параметляри щаггында мялу­мат­­ларла йанашы, сатыжы иля ялагя йарадылмасы цчцн пулсуз зянэ едилмяси мцм­кцн олан телефон нюмряляри дя эюстярилир.

Маркетингя аид ядябиййатда телемаркетингин ики формасы: эириш вя чыхыш теле­мар­ке­тинг формасы эюстярилир. Эириш телемаркетинги дедикдя алыжынын телефон васитясиля са­ты­жы­йа, чыхыш телемаркетинги дедикдя ися сатыжынын мцхтялиф телекоммуникасийа васи­тя­ляриля алыжыйа мцражият етмяси баша дцшцлцр. Информасийа технолоэийалары сащясиндя баш верян тярягги телемаркетингин щяр ики формасынын инкишафына сябяб олмушдур. Мя­ся­лян, щал-щазырда инкишаф етмиш юлкялярдя телемаркетинг мцтяхяссисляриня мцяс­си­ся­йя зянэ едян шяхс щаггында ятрафлы информасийа алмаьа вя алыжыларын мялуматлар базасыны йаратмаьа имкан верян програм пакетляри щазырланмыш вя уьурла тятбиг еди­лир.

Телемаркетингин бир сыра цстцнлцкляри вардыр. Биринжиси, телемаркетинг сифаришин гябулу вя йа верилмяси, щяр ики тяряфи марагландыран диэяр мясялялярин айдынлашды­рылмасы цчцн тижарят нц­ма­йяндясинин алыжынын йанына эетмяси вя йа яксиня, алыжынын мцяссисяйя эялмяси зя­ру­рятини арадан галдырыр. Онлар щямин мясяляляри бирбаша теле­фон васитясиля щялл едя билирляр. Бу, щям тижарят нцмайяндясиня, щям дя алыжыйа юз вахтына вя вясаитиня гянаят етмяйя им­кан верир. Икинжиси, телемаркетинг даща чох сайда алыжыларла ялагя йаратмаьа имкан верир. Мясялян, бир тижарят нцмйяндяси ил ярзиндя 300 алыжы иля шяхси контакт йарада билирся (йяни эцндя орта щесабла тяхминян бир алыжы иля) щятта кифайят гядяр тяжрцбяси олмайан тижарят ишчиси эцн ярзиндя 50 алыжы иля контакт (йяни илдя орта щесабла 18250 алыжы иля) йарада билир . Цчцнжцсц, телемар­ке­тинг мцясси­сяйя зянэ едян истянилян алыжы щаггында ятрафлы мялумат алмаьа вя алыжыларын карто­те­ка­сыны вя йа мялуматлар базасыны йаратмаьа имкан верир. Щям дя, щямин мялу­мат­ларын телефонла бирбаша мялуматлар базасына дахил едилмяси мцм­кцн олдуьундан мялу­матларын ишлянмяси хяржляринин сявиййяси ашаьы олур, мялу­мат­ларын дя­гиглийи вя ети­бар­лы­лыьы тямин олунур. Дюрдцнжцсц, почтла сатышда олдуьу кими, теле­мар­кетингдя дя алыжы­ла­рын реаксийасыны юйрянмяк вя фяалиййятин нятижясини юлч­мяк мцмкцндцр.

Лакин, бир чох инсан телемаркетинги онларын шяхси щяйатларына мцдахиля кими гя­бул етдикляриндян цнсиййятдян йайынмаьа чалышырлар, щям дя шяхси контактлара нисбятян телемаркетингдя сатыжыйа мянфи жаваб вермяк алыжыйа психолоъи жящятдян хейли асандыр. Бундан башга, телемарке­тинг­дя алыжы иля контактларын йарадыл­масы сатыжыйа почтла сатыша вя КИВ-дя верилян рекламлара нисбятян хейли баща баша эялир.

Нцвя зярбясиндян сонра компйцтер шябякяси арасында коммуникасийанын тямин едилмяси мягсядиля АБШ Мцдафия Назирлийинин сифаришиля йарадылан иnternet сон за­­манлар мящ­сул­ларын сатышында да эениш истифадя едилир. Мцяссисяляр Интернетля сатышы щяйата кечирмяк мягсядиля юзляринин web-сайтларыны (www - World Wide Web) йа­ра­дыр вя щямин сайтларда юз­ляринин мящсулларына вя истифадячиляри марагландыра би­ля­жяк мцхтялиф мясяляляря даир информасийалар йерляшди­рир­ляр. Йарадылан сайтлар онлайн (o-nline) ре­ъиминдя ишляйир, йяни сайт истянилян истифадячинин истянилян вахт она мцражият едя билмяси цчцн даима ялйетярлидир. Буна эюря дя, интернетля сатышы бязян онлайн-тижаряти дя адландырырлар.

Интернет щям сатыжылар, щям дя алыжылар цчцн чох ялверишлидир. Онун щям сатыжы, щям дя алыжы цчцн башлыжа цстцнлцйц web сайтларда йазылы мятнлярля йанашы график тяс­вирлярин йерялшдирилмяси имканынын мювжуд олмасыдыр. Бунун сайясиндя сатыжы юз мящсулуну алыжыйа даща ятрафлы тягдим едя билир, алыжы ися мящсулун бцтцн тяряфлярини визуал реъимдя нязярдян кечиря билир.

Бундан ялавя интернетин алыжы цчцн ашаьыдакы цстцнлцкляри вардыр:

1. Алыжы истянилян эцнцн истянилян вахты евиндян вя йа офисдян кянара чыхмадан ин­тернетя дахил олуб она лазым олан мящсул вя онун сатыжысы щаггында ятрафлы мялумат ала вя ону сифариш едя биляр. Бунунла интернет алыжыны сатыш мянтягясиня эетмяк гайьысындан вя онунла ялагядар олан хяржлярдян, щямчинин ялавя вахт иткисиндян азад едир. Демяли, интернет щям дя алыжынын асудя вахтынын артырылмасы функсийасыны йериня йетирир.

2. Алыжы рягиб мящсулларын техники-истисмар хцсусиййятлярини вя кейфиййятини, гий­мятини, юдяниш шяртлярини вя с. хцсусиййятлярини мцгайися едя билир, щямин мящ­сул­лары йохлайа билир. Бундан башга, интернет сящифясиндя мящсулун визуал тясвири верилдийиндян алыжы мящсулларын эюрцнцшцнц, дизайныны вя с. яйани сурятдя эюря билир вя рягиб мящсуллары бу эюстярижиляря эюря мцгайися едя билир. Беляликля, истещлакчы ка­талоглар вя телемаркетингля сатыша нисбятян даща ясасландырылмыш гярар гябул етмяк им­каны ялдя едир.

3. Алыжы мцхтялиф мящсуллары мцяййян параметрляриня эюря уйьунлашдырмаг им­каны ялдя едир. Мясялян, мянзилин интерйери вя йа мянзилин диварларынын рянэиля мебелин рянэини, блузканы йубка иля уйьунлашдырмаьа вя с. имканы верир.

4. Интернет шяхси эюрцшляр заманы мейдана чыхан психолоъи манеяляри арадан галдырыр вя сатыналма просесини асанлашдырыр.

Интернетля сатышын сатыжы цчцн цстцнлцкляриня ашаьыдакылар аиддир:

1. Интернетля сатыш тижарят нцмайяндяляри васитясиля вя каталогла сатыша нисбятян хейли ужуз баша эялир.

2. Интернет сатыжыйа алыжы иля диалога эирмяйя, онлара мцхтялиф мялуматлар вер­мя­йя вя онунла якс ялагя йаратмаьа имкан йарадыр. Бунун сайясиндя ися сатыжы иля алыжы арасында гаршылыглы хош мцнасибят йараныр.

3. Интернет сатыжыйа онун web сайтына вя йа web сящифясиня мцражият едян алыжы­ла­рын гейдиййатыны вя онларын мящсул сифариш вериб-вермямясини мцяййянляшдирмяйя имкан верир. Демяли, сатыжы онун тяклифляриня алыжынын реаксийасыны юлчмяк вя фяа­лиййятин еффектлилийини гиймятляндирмяк имканы ялдя едир.

4. Мящсулу характеризя едян информасийалары тез вя оператив сурятдя йениляш­дир­мяк мцмкцндцр. Бу щалда каталогларла сатышда олдуьу кими каталоглары йенидян чап етмяк лазым эялмир. Демяли, интернетля сатышда алыжылара информасийанын верилмяси ка­та­логлара сатыша нисбятян ужуз баша эялир.

5. Мящсул сифариш едян вя йахуд сатыжы иля ялагя йарадан алыжы щаггында инфор­ма­си­йаны ейни вахтда истещлакчыларын мялумат базасына дахил етмяк мцмкцн олдуьун­дан онун йениляшдирилмяси автоматлашдырылмыш реъимдя щяйата кечирилир. Бу, мялу­мат­лар базасыны йениляшдирмяйя имкан вермякля йанашы мялуматларын ишлянмяси хярж­ля­ри­ни хейли азалдыр. Бу, щям дя ямтяя-няглиййат гаимяляринин, юдяниш сянядляринин вя мящсулун йола салынмасы цчцн зярури олан диэяр сянядлярин щазырланмасыны да ав­то­мат­лашдырмаьа имкан верир.

Интернетля сатышын эюстярилян цстцнлцкляри иля йанашы бир сыра чатышмазлыглары да вар­дыр. Биринжиси, компйцтерля тямин олунма сявиййяси ашаьы олан юлкялярин истещ­лак­чы­лары сатышын бу формасынын имканларындан истифадя едя билмир вя демяли, онун потен­сиал истещлакчылары ящатя етмя сявиййяси каталогларла сатыша нисбятян хейли ашаьыдыр. Икин­жиси, алыжылары онларын кредит картларына аид олан информасыйанын оьурланмасы наращат едир. Кре­дит картлары иля юдяниш системинин тящлцкясизлийини тямин етмяк мягсядиля йара­дылмыш «тящлцкясиз електрон сювдяляшмяляр» системи дя (SET - Secure Elecronic Tran­sactions) алыжыларын бу наращатлыьыны тамамиля арадан галдыра билмямишдир.

Цмумиййятля, тижарят нцмайяндяляри васитясиля сатыш истисна олмагла, яксяр ис­тещ­лакчылар бирбаша сатышын диэяр формаларыны онларын шяхси щяйатына мцдахиля кими гя­бул едирляр.

Икинжиси, истещсалчылар мящдуд чешиддя мящсул истещсал едирляр. Истещлакчылар ися да­ща эениш чешиддя мящсул истещлак едирляр. Топдансатыш тижарят мцяссисяляри мцхтя­лиф истещсалчылардан мцхтялиф чешиддя мящсул алыр вя бунунла анбарларында истещ­лак­чы­йа лазым олан мящсул чешиди йарада билирляр. Бунун сайясиндя щям тясяррцфат ялагяляринин са­йы хейли азалыр, щям дя истещлакчылар юзляриня ла­зым олан бцтцн мящсул чешидлярини бир сатыш мянтягясиндян ала билирляр.

Цчцнжцсц, топдансатыш тижарят мцяссисяляри, бир гайда олараг, истещсалчыларла мц­гайисядя алыжылара даща йахын йерляширляр вя онларын анбарларында щямишя реализя етдикляри мящсулларын ещтийаты мювжуд олур. Бу, алыжыйа юзцня лазым олан мящсулу лазыми вахтда алмаьа вя юзцнцн анбарында даща аз щяжмдя ещтийат йаратмасына шя­раит йарадыр. Бу ися ещтийатларын сявиййясини азалтмагла йанашы, щям дя онларын ма­невр­лийини артырыр. Бундан башга, бу заман мящсулларын сатыжыдан алыжыйа чатдырылма­сынын оперативлийи артыр.

Дюрдцнжцсц, топдансатыш тижарят мцяссисяляри щям истещлакчыйа, щям дя алыжылара бир сыра хидмятлярин эюстярилмясини тяшкил едир. Беля ки, онлар фяалиййят эюстярдикляри яразидя йерляшян алыжылары даща йахындан таныдыьындан онларын тялябатларыны, ирадларыны вя с. даща йахшы юйряня билир, онлары цмумиляшдиряряк истещсалчылара мящсулларын тякмилляшдирилмясиня вя с. даир информасийа веря билир. Ейни заманда онлар истещсал едилян йени мящсуллар, онларын истещлак хцсусиййятляри вя с. щаггында алыжылара информасийа веря билирляр. Башга сюзля десяк, топдансатыш тижарят мцяссисяляри щям истещлакчыйа, щям дя алыжыйа информасийа хидмятляри эюстярирляр. Бундан башга, онлар пяракяндя тижарят мцяссисяляриня сатыжы щейятинин юйрядилмяси, ещтийатларын идаря едилмяси, мящсулларын кичик габлара габлашдырылмасы вя с. цзря дя хидмятляр эюстярир.

Бешинжиси, топдансатыш тажирляр истещсалчылардан алдыглары мящсулун дяйярини щямин мящсул сатылана кими юдядийиндян онлары кредитляшдирмиш олурлар. Онлар бир сыра щалларда мящсуллары юз алыжы­ларына кредитля сатдыьында щям дя алыжылары малиййяляшдирмиш олур. Беляликля, топдансатыш тижарят мцяссисяляри щям сатыжыларын, щям дя алыжыларын кредитляшдирилмясини щяйата кечирирляр.

Алтынжысы, реализя едилян мящсулларын нягл едилмяси вя сахланмасы заманы хараб ол­масы, оьурланмасы вя с. иля ялагядар олан рискин бир щиссясини юз цзярляриня эютц­рцр­ляр.

Мящсулларын топдансатыш тижаряти истещсалчынын топдансатыш тижаряти мцяссися­ляри, мцстягил топдансатыш тижаряти мцяссисяляри (маркетингя аид ядябиййатда истещсал-те­х­ни­ки тяйинатлы мящсулларын сатышыны щяйата кечирян топдансатыш тижарят мцяссисяляри дистрибйуторлар адландырылыр ), аэентляр вя брокерляр тяряфиндян щяйата кечири­лир.

Истещсалчынын топдансатыш тижаряти мцяссисяляриня истещсалчыларын юз мящсулларыны диэяр истещсалчы мцяссисяляря вя ири пяракяндя тижарят мцяссисяляриня сатмаг цчцн йаратдыглары мцяссисяляр аид едилир. Бу мцяссисяляр мящсулларын физики йердяйишмя­си­ни, ещ­ти­йатларын сахланмасыны вя сатышла ялагядар олан диэяр функсийалары йериня йети­рир­ляр.

Мцстягил топдансатыш тижаряти мцяссисяляриня мящсулларын йенидян сатышыны щяйа­та кечирян вя алдыглары мящсула мцлкиййят щцгугуну ялдя едян мцстягил тижарят мцяс­си­сяляри аиддир. Бу тип топдансатыш тижаряти мцяссисяляри юз алыжыларына мцхтялиф хидмятляр (мящсулларын сахланмасы, ещтийатларын сявиййясиня нязарят едилмяси, мящсулларын да­шын­масы, сифаришлярин ишлянмяси вя с.) эюстярирляр. Эюстярдикляри хидмятлярин чешидин­дян асылы олараг мцстягил топдансатыш тижаряти мцяссисяляри там хидмятли тижарят мця­с­сисяляриня вя мящдуд хидмятли тижарят мцяссисяляриня бюлцнцрляр. Адындан да эю­рцн­дцйц кими, там хидмятли топдансатыш тижаряти мцяссисяляри алыжыларына бцтцн нюв хид­мят­ляр, мящдуд хидмятли топдансатыш тижаряти мцяссисяляри ися юз алыжыларына мящдуд сайда хидмят нювляри эюстярирляр.

Там хидмятли топдансатыш тижарят мцяссисяляри реализя етдикляри мящсулларын чешидин­дян вя эюстяр­дикляри хидмятлярин нювцндян асылы ола­раг ихтисаслашмыш топ­­дансатыш тижа­рят мцяссисяляриня, универсал топ­­дансатыш тижа­рят мцяссисяляриня вя тажир-консигнантлара айрылырлар. Ихтисаслаш­мыш топданса­тыш тижаряти мцяссисяляри мящдуд сайда мящсул категорийасына вя йа бир мящсул ка­те­горийасына аид олан мящсулларын сатышы иля мяшьул олурлар. Бу бахымдан топ­дансатыш ти­жаряти мцяссисялярини ихтисаслаш­мыш истещсал васитяляри топдансатыш тижа­ря­ти мцясси­сяля­риня вя истещлак васитяляри тижа­ряти мцяссисяляриня бюлмяк мцм­кцн­дцр. Мясялян, их­ти­саслашмыш истещсал васитяляри топдансатыш мцяс-сисяляри сантехника мящ­сул­ларынын вя йа­худ метал мямулатларынын сатышы, истещлак васи-тяляри топдансатыш тижарят мцясси­ся­ля­ри ися айаггабыларын, палтарла­рын вя с. сатышы иля мяшьул олурлар.

Там хидмятли топдансатыш тижаряти мцяссисяляринин бир формасы да тажир-консиг­нант­лардыр. Та­жир-консигнантлар мящсуллары консигнасийа (мящсулун дяйяри сатылдыг­дан сонра юдя­нил­мяк) шяртиля сатыр вя сатдыглары мящсуллары маьазанын пиштахталарында юзляри йерляш­ди­рир. Бунунла да маьазаны ещтийатларын сявиййясиня нязарят едилмяси вя сифаришин ве­рил­мяси функсийасындан азад едир. Бу тип мцяссисялярин мейдана чых­масы, ясасян, ге­йри ярзаг мящсулларынын сифаришинин верил­мясинин вя ишлянмясинин яр­заг мящсуллары тажир­ляриня баща баша эялмясиля изащ еди­лир .

Мящдуд хидмятли топдансатыш тижаряти мцяссисяляриня юз-юзцня хидмят топдан­сатыш тижаряти мцяссисяси, коммивойаъорлар вя тажир-хидмятчиляр аид едилир. Юз-юзцня хид­­мят топдансатыш тижарят мцяссисяси ужуз гиймятя вя юзцня хидмят методу иля мящ­дуд чешиддя мящсул сатан анбар типли мцяссисядир. Бу мцяссисяляр йалныз истещ­сал­чы мцяссисяляря мящсул сатырлар. Онлар сатдыглары мящсулун дяйяринин дярщал юдя­нил­­мясини тяляб едирляр. Коммивойаъорлар тез хараб олан мящсулларын сатышы иля мяш­ьул олан кичик топдансатыш тажирляридир. Онлар мящсулларын алыжылара чатдырылмасыны юз няглиййат васитяляриля щяйата кечирирляр вя сатылмыш мящсулун дяйяри няьд гайдада дярщал юдянилир. Тажир-хидмятчиляр, ясасян, тясяррцфат малларынын, деликатеслярин вя зяр­эярлик мямулатларынын каталогларла сатышы иля мяшьул олурлар. Онлар мящсуллары, адятян, яйалятлярдя йерляшян кичик маьазалара сатырлар.

Аэентляр вя брокерляр, бир сыра топдансатыш тижаряти функсийалары йериня йетирсяляр дя, топдансатыш тижарят мцяссисяляриндян фяргли олараг сатдыглары мящсулларын мцлкий­йят щцгугуна малик олмурлар. Бундан башга, онларын хидмят щаггы яв­вялжядян разылашдырылмыш мцкафат вя йа музд формасында юдянилир.

Аэентляр бир нечя истещсалчынын рягиб олмайан, бир-бирини тамамлайан мящсулла­рынын сатышыны щяйата кечирирляр. Брокерлярдян фяргли олараг, истещсалчы аэентлярин хид­мятиндян даща узунмцддятли дювр ярзиндя истифадя едир. Аэентлярин ашаьыдакы форма­лары вардыр:

1. Истещсалчынын аэентляри. Бу аэентляр рягиб олмайан бир нечя истещсалчынын мящ­су­лу­нун мцяййян бир яразидя мцстясна сатыш щцгугуна малик олурлар, йяни онлар мящ­сулларын сатышыны ексклйузив сатыш формасында щяйата кечирирляр. Аэентлярля истещсал­чы­лар арасындакы гаршылыглы мцнасибятляр (сатыш яразиси, гиймятин сявиййяси, эюстяриляжяк хидмятлярин нювляри вя с.) рясми мцгавилялярля тянзимлянир. Аэентляр бязян мящсул­ларын сахланмасы вя дашынмасыны да щяйата кечирирляр.

2. Сатыш аэентляри. Сатыш аэентляри истещсалчынын аэентляриндян фяргли олараг бцтцн топдансатыш тижаряти функсийаларыны йериня йетирирляр. Башга сюзля десяк, онлар истещ­сал­чы­нын мящсулларынын сатышы вя маркетинги цзря бцтцн фяалиййяти щяйата кечирирляр. Бу аэентляр истядикляри яразидя фяалиййят эюстяря билирляр.

3. Комиссионер тажирляр. Комиссионер тажирляр мящсулун сатышыны мцяййян комиссион мцкафаты (музд) мцгабилиндя тяшкил едян мцстягил аэентлярдир. Онлар истещ­сал­чы­ларла гысамцд­дятли сазиш ясасында фяалиййят эюстярирляр. Бу тажирляр бязи щалларда мящсулларын сахланмасы вя чатдырылмасы, кредитляшмя вя бу кими диэяр топдансатыш функсийалары йериня йетирирляр.

Анбар маьазаларда сатышын тяшкили анбар клубларла ейни гайдада щяйата кечирилир. Лакин, анбар клублардан фяргли олараг, анбар маьазалар ясасян ярзаг мящсулларынын тижарятиля мяшьул олурлар вя бурада базарлыг едян алыжылар цзвлцк щаггы юдямирляр.

Пяракяндя тижарятин бир формасы да маьазаданкянар тижарят адландырылан тижарятдир. Маьазаданкянар пяракяндя тижарятя каталогларла, почтла, телемаркетингля вя тижарят автоматлар васитясиля сатыш, щямчинин сяййар сатыш дахилдир. Пяракяндя тижарятин бу формаларында мящсулларын сатышынын тяшкили бирбаша сатышын мцвафиг формаларында олдуьу гайдада щяйата кечирилир.